卖出|史上最惨“翻车”！50个商家接龙吐槽，坑位费2万卖出0单？( 三 )
据新抖数据显示，整场直播带货时长为6小时13分，共上架41件商品，累计销售量达18万，总销售额达3538.13万。
此外，4月底，人民日报也曾携手淘宝头部主播薇娅推出“湖北冲鸭”公益直播。据悉，那场直播单场引导成交额超过2亿元。
在8月28日晚，央视在山东举办的一场直播带货活动中，主持人康辉与倪萍、鞠萍等同台为山东直播带货。据了解，整场直播近3个小时，累计直播带货销售额突破14亿元。
那么，为何同为媒体号，直播带货数据却相差这么多？
如今，越来越多的媒体号借助自身的媒体影响力开启直播带货。但直播带货就像千军万马过独木桥，只有“人货场”均到位，才有可能做出成绩。
首先，从带货主播上看，四川观察请来了明星黄雅莉和抖音时尚达人仙女酵母。其中，尽管仙女酵母在抖音上拥有1498.5万粉丝，但据新抖数据显示，其销售额最高的一场为8月18日的唯品会专场，总销售额为35.71万。
文章图片
从上图仙女酵母的带货数据上看，其本身在直播电商上的声量和销量均不大。
而在所邀请的明星嘉宾上，不同的明星在人气上也有一定的悬殊。且就官媒影响力来说，全国性媒体也在一定程度上大于地方性官媒。
例如，人气明星加全国性官媒的影响力，以及直播的公益属性，三种原因下，人民日报自然更胜一筹。
当然还有，两家主播在带货过程中控场能力和流畅度的悬殊。
据了解，佟丽娅在直播带货过程中，跳舞、手碎核桃等，与观众互动频频，赢得不少网友的好感。在商品介绍上，每款商品讲解时间超过10多分钟，在解说上也基本没有翻车。
而四川观察这场，据姜茶茶文章所提，黄雅莉在口播商家产品过程中想要试吃产品，男助播却拦着不让，并表示产品口感奇怪。
此外，尽管两家媒体所选商品均为常规网络爆品，如五粮液、自热锅等，但货的优劣还是有差异——
在商品优惠力度上，据新抖数据显示，人民日报带货专场优惠力度最大为一款按摩椅，原价1.25万，直播价8999元，限时价2980元。而四川观察优惠力度最大为一款脱毛仪，原价4999元，直播价2099元。
所以尽管四川观察优惠力度尚可，但对多数观众来说，直播间低价且优质的商品才足够吸引人。
如今，媒体号带货翻车的信息愈来愈多，某业内人士表示，因为经常翻车，商家和媒体号合作一次就不会有后续了。
诚然，拥有较大影响力的媒体号布局直播带货不仅是大势所趋，也是出于自身发展需要。但从长远角度来看，媒体号若想要将直播带货作为长期发展的目标，对商品质量、直播内容的把控和主播专业度等，都要尽早、尽可能地专业化。
毕竟，随着直播行业的愈发成熟，无论是个体还是机构，想要在行业中占据一席之地，难度将会越来越大。
【 卖出|史上最惨“翻车”！50个商家接龙吐槽，坑位费2万卖出0单？】- E N D -
推荐阅读
- 社会谈资|他是郭德纲最惨的徒弟，偷骑摩托遭车祸失忆，放炮被崩飞满脸漆黑
- 土豪|《变形计》史上最土豪的爸爸, 车牌遭节目组全程打码, 是真的豪门
- 冠军|最惨《中国好声音》冠军？比赛结束后便被人遗忘，形同路人
- 电视|盘点央视女主持人三位兼被查办，曾经都光鲜亮丽，其中她最惨！
- 每暮风来晚相依|20年后，如今的90后将是最惨一代
- 火爆新闻|重温经典故事，港剧史上最具个性的女大状，程天蓝如何教会你做人
- 介绍|史上最全世界各国葡萄酒大奖赛图标与介绍
- 赵晗|好声音队员PK史上四大意难平
- 综艺|又一档选秀节目出炉！导师阵容堪称史上最强，你们期待吗？
- 春娇聊三农|起死回生？早年被农民冠上“恶名”，如今翻身卖出上万高价