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史上最牛|史上最牛投资商吕不韦的成功之道：不是金钱万能，而是商业共赢( 二 )


在华阳夫人姐姐的晓以利害下 ， 华阳夫人果然同意认异人为养子 。但是 ， 当时的国君还是秦昭襄王（宣太后芈八子的儿子 ， 异人的爷爷） ， 异人若想回国 ， 仅靠太子妃华阳夫人是远远不够的 。
于是 ， 异人又找到了王后的弟弟杨泉君 ， 请杨泉君帮忙说服王后 ， 再通过王后说服秦昭襄王 。但是 ， 杨泉君凭什么帮吕不韦呢？重金相赠只是敲门砖 ， 真正让杨泉君答应帮忙的是吕不韦的一番话 ， 他说：
“你现在居高官 ， 享厚禄 ， 是因为有大王和王后的护佑 ， 但是大王和王后如今年事已高 ， 一旦山崩 ， 太子（安国君）继位 ， 太子非王后所生 ， 还会继续保护你吗？如今王孙异人在赵国当人质 ， 正是落魄时 ， 如果你帮忙把他引渡回国 ， 完成安国君和华阳夫人的心愿 ， 安国君和华阳夫人都会感激你 ， 如此一来 ， 你日后的高官厚禄都有保障 。”
吕不韦的话 ， 正中杨泉君下怀 ， 当日 ， 他便去找王后 ， 并通过王后说服了秦昭襄王 ， 从赵国赎回了异人 。
史上最牛|史上最牛投资商吕不韦的成功之道：不是金钱万能，而是商业共赢
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（秦庄襄王剧照）
后来的故事大家都知道了 ， 秦昭襄王死后 ， 安国君继位 ， 是为秦孝文王 ， 立子楚（异人）为太子 。秦孝文王在位仅仅三天就去世了 ， 子楚成功登基 ， 是为秦庄襄王 ， 吕不韦随即被拜为相国 ， 封文信侯 ， 食邑河南洛阳十万户 。秦庄襄王死后 ， 嬴政（秦始皇）继位 ， 仍拜吕不韦为相邦 ， 还尊称他为“仲父” 。吕不韦当初的投资得到了如此回报 ， 这笔买卖实在赚大了 。
回看吕不韦帮助子楚回国的经过 ， 虽然每一步棋都离不开金钱开道 ， 但成功的关键却是充分利用了商业上的“共赢”精神——与子楚共享利益 ， 与华阳夫人及其姐姐共享利益 ， 与杨泉君共享利益 。每一次 ， 吕不韦都会清楚地告诉对方 ， 这件事成了 ， 对我有什么好处 ， 对你又有什么好处 ， 如此一来 ， 既让对方感受到了他的诚意 ， 又给了对方全力以赴的动力 。只有共赢 ， 才能创造商业奇迹 ， 这才是吕不韦成为史上最牛投资商的原因 。
参考资料：《史记·吕不韦列传》


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