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互联网|淘宝服装商家转战快手卖美妆一年，靠短视频吸粉月成交破百万( 二 )


互联网|淘宝服装商家转战快手卖美妆一年，靠短视频吸粉月成交破百万
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摸清了粉丝的喜好 ， 梦梵团队也有了发展的方向 。 在后续的作品中 ， 她们会根据粉丝的喜好去进行市场调研 ， 挑选出更加适合粉丝年龄段、价格也合适的产品做成视频 。 “有了方向心里就踏实多了 ， 因为毕竟做一个视频起码要一两个小时 ， 最开始的时候视频效果不好需要删除或重做的话 ， 不仅影响收益而且耽误时间 ， 根据粉丝们的喜好或需求来做内容就会好很多 。 ”
正是凭借朋友一样的稳定的私域流量 ， 快手上这些高粘性用户带来的高转化率和复购率等平台优势 ， 更加有利于商家主播获得更好效果的商业转化 ， 从而创造更高的GMV ， 也帮助梦梵从小白做到了月销百万 。

当前梦梵主打的美妆品牌客单价并不算高 ， 团队下一步的打算 ， 是引进一些完美日记等中端的产品 ， 试试粉丝们的反馈 。 “如果到时候有部分粉丝喜欢 ， 我们也会做下去 ， 让不同需求的粉丝都能得到满足 。 ”实际上 ， 不论是完美日记等国货品牌还是更高端的美妆品牌 ， 在快手都拥有广泛的客户群 。 在快手“超级品牌日”国际美妆品牌狂欢节期间 ， 快手主播卖单场成交额高达5亿 。
梦梵团队的“胃口”也不止如此 ， “虽然现在粉丝不到100万 ， 但近期的涨粉、销售额等数据都非常可喜 ， 相信我们继续用心运营 ， 粉丝量一定会继续增长的 ， 等粉丝到500万的时候 ， 会考虑自己做品牌 。 ”
但更大的回报也需要付出更多的努力 ， 现在梦梵团队一般来说是一天更新3个视频 ， 随着业务量的增加 ， 后期还会增加视频数量 。 包括从9月开始 ， 梦梵也将正式开启直播 ， 后续将结合短视频与直播两种方式来卖货 。 其中美妆商品更适合短视频来展示 ， 但开启直播之后 ， 后期梦梵将以护肤品为主 。
在梦梵看来 ， 相比淘宝 ， 快手要更简单容易上手 ， 淘宝流量获取的方式有很多 ， 更复杂 ， 快手就只有几种 ， 包括账号运营也要更简单 。 “目前我们的服装也在做 ， 但我们是合伙人身份 ， 现在主要是别人在负责 ， 后期如果在快手发展得好 ， 我们可能会放弃服装 ， 专注做美妆 。 ”


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