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娱乐资本论|辛巴、张雨绮、华为，明星直播间扯不清的恩恩怨怨( 二 )


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随后 ， 有网友发现张雨绮参与直播当天 ， 该款手机的促销价格标价就是“3?99” ， 张雨绮所说的3899应该本就是促销价格 。 另外还有网友提到 ， 这很有可能就是直播间先提价再砍价的剧本套路 ， 并不存在真的有带货明星补差价这么一说 。
于是有观点认为 ， 而辛巴现在出来爆料 ， “澄清”是假 ， “蹭热度”是真 。
而不管是蹭热度还是澄清 ， 辛巴“宠粉”的人设都立住了 。 而这些粉丝 ， 也无疑将会对辛巴的认同度更高 ， 也必然会成为此后辛巴直播带货时的重要消费力 。
事实上 ， 直播带货进入后半段 ， 随着入局者蜂拥 ， 对于主播来说也需要不断强化自身人设 ， 来吸引粉丝 。 而粉丝越多 ， 特别是对主播有认同感的粉丝增多 ， 主播对于品牌的议价能力才能增强 ， 压低货品价格的同时 ， 从而吸引更多粉丝 ， 并且得到更高的利润 。
而辛巴从一开始 ， 便是一个极度善于营销自我的“王者” 。
无论是从最早给自己塑造的人设 ， 宣称自己“是农名的儿子” ， 小镇青年的逆袭榜样；再到之后邀请各大明星参加婚礼为其背书 ， 和平台内其他主播引战、PK ， 包括豪捐一个亿 ， 都是在为粉丝树立自己“大哥”的形象 。
并且辛巴的自我营销也并非只是制造噱头 ， 也舍得砸钱 。
此前辛巴曾因种种原因被快手官方封禁 ， 回归后在其后续的直播带货过程中 ， 也确实砸了不少钱用以“回馈粉丝” ， 在快手平台内 ， 至今仍能搜到不少粉丝在辛巴直播间免费抢到的手机晒单视频 。
所以说 ， 粉丝们喜闻乐见的宠粉 ， 是现在主播营销口碑、强化人设、增加销售的最佳方式 ， 但是我们始终乐于见到的是各方公平的一个局面 。 毕竟直播带货不是一条线 ， 而是一个圈 。 圈子里的各方相互配合、相互影响、共同获利 ， 才是这个玩法长久存在下去的方法论 。 主播方或品牌方的傲慢 ， 都会让整个圈子出现失衡的情况 。
不管是辛巴没有与荣耀达成直播带货的默契或是条件 ， 还是华为方面对库存的操作或合约出现了错误 ， 渠道和品牌之间的博弈是永恒的斗争 。 如何在维护自身口碑与维护品牌方健康长效有序的关系 ， 是直播这个新兴行业不得不解决的问题 。
无论辛巴这场直播带货是哪里出了问题 ， 旁观者都不会有太久的记忆 。 大部分人关注的都是宠粉的承诺能不能兑现、喜欢的东西是不是低价 。
所以当全网注视的目光与键盘下的声音逐渐退去 ， 留下的还只是那一片狼藉 。 在那么多破亿的数字背后 ， 或许偶尔停下来思考与整理会让日后的直播带货更加健康繁荣 。


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