直播|是时候给「直播带货」泼盆冷水了( 二 ) 冷水|李佳琦|价格

03 直播带货的转机直播带货已然进入一个十字路口，行业的转变已经悄然来临。
1、“直播带货+”模式丰富
直播带货的消费者认知不断升级，而直播也慢慢撕掉“纯带货”的标签。
? 直播带货+公益
【直播|是时候给「直播带货」泼盆冷水了】在疫情期间，央视新闻发起“小朱配琦——谢谢你为湖北下单”公益带货直播，由央视新闻主播朱广权与李佳琦连麦卖货，首次尝试新闻主播+带货主播的模式。
? 直播带货+综艺
在综艺《向往的生活》中，节目组请到薇娅为当地因疫情滞销的农产品带货，该期节目嘉宾配合主播薇娅进行直播。
? 直播带货+卫视
东方卫视在5月5日播出《2020“五五购物节”全球大直播》，由卫视主持人与李佳琦、黄渤等多位名人进行带货，联动淘宝、拼多多、东方购物等电商平台。
越来越多的“直播带货+”场景出现，在扩大直播带货影响力的同时，也在助力直播带货模式的丰富与转变。
2、直播带货转向生态化、产业化
部分中尾部主播发展困难的原因之一，是因为主播手里没有足够吸引用户的低折扣商品，而直播基地的出现恰好解决了中尾部主播的困难。
直播基地主要模式是：主播孵化+供应链+园区输出，帮助主播解决直播运营以及供应链问题。中尾部主播自己做账号的进货和物流成本都很高，而直播基地将各主播零碎的出单汇集后产生的巨大出单量，直播基地源头批发和整体打包发货的模式，为整体创造了更大的议价空间，降低了单个主播的直播成本。
快手头部主播“辛巴”近期也在广州打造了自己的直播基地，辛巴在接受“新浪科技”采访时表示：

目前辛巴家族体系下，有7位头部主播，从带货角度，至少有4位年销售额能与李佳琦、薇娅的销售额等同。而辛巴的目标是培养30个这样的主播，辛巴认为自己是在做产业和生态，而不仅仅是把直播带货当做一个职业。

新浪科技

从年初的“人人可播”的个人直播模式，到现在的直播基地模式，说明直播带货已迅速地向产业化方向发展。
3、直播带货行业管理规范化
根据中国消费者协会的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，消费者反映直播最突出的问题，是直播“虚假宣传”和“货不对板” ，而消费者提出的建议和希望，是提高主播准入门槛。

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▲ 上图为消费者对直播电商行业现状不满意关键词；下图为消费者对直播电商行业发展建议关键词
直播带货繁荣发展，随之而来的是监管部门和行业协会的监督和规范。 7月，中国广告协会发布直播带货新规，重点整治直播带货行业刷单、虚假宣传乱象；8月，国家网信办表示：将会推动主播账号分级分类管理，规范主播带货行为。
行业不能一直膨胀燥热下去，想要行业走上健康发展的道路，必然要引入规则，筛选淘汰不符合规则的企业和人。
直播带货前期的野蛮生长和快速膨胀，让每一个在这巨大风口“追风”的人，迷失在造假的数据和虚假的狂欢中。但赚快钱的野蛮生长期已经结束，经历燥热后，直播带货终要回归理性。