单店年收入超百万!解读芭芭多芦荟美容加盟赚钱秘诀( 二 )
于是芭芭多为了真正解决顾客的肌肤问题 ， 通过其超强的产品研发能力 ， 以芦荟为基础原料 ， 研发了多款专项周护理套盒 ， 涵盖毛孔清洁、面部排毒、肌底补水、抗衰逆龄、眼部明眸、个性定制和肩颈疏通等 。
芭芭多在芦荟美容领域的专业性 ， 以及产品的日护和周护划分清晰 ， 美容手法专业统一 ， 客户回头率非常高 ， 并且每家店都很统一规范 。
3.模式上的差异化
传统的化妆品店 ， 只卖产品不做护理 ， 产品通常是拿回家使用 。 但消费者使用环境、方法、步骤各异 ， 护肤效果很难验证 。
而芭芭多于2013年率先推出的“产品+服务”模式 ， 购买产品即可享受服务 ， 让每一位进店的女性都能轻松躺着就变美 。
既有专业的产品帮助吸收 ， 又有娴熟的按摩手法进行护理 。 效果当场验证 ， 一目了然 ， 更能吸引和打动消费者 。
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差异化定位背后的打磨秘籍
芭芭多主要面向24—55岁的女性消费者 ， 她们对于保持肌肤年轻有着极大的需求 ， 同时又希望使用的产品要自然、健康、无添加 。
而现在的芦荟胶等产品 ， 大部分是用芦荟粉勾兑而成 ， 真实芦荟的含量少 ， 但大部分消费者苦于没有验证的渠道 ， 只能将就着继续使用 。
在解决这个痛点的过程中 ， 芭芭多研究发现 ， 要把芦荟功效发挥最大化 ， 新鲜芦荟的活性最强 ， 同时消费者对其信任度也最高 。
因此 ， 芭芭多的产品开发思路以“鲜”为最高要求 ， 并在多年的沉淀发展中 ， 推出六大产品标准 ， 产品不添加芦荟粉 ， 不添加酒精、重金属、激素等 ， 天然安全！
同时确立6小时黄金法则 ， 从田间到瓶中 ， 从芦荟鲜叶到成品 ， 仅需6小时 ， 最大程度保留芦荟鲜活性 ， 全程保鲜！
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在此基础上 ， 芭芭多还于2015年创新性的率先推出了“新鲜芦荟灌肤”这个美容项目 。
在消费者面前 ， 现场割取新鲜芦荟 ， 将芦荟果肉拉丝成膜 ， 灌注全脸做护理 ， 将100%的纯天然还给顾客！
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但是 ， 芦荟中含有大黄素等杂质 ， 直接上脸会刺激皮肤 ， 导致过敏 。
如何让新鲜芦荟作用于顾客的脸 ， 同时又不发生过敏 ， 是摆在芭芭多团队面前的难题 。
1.产品研发
为此 ， 芭芭多团队经过一年半的研发周期 ， 研发出可以去除芦荟有害成分的专利技术 。
在这期间 ， 一共举办了12次内测会 ， 上千人参与测试 ， 直到做灌肤的用户100%没有不良反应才宣告成功 。
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