调节|人心怎样才能调节，残兵如何变成铁军，看田单如何三次巧用激将法
前言田单复齐相信历史爱好者都应该听说过，田单一介无名小官，带领只剩下两座城池的齐国军民击败燕国，恢复齐国全境七十余城，其中妙计迭出，诸如反间燕国换乐毅、割鼻刨坟激励士气，火牛冲阵大破燕军等都是至今令人读来拍手称赞，津津乐道的经典故事。而我近日读《史记田单列传》，其中令我最为赞叹的则是田单对于激将法出神入化的运用。面对只剩下两座孤城的齐国，几乎跌入谷底的军心民心，仓促上阵的田单在极短的时间内，就把齐国的遍地哀兵变成了虎狼之师，甚至连老弱妇女都拿起锅盖誓死抗敌！
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田单而田单能够做到快速地调动人心，正是得益他高超的激将技巧。我们知道激将法原指战争中刺激对方盲目出击，后来泛指刺激调动人的意愿去做某件事。所谓驾驭人心，一呼百应，要想有效地影响别人为你做事，激将法的运用可以说是必备功力。其实施的关键在于“激”，重点在于如何刺激。田单面对已经陷入绝望的齐国军民，他巧妙地实施了正反两面三种形式的刺激。置之于死地而后生，设计堵死团队退路，没有退路就是最好的动力田单首先是制造绝境，置之于死地而后生，借此激发齐国军民的抵抗决心。此举类似于后来的项羽破釜沉舟和韩信的背水一战，让士兵在开战前就明白没有后路可退，只有奋战到底。田单被众人推举为守城将军时，即墨太守刚刚战死，士兵军民信心丧失，时不时有人出城逃跑，一时士气低落到了极点。田单一看这还了得，兵力尚且不如人家，意志还这么低落，如此下去肯定是打不了这硬仗苦仗的。
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燕国大将乐毅田单于是心生一计，故意找了个士兵扮演神人到处跟人说：“田单知道齐国人最怕被割掉鼻子，担心如果燕国人把被俘虏的齐国人割掉鼻子，放在军队前面来进攻，即墨城估计就保不住了。”燕国人听到这话后，果然中计，割掉齐国俘虏的鼻子，放在军阵前面进攻，这守城的齐国士兵看到后无不愤怒，更加拼命死守，唯恐被抓去割鼻子。自此即墨城里的齐国人都放弃了逃跑投降的念头，死心塌地跟着田单守城了。制造愿景，树立信念，有信念的下属才能一起打硬仗田单的第二次激将则是制造仇恨，植入信念，让军民知道为什么而战，带着信念打仗的士兵才能真正做到视死如归。这就好像老板只是让员工恐惧于不想失业而工作是远远不够的，必须要让员工在公司找到自己的信念目标，而带着信念去工作的下属，绝对是会让你惊喜连连的。
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田单火牛阵 山东博物馆士兵不再逃跑怯战之后，田单心想只是因为恐惧而作战的士兵还不足于保证战无不胜，决心给军心再加点料，于是又进行了第二次激将，派人故意给燕军说：“田单担心城外齐国人祖先的坟墓被破坏，如果祖先尸体被侮辱，这样即墨城里的士兵百姓就寒心了。”这次燕国人同样也是继续给予大力配合，立即派兵把齐国人的坟墓给挖了，并把尸体摆放到一块给烧了。燕国人这一通配合，效果也是杠杠的，即墨城里的齐国人在城墙上，眼睁睁地看着祖先被人如此侮辱，不但只是想守城了，连老人妇女都纷纷请求立即出战，发誓要为祖宗报仇。看到如此场景，田单心里自然是喜不自禁的，觉得有此民心此战可胜了。创造家庭氛围，有归属感的团队才能凝聚人心这田单的第三次激将则是属于情感激励，植入团队家庭信念。就好像很多公司热衷于搞团队活动，老板喜欢带上家属，然后亲自下厨学做饭，以此拉近与员工的关系，让公司看上去更像一个大家庭，让员工把公司当家一样去维护。
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即墨古城田单见士气激励调整得差不多了，于是在开战前，又特地给士气再加了一道菜，把自己的老婆们和孩子们通通编入城防队伍当中，与士兵百姓吃一样的东西，穿一样的衣服，并把家里的食物都拿来犒劳大家，即墨军民见主帅田单这么抛家舍业地投入复国事业，军心更加凝聚，士气更加振奋，无不相亲相爱，奋勇杀敌。小结就此经过田单几番正反激将法的调节，齐国即墨城里的遍地哀兵变成了视死如归的铁军，而有此铁军再加上田单的奇谋频出，齐国能够绝处逢生，恢复国家也就水到渠成了。而田单不愧是一个伟大的军事领袖，不但懂得兵法奇谋，更懂得驾驭人心，统筹万众之师，有此良将，是当时的齐国之幸，也是我们中国历史之幸，让我们后人能够看到如此精彩的奇谋案例！
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