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不是人心难测，是你不懂这些潜规则

雾满拦江（01）网上有个讨论：你什么时候发现人心可怕？一个留言称：他有个从小玩大的发小 ， 三十多年的交情了 。 有段时间频繁找他借钱 ， 他其实也没钱 ， 但顾及兄弟情义 ， 咬牙借了 。 后来震惊发现 ， 发小不知什么时候染上赌博恶习 ， 拿着他的钱滥赌 ， 当然是血本无归 。 所以留言者声称 ， 三十多年的友情 ， 沦为发小欺骗他的资本 ， 让他感受到人心的冷寒 。类似的留言还有 ， 因为一点小钱 ， 多年的交情化为乌有 。但实际上 ， 这些事儿跟人心关系不大 。而是和我们受过的教育有关 。——我们的教育 ， 只是一味填鸭 ， 往我们脑壳里塞知识 。 却死活不肯告诉我们这些知识应用的范畴 。 这就好比我们是运动员 ， 比赛马上就要开始了 ， 老师不断的强化知识要点 ， 还有人给我们打气灌鸡汤 。 但是他们谁也不肯告诉我们将要参加的是场什么游戏 ， 我们依据种种蛛丝马迹 ， 推断场上应该是场足球赛 。 于是我们只穿小裤衩短背心冲出去 ， 却震惊发现 ， 场上寒冬腊月 ， 正在举行冰球赛 。 那些光脚板上场的孩子 ， 岂不是输死？所以 ， 不要草率的把什么事都归于人心莫测 。 人心固然莫测 ， 但这种莫测 ， 考验的是我们对人类社会规则和技能的把握 。所以我们要讲一下社会隐秘规则 ， 便于我们在这个世界上正常行走 。（02）在了解社会隐秘规则之前 ， 先要知道一个原理：人品互动变化原理 。通常情况下 ， 孩子会把这个世界分为好人 ， 坏人 。 小孩儿认知不足 ， 这样看待世界可以理解 ， 但如果成年人还抱有这样的想法 ， 这个人就得看脑医了 。人品不是固化的 ， 而是因应互动模式而变化 。曾经 ， 有个姓张的劫匪 ， 嫌命长了 ， 在北京海淀区肆意活动 ， 打算抢劫出租车司机 。 他上了一辆车 ， 就听司机热情的和他打招呼：来了大哥 ， 坐舒坦点 ， 对于最近的国际形势变化 ， 大哥有何见解？国际形势……劫匪的敏感点被刺激到 ， 话匣子打开 ， 呜哩哇啦开始发表高见 。 等劫匪的观点发表完 ， 车也到了地儿 。 这时候劫匪没法儿动手 ， 只好付钱换辆车 。再换辆车 ， 司机更热情 ， 劫匪还是没办法动手 。 就这样劫匪一连换了四辆车 ， 竟然始终找不到机会 。 后来劫匪被逮到 ， 哭着说：北京的司机太热情 ， 太能聊了 ， 这还让不让人抢劫了？看看 ， 这个劫匪固然是个坏人 ， 可在这四个司机的认知里 ， 他就是个善良无辜的乘客 ， 把乘客聊舒爽 ， 是出租车司机的天职 。 因为司机们互动的模式正确 ， 让他们避免了与人性之恶对撞 。人品是双方互动的产物 。 你的互动模式正确 ， 好人仍是好人 ， 坏人也有相当大的概率表现出好人的特质 。 但如果你的互动模式错误 ， 坏人肯定要对你做坏事 ， 而好人 ， 也有相当大的概率对你不善 。 所以许多情况下并非是对方变了 ， 而是你的互动模式是否正确 。那么 ， 什么样的互动模式才是正确的呢？——正确的互动模式 ， 不是固死的 ， 而是依据人的关系等级而变化 。（03）人类的关系等级 ， 大致有五个：最优等的是血缘关系 。比如说 ， 老张欠了你一笔钱 ， 但现在老张发财了 ， 你就会急切的赶来催债 。然而 ， 如果老张是个正常人 ， 那么他和子女的血缘关系 ， 一定是排在你的债务关系之前 。 所以老张更大的可能 ， 是用这笔钱支付孩子“看世界”的成本 ， 而不是优先还债 。 如果你对此有意见 ， 那真是大可不必 ， 老张的表现是正常的人性 ， 你不可跟人性顶牛 。排到第二位的 ， 才是金钱关系 。金钱关系无非不过是债务关系——债权优先 ， 债务排后 。债权优先的意思是说 ， 老张现在赚到了钱 ， 先花钱让子女周游世界 ， 然后再用剩下的钱 ， 雇两个帮手去向欠了他的钱的老刘追债 。 至于他欠你的钱 ， 这事儿老张是不急的 ， 总得先把老刘欠自己的钱要回来 ， 再说你的事儿也不迟 。可老张明明有钱 ， 却死活不还你的债务 ， 这不妥吧？这个超妥的 。如果你知道 ， 钱一旦借出去 ， 归还并非是对方的当务之急 。 那么你就应该遵循金钱关系的商务法则——当对方有借贷需求时 ， 要明确这样几桩事：第一桩：为什么要向你私人借 ， 而不走商业贷款的路子？第二桩：这笔钱使用的目的何在？何时归还？第三桩：抵押品是什么？利息怎么计算？第四桩：担保人是谁？他承担什么风险？第五桩：逾期不还 ， 应该怎么办？有些发达国家的小朋友 ， 从5岁就接受这五个问题的训练 。 小朋友们看了第一个问题 ， 就会恍然大悟 ， 一个人不走正常的商业借贷路线 ， 偏来找你借钱 ， 他真正的动机是追求人生零风险 。 他的人生零风险 ， 那些风险理所应当的落在你的头上 。在西方 ， 一个人如果愿意以私人理由借钱给对方 ， 潜台词就是主动替对方承担风险 。 但在咱们中国 ， 愿意借钱给人的朋友有好多 ， 这又称为雪中送炭 。 但你雪中送去的炭 ， 铁定会被对方烧掉取暧 ， 然后你还想再把炭要回来 ， 享受了“雪中送炭”的美名 ， 再把炭拿回自己家 ， 你咋想得这么美呢？中国许多的债务纠纷 ， 多是不明白人际关系优先等级 ， 不知道债务处理的商业法则 。排第三位的 ， 是社会责任 。们说一个人有社会责任 ， 一定不是这个人特能说嘴 ， 而是他掏出了真金白银 。 比如说 ， 你住在一个巷子里 ， 夜晚黑乎乎的吓人 ， 你在家门前安盏灯 ， 替过往的行人照明 ， 当然电费你自己掏 。 这就属于尽一个人的社会责任 。社会责任也是衡量一个社会好坏的标准 。 一个好社会 ， 不需要你承担什么社会责任 。 但如果你一出门 ， 放眼满满的社会责任 ， 路灯是坏的 ， 马路没人修 ， 车辆横冲直撞 。 甭问 ， 这是有人没尽到自己的工作职责 ， 却把这些推诿为你的社会责任 。排第四的 ， 是守望责任 。什么叫守望责任呢？街坊邻居 ， 甚至路人之间 ， 都有着相互守望之责 。 比如你出门去见客户 ， 突见刘大妈跳广场舞 ， 扭胯扭大了劲 ， 摔倒在地 。 你急忙上前扶起 ， 打车去医院 ， 跑前挂号跑后拿药 ， 这么一番折腾下来 ， 客户早把订单给了你的竞争对手 ， 你公司因而破产 ， 员工失业 ， 再遭供应商索赔而入狱 ， 这些就是你为社会守望买单 。 虽然极郁闷 ， 但是没办法 。排第五的 ， 叫善良满足责任 。善良满足责任 ， 就是我们通常说的做善事 。你家的孩子 ， 就是只四脚吞金兽 ， 你挣多少也不够他们嘚瑟 ， 所以没钱借给老张 ， 也没什么社会责任需要担当 。 可你还是认为自己是地球上最大最大的善人 ， 于是你上网 ， 忽见一位大哥哭诉 ， 说他穷到没有钱 。 你恻隐之心大发 ， 立即转账两毛一分 。 稍刻有人告诉你这位大哥是骗子 ， 他家里的别墅就有好几幢 。 你会第一时间拉黑告诉你这个消息的人 ， 因为你只是为证明自己是个善人 ， 这跟大哥骗不骗没关系 。利益关系是人类社会的主体 ， 但中国人比较讲究 ， 君子不言利 。 所以这些隐伏于人心中的利益格局 ， 就成为无人说起的“潜规则” 。 我们痛恨这些潜规则 ， 无非是因为在这个优先次序中 ， 我们的利益被忽视了 。 我们的传统讲究雪中送炭 ， 前提是你家里的炭火足够 。 人生的事没那么繁复 ， 只是这个世界惩罚那些不肯思考的人 。 但如果你愿意更深刻的了解人性 ， 那么你就是这个世界的主宰 。


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