潇湘码头|一道水煮鱼月卖100万元，疫情后他连开2个千平大店，品类风口再起
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文 | 职业餐饮网 孙佳瑶“疫情后，不少餐饮人被迫关店、收缩，而他却一口气开两个1500平大店！”不仅如此，他还在水煮鱼的成熟市场下，又细分商务客群，人均150元，一条鱼一个月营收100万，今年还要再开2家！它就是蜀龙码头·金牌水煮鱼，同时它的创始人岳晓雄，也是14年老品牌潇湘码头的创始人！近日，职业餐饮网采访了岳晓雄，看他是如何在水煮鱼品类红海的情况下，又找到新市场的！
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（潇湘码头、蜀龙码头创始人 岳晓雄）在水煮鱼中开辟“商务路线”，一口气开2家千平大店！说起做餐饮，岳晓雄也称得上“老炮儿”了，不仅在北京开出5家湘菜品牌潇湘码头，而且一开就是14年！“潇湘码头也是大店，家庭偏商务，踏入餐饮这么多年，我已经很擅长这类模型了，所以摸索了2年时间，又做了这个千平的水煮鱼品牌——蜀龙码头！”但是为什么选择水煮鱼，还做成这么大的店呢？
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1、水煮鱼有成熟的市场和受众“其实在做水煮鱼之前也想过弄点‘新鲜好玩’的，比如剁椒鱼头这类湘菜头牌，但是放在北京这个全国市场上显然撑不起来！”“现在疫情还属于‘定时炸弹’，为了保险起见，必须单刀直入，直接做一个成熟的品类，成功率才会更高，所以选了已经成熟的品类水煮鱼！”的确，水煮鱼多年来一直活跃于各大中餐厅，北京也是如此，还出现了一大批龍人居等成熟的水煮鱼品牌。那么现在才入局的他，又是为何在“珠玉在前“的情况下，还主打水煮鱼呢？2、主打水煮鱼，能提高中餐厅的客单做了这么多年的潇湘码头，岳晓雄一直在想：“为啥人家火锅、烧烤这些特色餐饮客单价都是100元起步，怎么我们中餐大多跨不出70、80的客单呢？”“而且现在北京开店成本越来越高，房租贵得吓人，服务员也特别难找，年轻人都觉得工资低没面子，人力成本疯狂飙升！”这些问题反馈到餐厅上，盲目提价肯定不行，那怎么才能把中餐的价格提高，顾客还能接受呢？主打水煮鱼解决了这个问题！首先水煮鱼经典菜品需要精细的工艺流程，在餐厅本身也属于高价产品。其次食材升级，打造核心流量产品，水煮鱼按斤卖，顾客能接受还可以拉高客单！不过品类虽然成熟，但是如何能在水煮鱼红海市场中突围呢？这就需要找到细分市场！
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3、在品类红海中细分“商务路线”岳晓雄决定做水煮鱼之后，便开始大江南北的考察，不管是北京的龍人居还是川渝的水煮鱼发源地，他都做了对比！首先，定位方面大多都是以年轻人“小聚”为主，连锁水煮鱼品牌很少有定位到商务人群的。其次，面积大多300平—800平，千平大店凤毛麟角，包间就更是一种及其稀缺的资源。最后，80%选址都在商业街、购物中心等“休闲聚餐属性”比较强的地方，商务区成了蓝海！综合分析以后他决定，差异化定位北京的商务客群，做“白领”甚至“金领”的生意！
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一条鱼月卖100万元，包间营收占比50%找到水煮鱼的细分市场只是第一步，怎么实现落地才是重点！
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1、选址中关村，定位“白领”和“金领”，人均150元既然定位商务客群，选址就必须达到“事半功倍”的效果！蜀龙码头第一家店，选址在被称为“中国硅谷”的中关村，这里的客群无需多说，都是商业精英人士，瞄准的就是白领甚至金领，人均150元！而这附近恰恰也缺少以水煮鱼为“领衔产品”的中餐厅，不管是午餐的部门小聚吃饭，还是晚上的宴请客户，这里都是刚需！
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2、面积比一般中餐厅更大，一家1300平，一家1500平！放眼现在市面上中餐厅的面积大约都是在300平左右，稍大一些的有7、8百平米，但是1500平米的中餐厅还真的比较少！而面对商务客群，内部的空间必须大气，讲究排面！所以蜀龙码头目前的两家店都是上下两层的结构，一个1300平，一个1500平，从空间布局上贴近商务的调性！
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3、包间占比50%，打造“稀缺资源”蜀龙码头最大的差异点在于，包间的打造！对比同类中餐厅，最多也就是3、5个包间，而水煮鱼的餐厅包间就更少了！要知道北京寸土寸金的地段，包间绝对属于“一间难求”的稀缺资源，尤其是在商业区，应酬吃饭的场景特别多，所以每个蜀龙码头都做了十几个包间，满足需求。目前蜀龙码头晚上的包间至少要提前三天预定！
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4、加入30%粤菜，专门针对商务宴请“有时候，商务客户谈生意，来包间里面就是为了花钱的，所以必须提供一些有价值的菜品！”也就是说除了环境符合调性，菜单结构也是重中之重。而商务客群来讲，龙头产品好吃的同时，还必须有粤菜！精致的同时提高客单，最适合商务宴请，所以蜀龙码头在菜单中加入了约30%的粤菜，满足包间顾客需求！
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