观点评论|播商来了，准备好了吗？开启社交电商转型升级新模式
_原题为 播商来了 ， 准备好了吗？开启社交电商转型升级新模式
播商来了 ， 微商3.0 ， 社交电商的转型升级新模式
文 | 兰 马
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2020春节 ， 是最不平凡的一年春节 。 长长的传统春节假期 ， 全民“疫战” ， 中国人民响应政府号召 ， 自觉“不出门不串门” ， 全国上下 ， 全民“抗疫防疫” ， 彰显出强大的凝聚力、爱国心 。 大难兴邦 ， 危机也是转机 ， 尤其是商业更为如此 。 2003年 ， 非典 ， 诞生了淘宝 ， 中国进入了电商时代 。 那么 ， 2020年的“新冠” ， 将会出现怎样的商业新格局、新模式呢？
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2020年长长的春节假期 ， 资深品牌策划专家、新商业观察者兰马深坐居室 ， 没有以诗人的身份为“战疫”写诗 ， 却一直在研究中国商业新拐点的出现 。 兰马一直坚信俗语“三十年河东 ， 三十年河西”的传统文化的力量 ， 坚持以“60年”为一个经济周期 ， 30年为一个经济拐点 ， 所以他认为 ， 2020年的中国经济犹如1990年 ， 将会出现新的拐点 ， 改革开放更国际化 ， 台湾问题中国化 ， 人民群众民主化 ， 政府更公仆化 ， 尤其对于商业则更为社交化、个人IP化 ， 中国经济进入新一轮上升期 ， 即 ， 中国商业进入个性化发展期 ， 中国社会进入健康型奋斗期 ， 富社会强政府、轻资产重业态、小个体大商业、重健康轻排场 ， 将会成为中国发展新常态、中国强大新趋势 。
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（联合国前秘书长潘基文与兰马出席国际峰会 ， 共同探讨中国商业与品牌文化 ， 亲密合影 。 ）
兰马作为微商命名第一人、微品牌概念首创者、中国品牌日提案者 ， 中国微商联合会创始人 ， 特别关注移动电商的转型与发展 。 微商自微博始 ， 自小米始 ， 尽管存在良莠不齐 ， 但仍然是中国最重要的一种商业形态 ， 也是诚信商业的起点 ， 更是“播商”的初级阶段 ， 也是社交电商最便利的一种方式 ， 它将继续迭代更新 ， 以另一种方式焕发出新的力量 ， 而这种新的力量 ， 那就是兰马再次第一次命名的“播商” ， 亦可称之曰“微商3.0版” 。
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“播商” ， 一切借助媒介以“图文、声音、影像的形式进行播出而开展的商业行为、商业模式、商业业态 ， 皆可称之曰”播商“ 。 早期的”电视购物“、”聊天室“、” BBS“ ， 如今的”微信群直播“、”视频直播“等等 ， 皆为”播商“形式 ， 因为受到科技的限制 ， 一直未能成为商业主流 。
随着5G时代来临 ， 全民”直播“成为一种生活常态 ， 那么”播商“也就有了发展、强大的土壤与氛围 。 时势造英雄 。 随着2020年长长春节假期 ， 全民自觉在家”防疫抗疫“ ， ”冏妈“西瓜视频免费观演 ， ”上视频 ， 看直播“成为市民的生活常态 ， 也给”疫情“中的市民带来生活的气息 ， 幸福的希望 ， 无形之中 ， ”播商“形成了一个良好的商业业态 ， 预示着”播商“的商业格局已经产生 ， 也象征着2020“播商”商业元年的真正来临 。
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事实上 ， 兰马对”播商“作了如此定位——播商 ， 是指以视频直播为平台 ， 提供产品销售 ， 知识分享、服务展现 ， 并通过直播获得销售利益、知识收入、服务价值的商人 。
播商 ， 最基础的3要素 ， 即 ， 直播平台、内容、直播主 ， 缺一不可；提供的内容 ， 也是3要素 ， 即、产品、知识、服务 ， 可任其选择 ， 但皆为“利益”为诉求点 ， 至于其它 ， 则偏重于社交营销、社交商业 ， 可谓是站在社交思维肩膀上的一种商业形态 。
一个成功的”播商“ ， 必须要有如下“5大播商思维“——
1、主播即明星 ， 我播故我在
2、视频即场景 ， 我的卖场我做主
3、互动即体验 ， 卖什么都不如卖体验
4、主播即老板 ， 粉丝说了算 ， 粉丝尖叫着参与
5、品牌即传播 ， 卖什么就说什么
以上 ， 兰马命名曰——播商”5即思维“ ， 其商业核心 ， 就是”播出你的价值“ ， 让粉丝”看得见“ ， 主播”心所见“ ， 共同打造一个心灵愉悦、互为平等的社交型商业新模式 。
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”播商“要想成功 ， 不是为”直播而直播” ， 且关键字是“商” ， “商者” ， 利益也 。 所以 ， 做一个成功的“播商” ， 必须以“商”为始 ， 以”商“为终 ， ”跳出直播去商业“ ， ”跳出商业去直播“ ， 这才是成功”播商“的商业哲学 ， 否则”成“也”直播” ， “败”也“直播” 。
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