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开发商|李嘉诚再抛房产，开发商为了金九银十拼了，恒大拉开打折促销序幕

在任何时候 ， 给购房者让利才是最能体现你的市场价值的时候 ， 也是赢得市场信任的时机 ， 当然不是说简单的降房价 ， 因为如果这么简单 ， 所有的开发商直接降价不就完了吗？还有什么可竞争的？
开发商|李嘉诚再抛房产，开发商为了金九银十拼了，恒大拉开打折促销序幕
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每一年的金九银十都被寄予厚望 ， 甭管有用没用 ， 就跟过节一样 ， 都得那么折腾一下 。 当然 ， 这其中有开心的 ， 也有跟过年关似的 ， 其实我们经常说房地产市场分化 ， 除了城市之间的分化外 ， 更重要的是开发商之间的分化也越来越严重 ， 高度集中化 。
有的在拼命拿地 ， 有的在拼命卖地 。 据9月4日媒体报道 ， 李嘉诚旗下的长江实业拟出售北京、上海的两处物业 ， 对应价值达500亿元 。 其中的北京某项目为商品房住宅项目 ， 长实集团持有该地块近20年 ， 2019年才开工建设 。
有不少人把李嘉诚的出货跟金九银十联系起来 ， 究竟有没有关系呢？在我看来 ， 没有直接关系 ， 但李嘉诚毕竟作为行业风向标杆 ， 其影响是巨大的 ， 他的一举一动都牵动着购房者们敏感的神经 。
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据统计 ， 自2013年以来 ， 李嘉诚累计套现金额超过2000亿元 。 其中 ， 抛售的内地资产 ， 占抛售亚洲资产的近七成 。 今天我不去分析其对市场的影响到底有多大 ， 主要是想告诉大家 ， 金九银十跟李嘉诚抛售并无直接关系 ， 因为他从来就没有断过抛售的行动 。
他的行为却标志着房地产市场普遍好过的时代已经结束 ， 开发商必须通过一定的手段实现资金回笼 ， 而且还得是快速回笼 ， 否则可能会被各种债务压力所拖累 。
近日 ， 房企融资收紧的消息甚嚣尘上 ， “监管部门收紧房企融资 ， 主要是防止开发商盲目扩大 ， 定向调控高负债企业 。 ”可以看出 ， 给开发商融资戴上了“紧箍咒” 。
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房地产行业对资金的依赖程度相当高 ， 这是对开发商们巨大的考验 ， 如果房子卖得好 ， 那么其他的负债啥的可能就会被消化 。 可是一旦卖得不好 ， 那么所承受的可能就只有压力了 。 可不要觉得头部房企就没有这种压力 ， 他们只是更会玩一些手段 ， 去征服购房者 ， 让购房者追随 。
融创中国孙宏斌说 ， “对融创而言 ， 今年是从容的一年 。 融创要在保持负债总量稳定的前提下 ， 通过增加销售、利润使公司负债率降下来 。 现在是土地市场风险最大的时候 ， 土地拍得贵 ， 不是很好的拿地时机 。 ”
既要卖得好 ， 还要控制成本 。 如果卖不好 ， 别说扩张 ， 就连生存都成问题 。 但对于卖房的探索始终就没有停止过 。
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9月6日晚10点 ， 恒大集团许家印召开了一场内部营销大会 。 内容包括：全国楼盘打7折、降价促销实现抢收 ， 同时权限进一步下放 ， 确保推盘力度 ， 所有的动作只为完成“金九银十”目标——单月销售1000亿元 ， 合计要卖2000亿元 。
我们都知道 ， 恒大在打折促销上是尝到了甜头的 ， 而且屡试不爽 。 但是其他开发商要么畏首畏尾 ， 要么跟进不及时错过时机 。 总是让先下手者为强 。
也有不少开发商真急了 ， 不择手段 ， 以前听说过逼迫全体员工开始卖房的 ， 效果其实并不那么理想 。
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【开发商|李嘉诚再抛房产 ， 开发商为了金九银十拼了 ， 恒大拉开打折促销序幕】所以 ， 在我看来 ， 再也没有什么普遍都好过的金九银十了 ， 这个以后也当成一种年年必过的节一样 ， 并非意味着房子都好卖 。 但是开发商们依然把金九银十作为一个抢收的节点来进行打折促销 ， 目的很单纯 ， 一方面面临着整体的资金压力 ， 唯有靠自己才能真正摆脱困境；另一方面也是主动迎合购房者 ， 即使不差钱 ， 也希望能在这个时候占得先机 。


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