江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

零售价|明月镜片成本6元零售价上百：不交社保、靠裁员压缩成本？( 二 )


然而在市面上 ， 这些镜片被提价数倍甚至十数倍售卖给消费者 。 8月28日 ， 新京报贝壳财经采访人员询问北京地区的潘家园某眼镜市场部分门店工作人员了解到 ， 门店折射率1.60的眼镜片配上中档镜框最低价格要在300元（单位：副）以上 。 而在天猫、京东等电商平台上 ， 明月镜片标出的最低价格为228元/副 ， 较高端的则在千元以上 。
由此可见 ， 明月镜片作为眼镜生产头部企业之一 ， 只获得了整个链条中的一小部分利润 。 公司未来要想进一步提升利润率 ， 发力零售端将会是不错的选择 。
事实上 ， 明月镜片已经在开始着手拓展线上零售业务 。 招股书显示 ， 公司2017年以来已经在天猫、京东、小米有品等平台开设了线上自营旗舰店销售成镜及镜片 ， 相关收入已连续两年大幅增长 。 其2019年电商自营零售业务收入1768.27万元（销售商品为成镜） ， 同比2018年增长442% ， 占当年营收比例为3.2% 。
通过线上销售 ， 明月镜片减少了中间商赚差价的环节 ， 相关业务毛利率也提升巨大 。 2019年 ， 公司线上自营零售销售的成镜毛利率为74.58% ， 而线下直销毛利率仅为12.38% 。 而在京东平台上 ， 明月镜片折射率在1.60的眼镜售价多在300元左右 ， 价格高的可以达到1000元以上 ， 远远超过其2019年平均出厂价格 。
招股书中 ， 明月镜片表示 ， 当前眼镜消费的市场已逐步渗透到线上销售 ， 不少眼镜生产、经销、零售企业通过线上运营压缩中间销售环节以节约成本 ， 公司还将继续增加线上零售业务投入 。 因此 ， 明月镜片未来的利润率可能得到进一步提升 。
提价扮靓了业绩？2017年-2019年净利润累计增2.7倍
除发力线上零售端外 ， 明月镜片提高利润率的另一大法宝是提价 。
2017年-2019年 ， 明月镜片实现营业收入4.26亿元、5.09亿元、5.53亿元 ， 营收累计增幅约30%；净利润则分别为2169万元、4185万元和8057万元 ， 累计增幅271.5% 。
在线上零售业务刚刚发力还未形成规模情况下 ， 公司营收增速缓慢同时利润大幅增长主要得益于近年来的提价战略 。
据新华社此前报道 ， 2018年前后 ， 明月镜片开始启动“价值回归工程” 。 并于当年先于全行业率先提价；2019年1月 ， 公司在其年度战略发布会上宣布将永久退出价格战 ， 并透露2019年主要产品将再次提价 。

招股书则详细显示了详细价格变动情况 。 2017年-2019年 ， 明月镜片平均售价为10.22元/片、11.16元/片、13.48元/片 。 两年间提价幅度为31.11% 。 其原料（明月镜片也生产一部分镜片原料）、镜架同样连续两年提价 ， 提价幅度接近36% 。
经销商数量减少、产能利用率下滑
贝壳财经采访人员注意到 ， 在提价同时 ， 明月镜片销量也出现减速甚至下滑局面 ， 其镜片销量由2017年的3544万片下滑至2019年3321万片 。 这背后折射出的或是公司的品牌护城河仍未达预期 ， 如茅台(600519)(600519)般“量价齐升”效果短期内恐难以实现 。

除此之外 ， 公司产能利用率也开始出现下滑 。 2017年-2019年 ， 明月镜片的产能利用率分别为95.72%、99.43%、83.02% 。 贝壳财经采访人员注意到 ， 2018年公司镜片提价幅度不高 ， 因此产能利用率有所上升 ， 但当2019公司售价提高20%以后 ， 其产能利用率下滑了12个百分点 。
更重要的是 ， 伴随着明月镜片相关产品提价 ， 明月镜片渠道端的经销商数量也开始减少 。
2017年-2019年 ， 明月镜片经销商数量分别为105家、95家、91家 ， 三年新增数量分别为1家、2家、0家 ， 2019年无新增经销商 ， 但有4家退出 。
公司在招股书中称 ， 经销商数量稳中有降主要系公司进一步优化经销商结构所致 ， 但为何公司2019年甚至没有新增经销商 ， 提价与经销商数量减少之间是否有关？对此 ， 新京报贝壳财经采访人员致电并发函公司董秘办 ， 截至发稿 ， 尚未得到回复 。


推荐阅读


上一篇：TikTok|专家剖析TikTok算法：美国买家很难复制其火爆魔力

下一篇：行业互联网|联通大数据公司荣膺全国抗击新冠肺炎疫情先进集体