【】当了半小时的中国首富，值了！( 三 )

　　尽管差不多只有半小时，但凭一己之力将马化腾、马云“二马”拉下马，钟睒睒今天这“首富体验卡”也是相当刺激了。自称“大自然的搬运工”的男人成了新首富的热门人选，大自然的力量果然是无穷的!

　　“搬运工”发财秘籍，卖水售价两块赚一块二

　　只需花两块钱，就能在任何一家超市商店沾一沾首富的喜气。但两块钱的水多了去了，别的咋没成为首富呢?

　　在农夫山泉468页的招股书中，惊人的毛利率令人印象深刻。 2019年，农夫山泉的包装饮用水毛利率高达60.2% 。也就是说，售价2元一瓶的矿泉水，农夫山泉能赚1.2元。

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来源：农夫山泉股份有限公司港股IPO招股书。

　　“瓶装水近年来在饮料行业中毛利率一直高于平均水平， 2012年-2014年已经连续三年毛利率高于30% 。 ”中商产业研究院发布的《2015-2020年中国瓶装水市场调查及投资咨询报告》显示。瓶装水本就是公认的“暴利”行业，农夫山泉的毛利又比平均水平翻了一番。

　　在招股书中，农夫山泉将其水源地资源列为了自己得以节省成本的原因之一：“农夫山泉从成立就开始布局水源地，较同行较早地拥有水源地开发权，并且围绕着水源进行了营销造势，拉开了和竞争对手之间的差距。 ”

　　但已经“手握印钞机”的农夫山泉显然并不满足于老本行。

　　“为啥提到农夫山泉，网友只想到矿泉水啊?他旗下还有很多分支啊，很多饮料，类似于茶π、维他命水之类的是真的很好喝啊。 ”农夫山泉的招股书印证了网友的这句感慨：除了饮用水稳坐全国第一，茶与果汁也是不折不扣的前三甲。

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来源：农夫山泉招股书。

　　难怪有机智的网友将其“我们只是大自然的搬运工”的广告词改编为“大自然的印钞机” 。

　　但不可否认的是，水和饮料都属于同质化严重的快消品，农夫山泉能杀出重围走出自己的差异化之路，除了善于营销，在研究产品本身方面也毫不含糊。

　　比如当今养生风潮之下正火热的无糖饮品，农夫山泉很早以前就开始做了。还记得一度因两极分化的口感争议成为网红的无糖茶“东方树叶”吗?它已经卖了近10年了，被业界认为领先了风口至少5年。