云双|是如何起死回生盈利百万的？，一家濒临倒闭的美容院( 四 )
以上是线上的成交方案 ， 引流到线下之后 ， 再推销我们的其他项目 ，
【云双|是如何起死回生盈利百万的？，一家濒临倒闭的美容院】第三、如何锁客
线下成交 ， 因为我们本身服务成本比较低 ， 所以建议搭配上一个高价值 ， 低成本的赠品 ， 或者把你的服务互相作为赠品给到对方 ， 把利润转移
一种就是 ， 让客户升级办理399元的面部基础护理年卡 ， 原价1298元的面部基础护理年卡（这里也可以换成其他我们前段的服务项目 ， 比如补水 ， 美白等服务） ， 新店开业 ， 特惠价399元 ， 前50名办理的客户 ， 再赠送价值398元的拉杆箱一个（成本100元左右）
并且 ， 一年之内 ， 到店次数达到35次的话 ， 那么返还客户400元的现金（此举是为了让客户多次回头 ， 因为即使办了年卡 ， 也不见得客户会一直到店 ， 而通过返还金额可以约束客户积极到店 ， 这样便于我们后续的成交）
凡是交了29元的客户 ， 只需要补齐370元就可以升级一张面部基础护理的年卡 ， 同时赠送398元的拉杆箱
除了上面这个面部基础护理的年卡用来锁定客户之外 ， 由于我们店内的服务项目太多了 ， 基本每个项目都有一个10次的卡项 ， 这样客户办理其中一个卡项的话 ， 就没法消费其他的项目 ， 但是对于客户来说又不可能办理多个项目的10次卡 ， 所以我给出的建议就是推出储值卡 ， 可以消费店内任意的项目
第四、如何升客
另外一种就是店内储值卡：
新店开业 ， 储值送豪礼：
储值2000元得5578元
赠送1000元消费金额 ， 卡内余额3000元
赠送1298元的面部基础护理年卡一张
赠送价值1280元的扫地机器人一台（成本100元左右）
充值5000元得14200元
赠送3000元消费金额 ， 卡内金额8000元
赠送1298元的面部基础护理年卡一张
赠送2980元净水机一台（200元左右）
赠送1980元的纤美紧致套装
充值8000元得24358元
赠送5000元消费金额 ， 卡内金额13000元
赠送1298元的面部基础护理年卡一张
赠送价值1280元的扫地机器人一台（成本100元左右）
赠送价值6800元的跑步机一台（成本900元左右）
赠送1980元的纤美紧致套装
充值10000元得37358元
赠送10000元消费金额 ， 卡内金额20000元
赠送1298元的面部基础护理年卡一张
赠送价值1280元的扫地机器人一台（成本100元左右）
赠送价值12800元的家用电动按摩椅一台（成本1500元）
赠送1980元的纤美紧致套装
以上就是整个的线上线下的成交方案
这里我们要在店里做一面红包墙 ， 红包墙如下图：
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以上是之前给别的客户设计的红包墙
红包里可以设置一些小礼品 ， 代金券 ， 服务项目 ， 现金红包之类的 ， 可以设置一到两个大奖 ， 其他的可以设置一些小的礼品奖项
只要办理充值的客户就可以抽取红包 ， 比如充值2000元抽取一次 ， 充值5000元抽取三次 ， 充值8000元抽取5次 ， 充值10000元抽取10次
给你提供一些红包墙红包内的奖项内容 ， 作为一个参考
1等奖:价值12800元的家用电动按摩椅（成本1500元）
2等奖:价值6800元跑步机一台（成本不到1000元）
3等奖:价值1280元扫地机器人一台（成本被不到200元）
4等奖价值198元保温水杯一个（成本20）
5等奖:价值98元脸部补水仪一个（成本10）
6等奖:价值38元洗衣液一桶（成本5）
7等奖:价值15元毛巾一条（成本3）
8等奖:喜中现金人民币5元
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服务并非成本 ， 而是一次全新的销售机会 ， 美容院层层递进的转化逻辑 ， 步步为营的营销战略让顾客从29.9一路消费到2万 ， 每一次掏钱都是那么的合情合理 ， 水到渠成 ， 值得我们去学习研究！
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