25岁的我，早就被掏空了
时尚青年这年头 ， 想赚一点钱比登天还难 。但是相反的 ， 手机里不多的余额却总是在不经意间被花掉 。今天 ， 人们已经被层出不穷的“消费主义话术”包围 。 无论走到哪里 ， 线上or线下 ， 都能听到各种劝你花钱的声音 。
2020年 ， 全世界都在搞直播 。相比传统买卖的货比三家 ， 直播销售更简单粗暴 。 主播们语速飞快 ， 从不给观众思考的时间 。比如循环洗脑的“买它！买它！” ， 令人紧张的“3、2、1 ， 上链接！什么 ， 3000件秒光？” ， 以及最近被玩坏的砍价戏码“把嘴给我闭上” 。最常见的套路是商家与主播一唱一和 。 商家先表示：“这条裙子原价999元/条 。 现在给宝宝们优惠福利 ， 599元/条...”主播立即打断：“把嘴给我闭上！我说一个数 ， 199元三条！再送一顶帽子！”商家会在直播间大喊血亏 ， 而观众们眼见价格成断崖式下降 ， 还附赠品 ， 瞬间肾上腺素飙升 ， 齐刷刷地无脑下单 ， 仿佛再不下单就损失了一个亿 。事实上你也知道 ， 天下哪有亏本的买卖 。
此类消费话术采用攻心策略 ， 往往在深夜最奏效 。想象一下 ， 在末班地铁上精疲力尽的你忽然看到墙上的标语“你的包包是用来讨好自己的 ， 你的人生也是” 。 于是 ， 讨好了一整天老板的你突然被戳中痛点 ， 很难不共情 。回家后又刷到短视频博主温柔地对你说：“房子是租来的 ， 但生活不是” ， 紧接着下一句就开始卖货 ， 但你依然被戳中了 。继续冲浪 ， 又有个卖家跳出来告诉你“其实钱没有真正的花出去 ， 只是换一个方式陪在你身边” 。 完蛋了 ， 彻底心动 。凌晨1点 ， 躺在拥挤狭窄的出租屋里 ， 谁也拦不住你讨好自己 。 你先后下单了包包、口红、鞋子、ins风装饰物 。但怎么说呢 ， 这些烦恼睡一觉也能忘的差不多 。
当代年轻人对与众不同的事物总是情有独钟 。对他们来说 ， 能够买到稀缺产品 ， 就好像获得了某种优越感 。人无我有就是牛 。 产品越小众越好 ， 原产地越遥远越高贵 ， 产量越少越吃香 。 你细品：“这是全球仅此一罐来自亚马逊热带雨林深处清晨6点的新鲜空气 ， 欲购从速” ， 是不是突然有点心动？当然这有些夸张了 ， 但是随处可见的“欧洲小众品牌”、“全球限量版”、“绝对不会撞款的高级XXX”等产品标签 ， 的确轻易地抓住了年轻消费者的注意力 。可耐人寻味的是 ， 追求小众这件事本身就很大众 。
有人爱小众 ， 就有人爱从众 。“精致时尚的女孩都在用的口红？”那我也要涂 。 “贵妇圈人人都拎爱马仕？”那我怎么能没有 。 “年轻人都在排队打卡的网红店？”那我也得试试 。人类真奇怪 ， 有时讨厌随大流 ， 有时却害怕跟不上潮流 。好比你第一次看到脏脏包时无动于衷 ， 然而打开朋友圈 ， 大家都在晒图 ， 打开某红书 ， 网红们都在推荐 ， 走进办公室 ， 同事们也在谈论 。 它铺天盖地充斥着你的生活 ， 哪哪都是 。于是你终于忍不住也买了一块来尝尝 ， 哪怕——你并不爱吃面包 。
在幸福感缺失的今天 ， 这类消费话术确实很诱人 。看到“日常提升幸福感的小物件” ， “增加幸福感的厨房好物” ， “一定要囤的单品 ， 幸福感爆棚” ， “提升幸福感的情侣好物”这样的标题 ， 很难不点开 。你告诉自己 ， 我只是随便看看 。 然后看着看着就 ， 晕了 。 “这些东西看起来好治愈啊 ， 如果买回家岂不是幸福翻倍？”真的吗？事实证明 ， 许多幸福感好物只有在入手的第一周派上用场 ， 之后的漫长岁月就是待在角落吃灰 。 不信你看看你家的早餐机、养生壶、冰淇淋机......幸不幸福我不知道 ， 但你下单的那一刻 ， 卖家挺幸福的 。
上进心越强的人 ， 越容易掉进焦虑式消费话术的陷阱 。常见句式有：“比你优秀的人比你还努力 ， 所以《通往财富自由之路》的课程了解一下？”“连身材都管理不好的人 ， 何以管理人生？所以办卡吗？”“您来 ， 我们培养您的孩子；您不来 ， 我们培养您孩子的竞争对手 。 所以您来不来？”听听 ， 这说的都是人话吗？？明摆着把人往焦虑的火坑里使劲踹 。 可惜 ， 此时的你已经开始焦躁不安、反省自责了 ， 似乎再不行动起来 ， 未来将一片灰暗 。最终你败下阵来 ， 哭着问：“所以 ， 在哪里扫码付款？我要努力！！”写在最后：以上的消费主义话术还只是一部分 。精明的商家面对不同的人群 ， 已经开发出不同的话术 ， 他们相信总有一款能够打动你 。当然 ， 我不是想劝大家不要花钱 ， 而是如果你能够在看清消费主义话术的真面目之后依然选择消费 ， 那至少是一根不冤的韭菜 。像鲍德里亚所说 ， 消费主义是这个时代的主流 ， 人们无法抵抗 。 唯一能做的 ， 就是保持一定的清醒 。点个赞和「在看」吧 ， 我们一起清醒清醒 。创意 | 陈慢慢编辑 | 陈慢慢
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