品牌|去代理化？三夫户外发力自营品牌
_原题为 去代理化？三夫户外发力自营品牌
9月8日 ， 三夫户外相关负责人在接受北京商报采访人员采访时表示 ， 目前三夫户外与X-BIONIC的收购协议已经签署 ， 正在根据协议安排付款 ， 募集的资金不仅用于X-BIONIC在中国市场的研发和销售 ， 同时也会独立建厂 ， 在中国落地生产 。
9月7日 ， 三夫户外发布公告称 ， 拟非公开发行A股股票 ， 募资不超过3亿元（含本数）用于X-BIONIC高科技时尚运动品牌建设与运营项目 。
这也是三夫户外在X-BIONIC项目上第三次加码 。 三夫户外相关负责人告诉北京商报采访人员 ， 三夫户外在X-BIONIC项目上经历了从代理商 ， 到收购专利和相关无形资产 ， 再到研发、生产、营销一体的过程 。 未来X-BIONIC将以高端独立店为主 ， 也会在品质好的三夫店面里单独开辟区域进行销售 。
2019年3月三夫户外与X-BIONIC签署战略合作协议后 ， 三夫户外成为X-BIONIC在中国区的唯一合作伙伴 ， 并在产品设计生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面展开全面的合作 。 今年8月 ， 三夫户外再次披露 ， 以7862万元收购X-BIONIC和X-SOCKS在中国的商标权和专利权 。
X-BIONI是瑞士知名户外运动品牌 ， 定位处于户外高端市场 。 在国内市场 ， 压缩衣裤的价格都在1000元以上 ， 目前三夫户外已在上海开业首家X-BIONIC独立店铺 。
在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来 ， 三夫户外急于扭转业绩 ， 收购X-BIONIC除了获得受市场认可的产品 ， 带来丰厚的销售回报外 ， 还可以在短时间获得技术 ， 减少研发经费 ， 迅速提升自身的产品质量 。
作为户外用品的代理商 ， 三夫户外的业绩增长已经遇到瓶颈 。 三夫户外代理、经销国内外400余个中高端专业户外运动品牌 ， 还开辟了赛事、团建、亲子户外业务 ， 但户外用品代理依然是三夫户外收入的主要来源 。 三夫户外2019年营收为4.02亿元 ， 同比下降4.29%；亏损2973.49万元 。 库存积压、现金流减少、转型困难……这些问题也成为三夫户外面临的严峻考验 。
三夫户外方面表示 ， 代理的X-BIONIC等国际品牌 ， 销售情况良好 ， 常常出现供不应求的情况 ， 其原因除了市场需求的增长外 ， 还主要在于X-BIONIC 品牌产品的研发设计和生产销售均在国外 ， 公司的代理营销模式受制于国际供应链的运营能力 ， 产品尺码设计方面也不能充分考虑我国消费者的特点和需要 。
收购成功后 ， 三夫户外将X-BIONIC全部的科技、专利、品牌、产品和其他资源落地中国市场 ， 同时还会把X-Technology公司所拥有的科技、专利、品牌、产品带入中国市场 。
转型往往会有不小的代价 。 与安踏收购FILA不同 ， 作为代理商 ， 三夫户外缺少经营独立品牌的经验 。 程伟雄表示 ， 三夫户外的业绩仍主要依靠代理零售模式 。 在收购X-BIONIC相关无形资产后 ， 也仅仅是向品牌方转型的开始 ， 未来伴随着建厂、扩店以及品牌宣传的成本压力加大 ， 三夫户外的业绩能否持续增长 ， 前景并不乐观 。
2020年上半年 ， 三夫户外营收1.87亿元 ， 同比增长1.46% ， 归属于上市公司股东的净利润亏损654万元 。
【品牌|去代理化？三夫户外发力自营品牌】北京商报采访人员 蓝朝晖
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