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渠道|疫情影响线下业务 前7月人身险公司个代渠道保费收入低于银邮渠道34%( 二 )


对于前几年被“冷落”的银保渠道 ， 新华保险首席执行官兼总裁李全在半年报业绩发布会上表示 ， 不能仅从与个险业务对比价值率的角度评估银保渠道价值 ， 要从公司发展的战略角度考虑 ， 要“算大账” 。
中国人寿寿险公司总裁苏恒轩在半年报发布会上表示 ， “一体多元”业务布局是中国人寿“鼎新工程”的一部分 。 在多元板块中 ， 正在对银保渠道的改革和发展进行探索 。
中国社会科学院保险与经济发展研究中心副主任王向楠在接受《证券日报》采访人员采访时表示 ， 险企选择渠道主要是为了低成本和高效地触达和服务客户 ， 追求扩大业务规模 ， 提高单位业务的价值量 。 各渠道的起点不同 ， 其比较优势也随经济金融和社会的变化而变化 ， 且渠道之间也在相互竞争 。 其中 ， 外部渠道的单位业务价值量可能较低 ， 但有助于扩大基本业务或衍生业务的规模 。 无论是专业渠道 ， 还是兼业渠道 ， 也无论渠道规模的大小 ， 均是保险价值量的重要组成部分 ， 险企既可采用“混同”策略 ， 同时发展所有渠道 ， 也可采用“分离”策略 ， 倚重某一两种渠道 。 目前 ， 我国保险市场正在从同质化向差异化转型 ， 产业链也在延伸 ， 所以 ， 险企可以结合自身情况明确优先发展的渠道 ， 包括倚重外部渠道 。
一家银行系险企负责人对《证券日报》采访人员表示 ， 近年来银保渠道的发展颇为曲折 ， 无论是产品还是销售方式都在发生变化 。 在产品方面 ， 险企不再满足于销售利润边际较低的储蓄投资类银保产品 ， 而倾向于在产品创新方面不断寻求突破 。 销售方式上 ， 在“无接触服务”“线上化”趋势下 ， 银保业务也在大力进行线上化探索 。
（责任编辑：冉笑宇 ）


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