江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

疫情|原创房地产白银时代的增长逻辑( 二 )


土储为王 ， 是地产界颠簸不破的真理 。 雅居乐的土储策略 ， 也许透露了其稳健增长的秘诀 。
“2020年公司持续坚持多方式拿地、拿好地、不拿错地的购地策略 ， 坚持‘2+3+N’的策略 ， 重点聚焦五大城市群及其辐射范围的优质区域 ， 坚持理性拿地 ， 积极获取抗风险能力强盈利性强的优质地块 。 ”雅居乐集团副总裁、地产集团总裁王海洋表示说 。
公开资料显示 ， 2020年 ， 雅居乐通过在全国重点城市进行合理布局 ， 这让其市场安全系数大幅提升——从土储分布上来讲 ， 华南地区接近1700万平方米 ， 占比达到31.8%；华东地区为1153万平方米 ， 占比为21.6%；华中和西部地区合计占比是18.4% ， 海南云南占比18.1% ， 华北及其他地区占比10.1% 。 此外 ， 从销售分布情况来看 ， 中部区域的销售面积占比为12.2% ， 京津冀销售面积占比为6.6% ， 成都、重庆和海外地区的销售面积占比为5.2% 。 如果按照当前的市场价审慎考虑 ， 储备货值已经达到了8000亿元 。
而从成本上来看 ， 据雅居乐财报显示 ， 雅居乐土地的综合地价房价比例是23.5% ， 在房地产行业当中具备较强的市场竞争力 。
白银时代的打开方式
适者生存 ， 胜者为王 。
实际上 ， 除了土储之外 ， 进入白银时代 ， 房地产行业的增长逻辑已发生根本改变 ， 房企的生存和发展能力将体现更多维度：
1、房地产竞争重新回到产品本身；
2、房地产企业与时俱进的应变能力 ， 比如其是否拥抱数字化营销等等；
3、行业全面升级背景下房企的综合实力 ， 比如房地产企业的融资能力及财务管理等多维度方面的竞争；
4、房地产企业的多元化发展能力；
白银时代 ， 雅居乐的打开方式是什么？
首先 ， 从产品层面 ， 雅居乐继续聚焦主业 ， 在产品研发上面下手 ， 持续不断的推行产品创新研发和产品标准化工作 。
最近 ， 雅居乐地产集团设计中心总经理孙秀瑾在接受《中国建设报》专访时表示 ， 经过28年的积累 ， 目前雅居乐集团已经形成了“品质、匠心、创新”三大核心价值以及5×N产品体系 ， 即以五条产品系（四条城市系﹢一条度假系）满足多种生活状态 ， N个配置组合——乐分子（乐全龄、乐社区、乐科技等）创造无限生活享受方式 。
“未来房地产产品的竞争主要有两大维度：一是要有对未来的预判能力 ， 加强客户的忠诚度 。 标准化、适配力决定了速度 ， 雅居乐的初衷是做出来的产品比别人好 。 二是快速打造非标设计的能力 。 土地出让中大盘越来越少 ， 地块条件限制越来越多 ， 标准化的产品无法满足当下客户的需求 ， 所以快速打造非标产品设计的能力就成为当务之急 。 ”孙秀瑾表示 。
对此 ， 市场和价格更有话语权 。 相关数据显示 ， 跟同区域的其他同级开发的产品对比 ， 雅居乐产品的二手价格表现最好 ， 原因在于产品在设计之初已经考虑了多年后的需求 ， 而且整个维护做得相对比较好 ， 因此升值潜力更大 。
其次 ， 雅居乐与时俱进 ， 紧紧抓住数字经济与互联网浪潮的变化 。
公开资料显示 ， 面对互联网浪潮的冲击 ， 早在2016年12月 ， 雅居乐就推出了雅居宝平台 ， 不仅可以查询全国各地的在售楼盘 ， 利用VR技术360度查看房子全景 ， 还可以选择感兴趣的项目向置业顾问进行全天候咨询 。
面对疫情 ， 雅居乐进一步主动出击 ， 及时推出了线上订房置业的五重豪礼 ， 通过线上订房额外98折、千元定金锁定房源、无理由退房、雅居宝推荐佣金限时翻倍、预约到访送健康大礼包五大措施率先进行线上营销变革 。 上半年 ， 雅居乐实现预售收入551亿元人民币 ， 完成年度目标46% ， 超过行业平均水平 。 种种先见之明的举措 ， 让雅居乐成功经受了疫情考验 。
此外 ， 从财务管理、融资能力等综合管理能力来讲 ， 雅居乐在房地产行业当中也属一流水平 ， 其对风险的严格管控也充分体现了公司稳健发展的理念 。


推荐阅读


上一篇：非法集资|非法集资209.45万元！梅州警方在肇庆抓获一名网上在逃人员

下一篇：王宇煊|17岁重症肌无力少年，离世后捐献眼角膜