时代榜眼|秒杀马云！中国新首富刚刚诞生了！身家4000亿！( 二 )
农夫山泉的利润率更是高得惊人：2019年 ， 农夫山泉饮用水产品毛利率高达60.2% ， 这意味着矿泉水每1元的销售收入可以给农夫山泉带来约6毛的毛利 。
卖水是门好生意 ， 正如农夫山泉在招股书中所称 ， “我们是中国软饮料行业盈利能力最强的企业之一 。 ”
这话的确不是农夫山泉胡说 。 或许有人不认识他名字中的“睒”（shǎn）字 ， 但所有人都听过他的牌子 。 创业20多年间 ， 钟睒睒相继推出了龟鳖丸、朵而、农夫山泉、清嘴、尖叫、成长快乐、东方树叶、茶π等一众知名产品 。 每个时间段 ， 他旗下都有家喻户晓、深入人心的品牌 。
提起农夫山泉 ， 你会脱口而出“有点甜” ， 或许还能接着说起“我们不生产水 ， 我们只是大自然的搬运工” 。 集团其他耳熟能详的广告词还包括：农夫果园 ， 喝前摇一摇；想知道清嘴的味道吗……
所有这些广告词 ， 都出自钟睒睒本人之手 。 他是中国企业家里最懂得营销的人之一 ， 不仅擅长广告宣传、品牌定位、形象传播 ， 还总能通过标新立异 ， 提升农夫山泉旗下产品的知名度 。
2、农夫山泉营销策略的本质：通过铺天盖地、直指人心的广告营销 ， 硬是在竞争激烈的瓶装水市场里 ， 杀出一条血路 ， 树立起了农夫山泉的独特品牌
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曾经的泥瓦匠 今天的商业狂人
1954年 ， 钟睒睒出生在浙江诸暨 ， 小学还没毕业的他就被迫辍学 ， 去做苦力工 ， 期间他搬过砖 ， 做过泥瓦工 ， 干过木工 。
1977年高考恢复 ， 钟睒睒两次高考都没成功 ， 最后只好去了电大学习 ， 毕业后进入浙江日报并工作五年 。
1988年 ， 国家正式批准设立海南经济特区 ， 钟睒睒正式下海 ， 从浙江奔赴海南经商 。 起初雄心勃勃地要创办中国第一份私营报纸 ， 取名《太平洋邮报》 ， 意为临南海而怀大洋 ， 但最终不了了之 。 之后种起了蘑菇 ， 也是以失败告终 。 两次创业失败耗光了他所有积蓄 ， 不得已又去大街上摆地摊 ， 慢慢积累起了经验和东山再起的家底 。
1991年 ， 钟睒睒成为了娃哈哈口服液在海南和广西两个省份的总经销商 。 但是 ， 由于钟睒睒的“串货”行为 ， 最终从娃哈哈离开 。
1993年 ， 钟睒睒创办海南养生堂药业有限公司 ， 打响了养生堂龟鳖丸、清嘴含片、成长快乐等品牌 ， 这份事业让他一战成名 。
1996年 ， 已经拥有千万身价的钟睒睒回到杭州建立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉前身） 。 2001年 ， 钟睒睒把公司名改制为农夫山泉股份有限公司 。
启信宝数据显示 ， 目前钟睒睒担任法人的企业有98家 ， 实际控制的企业有105家 ， 任职的企业有101家 。
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来源：杭州日报、新浪财经、东方财富网、华商韬略
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