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广告|都市丽人向“新零售”转型的正确姿势


近年来 ， 国内的内衣行业一直保持高速增长 。 据艾媒网数据 ， 从2009年到2014年 ， 中国内衣市场零售额从1137亿人民币增至2239亿人民币 ， 年复合增速为14.5% ， 预计到2019年 ， 中国内衣市场的销售额将达到4406.4亿元 。 然而 ， 在疫情的冲击下 ， 行业加速洗牌 。 转型中的传统品牌或能给到新入局的自有品牌一些启发 。
8月28日 ， 都市丽人（02298.HK）2020年半年报业绩发布 。 上半年 ， 都市丽人实现营收13.33亿元 ， 经营亏损1.09亿元 ， 去年同期盈利4300.50万元；归母净利亏损1.31亿元 ， 去年同期盈利3546.60万元 。 但是如果更深入了解 ， 我们可以看到 ， 公司毛利率达48.70% ， 较去年同期提升7.60个百分点 ， 公司的经营性净现金额从去年同期的负2.62亿元改善至今年上半年的约2.94亿元 ， 并且公司预计下半年运营将有重大改善 。
1、新零售开始崭露头角
2020年上半年 ， 都市丽人的电商业务营收达到3.82亿元人民币 ， 同比增长了18.13% ， 占营收的比重达到28.7% ， 较去年同期提升了14% 。 都市丽人的全渠道会员已经超过了5900万 ， 其中每年有千万会员消费 ， 这意味着都市丽人已经构筑了高质量的私域流量池 。
都市丽人不断优化会员系统和会员的精细化管理 ， 带动会员购买率、复购率和活跃度的提升 。 相关数据显示 ， 主要电商平台5、6月份销售同比增长约34.7%；618活动多平台亦取得双位数增长 ， 其中丽人京东、天猫全品类销量均取得同比高增长 。
2、科技实力助阵 ， 新产品销量可期
8月25日 ， 都市丽人在其2020秋冬新品发布会上推出了以轻暖黑科技为核心 ， 包含匠造系列、暖姜系列等相关产品 。 相关产品具有浓厚的科技元素 ， 技术门槛高 ， 难以模仿 ， 而且极具性价比 。 极致性价比从来都是各行各业优秀企业的制胜之道 ， 优衣库、Costco、拼多多、丰田无不例外 。
目前都市丽人已经回归实用品牌定位 ， 并且聚焦经典产品 。 舒适、健康新产品满足了当代女性的需求 ， 加之公司门店翻新 ， 品牌形象改善 ， 后期整体销量值得期待 。 据了解 ， 都市丽人六七月份上市的部分新产品 ， 在30天内售罄率达到50%以上 ， 因此预计下半年经营会显著改善 。
3、数字化变革带动效率提升
都市丽人正在引领一场数字化变革 ， 积极打造都市丽人数据中台、业务集成解决方案及“人货场”的数字化运营产品 ， 整合企业新零售数字化的“人货场”数据类产品 ， 为都市丽人线下门店提供数据赋能、产品赋能、服务赋能 。
数字化建设可以帮助公司基于历史销量、消费者偏好、售罄率等真实可靠的数据去分析市场需求 ， 以销定产 ， 精准研发、生产、销售市场所需要的产品 ， 增强供应链的快反能力 。 最终 ， 数字化所带来的积极效果体现在财报上将会是库存风险的下降、各项成本的下降以及运营效率的提升等 。
4、结语
都市丽人利用数字化赋能 ， 把握消费者需求变化 ， 对设计、生产、销售等多个环节进行改造升级 ， 数字化改革成效将逐渐显现 。
此外 ， 我国纺织制造行业具有高度分散、充分竞争、盈利能力弱的特点 ， 未来在生产端更加灵活、自主研发能力强、可提供增值服务满足消费者更多需求的企业将具有更强的竞争力 。
都市丽人在数字化升级中 ， 采取加大科研投入 ， 强化产品核心竞争力、缩短供应链反应时间等多项措施 ， 将成为未来行业竞争的重要优势 ， 后疫情时代 ， 品牌溢价有望持续 ， 静待时间兑现成长 。
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