国窖|频繁涨价 泸州老窖能否抵住价格倒挂( 二 )
不可避免的后遗症
伴随中国白酒进一步分化 ， 名酒头部效应明显 ， 高端市场的竞争十分激烈 ， 而“涨价”已成为酒企树立高端形象的一种手段 。 作为泸州老窖的高端代表产品 ， 国窖1573还肩负着“重回三甲”的重任 ， 因此该产品的价格也是一涨再涨 ， 在两年间已经9次涨价 ， 以期全面挺进千元价格带 。 泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋也曾公开表示 ， 在高端酒领域 ， 茅台是标杆 ， 国窖1573的策略就是紧跟 。
而价格一路高涨的背后 ， 却开始显现渠道价格开始混乱的后遗症 。 蔡学飞告诉北京商报采访人员 ， 从消费者层面而言 ， 由于价格传导性不强 ， 国窖1573在渠道市场的涨价 ， 在消费市场具有一定的滞后性 。 不过 ， 频繁的涨价也会有流失核心消费者的风险 。 “由于高端白酒具有礼品社交属性 ， 当国窖1573涨价后 ， 很有可能被其他同类产品替代 ， 比如其他高端产品代表 ， 或者其他高端营养品 。 ”
蔡学飞进一步指出 ， 从渠道来看 ， 频繁涨价会导致渠道价格认知的混乱 。 不过 ， 由于飞天茅台价格过高 ， 会导致部分消费者转移 ， 从而购买五粮液、国窖等产品 。 因此预计在今年国窖1573并不会出现价格倒挂的情况 。
北京商报采访人员 赵述评 魏茹
（责任编辑：董云龙 ）
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