零售价|频繁涨价 泸州老窖能否抵住价格倒挂( 二 )
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可见 ， 对比1499元的官方售价 ， 旺季前夕的活动售价仍在900-1000元之间徘徊 。 对此 ， 欧阳千里表示 ， 促销售价低 ， 并不代表经销商会赔钱卖酒 ， 主要在于经销商与厂家之间的政策 。 蔡学飞也进一步指出 ， “千元价格带”的定义是指白酒价格在超过900元但低于1400元的价位区间 。 目前旺季即将到来 ， 各经销商在开展促销宣传活动时 ， 势必会在一定程度上拉低产品价格 ， 属于正常现象 。
不可避免的后遗症
伴随中国白酒进一步分化 ， 名酒头部效应明显 ， 高端市场的竞争十分激烈 ， 而“涨价”已成为酒企树立高端形象的一种手段 。 作为泸州老窖的高端代表产品 ， 国窖1573还肩负着“重回三甲”的重任 ， 因此该产品的价格也是一涨再涨 ， 在两年间已经9次涨价 ， 以期全面挺进千元价格带 。 泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋也曾公开表示 ， 在高端酒领域 ， 茅台是标杆 ， 国窖1573的策略就是紧跟 。
而价格一路高涨的背后 ， 却开始显现渠道价格开始混乱的后遗症 。 蔡学飞告诉北京商报采访人员 ， 从消费者层面而言 ， 由于价格传导性不强 ， 国窖1573在渠道市场的涨价 ， 在消费市场具有一定的滞后性 。 不过 ， 频繁的涨价也会有流失核心消费者的风险 。 “由于高端白酒具有礼品社交属性 ， 当国窖1573涨价后 ， 很有可能被其他同类产品替代 ， 比如其他高端产品代表 ， 或者其他高端营养品 。 ”
蔡学飞进一步指出 ， 从渠道来看 ， 频繁涨价会导致渠道价格认知的混乱 。 不过 ， 由于飞天茅台价格过高 ， 会导致部分消费者转移 ， 从而购买五粮液、国窖等产品 。 因此预计在今年国窖1573并不会出现价格倒挂的情况 。
北京商报采访人员 赵述评 魏茹
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