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人民日报|市场规模达数十亿 那些“汉服江湖”里的年轻人( 二 )


创业！打造“汉服经济”的品牌
“汉服经济”热起来的背后 ， 除了千万消费者的助推 ， 更离不开一批有梦想、有创意的“90后”汉服品牌创始人的努力 。
淘宝数据显示 ， 2019年 ， 有超过2000家淘宝店铺孵化成年入过千万且拥有品牌属性的淘品牌 。 从淘宝店到“淘品牌”的路越来越短 ， 尤其是在汉服领域 ， 就涌现出汉尚华莲、花朝记、十三余等人们耳熟能详的淘品牌 。 汉服已经形成了一个超过20亿元规模的市场 ， 而且保持着近150%的高速增长 。
淘宝汉服品牌汉尚华莲的创始人小若 ， 早在12年前就接触汉服 ， 作为国内第一批汉服商家 ， 她可以说见证了这个“20亿江湖”的成长 。 小若回忆 ， 2007年她刚刚接触汉服时 ， 几乎找不到买汉服的地方 ， 而如今在淘宝搜索汉服 ， 无论什么款式什么颜色的汉服都有 。
远山乔的创始人黄乔恩 ， 还在读大学时就开起了淘宝汉服店 。 服装设计专业的她 ， 接连推出改良款汉服、国风旗袍 ， 引起了消费者对国风、汉服的关注 。 2018年 ， 黄乔恩成立了汉服品牌远山乔 ， 短短一年时间 ， 远山乔就在汉服圈迅速积累了知名度 ， 参加了2019年淘宝造物节 ， 一跃成为年成交额过千万元的“淘品牌” 。
汉服品牌织造司是一家年轻的品牌 ， 今年5月正式上线淘宝 。 不到4个月时间里 ， 织造司在淘宝汉服这一细分领域里屡次进入前十名 。 织造司主理人林威是一名“95后” ， 他在接受采访人员采访时介绍 ， 目前织造司上线的单品主要以明制汉服中的马面裙为主 。 “选择它的原因是我们认为马面裙最有可能被作为日常服饰中的‘白T’‘牛仔裤’ ， 从而达到汉服日常化、百搭化的目的 。 ”林威说 ， “我们把汉服比喻成榴莲 ， 如果你硬塞一块榴莲给从来不吃的人 ， 他是很难接受的 ， 但是如果你丢一块榴莲糖（马面裙）给他 ， 糖果作为大众消费品 ， 接受度就会变高 ， 有可能成为他以后吃榴莲的第一步 。 ”
汉服商家和品牌的迅猛发展 ， 正是淘宝上中小商家创业潮的缩影 。 许多创业者都在做着小众的行业 ， 除了汉服 ， 还有手办、BJD、LOLITA、JK制服等 ， 但都成了各自领域粉丝们耳熟能详的品牌 。
淘宝中小商家的蓬勃发展 ， 和平台不断创新的商业土壤息息相关 。 萧枫介绍 ， 今年以来 ， 淘宝又陆续推出了“银河路计划”、淘宝直播“百亿扶持计划”等一系列行动 ， 目标直指帮中小商家善用平台资源、提升营销能力和运用效率 ， 实现更快成长 。 一代代年轻创业者在这里把梦想变成现实 ， 把自己的小众爱好变成一门大生意 。
出圈！借好数字时代的东风
不满足于“圈地自萌” ， 影视剧联名成为驱动汉服“出圈”的重要动力 。 2018年底 ， 与电视剧《知否知否 ， 应是绿肥红瘦》联名定制的汉服仅一个月销售额就近百万元 ， 成为爆款 。 淘宝店铺“流烟昔泠”和《陈情令》的联名款 ， 连续3个多月霸榜消费者最爱的汉服前五位 ， 剧中人物魏无羡的专属定制套装在一个月里销量增长了3倍多 。 “花朝记”和《长安十二时辰》联合推出的大袖儒裙 ， 几个月里销量暴涨12倍 。
天猫联合电视剧《大明风华》等7个热门IP ， 与汉服品牌共同开发特色IP货品 ， 形成看剧到购买的营销闭环 。 根据天猫公布的数据 ， 在《大明风华》播出期间 ， 明制汉服成交人数同比上涨超过800% ， 成交金额超过500% 。 今年 ， 阿里巴巴将为汉服打通全域生态 ， 进一步促进汉服品牌的重构 。
萧枫介绍 ， 助力汉服“出圈”的一大措施就是帮助汉服商家品牌化升级 ， 通过数字化赋能 ， 帮品牌提高运营会员和粉丝的效率 ， 比如头部品牌汉尚华莲 ， 目前粉丝规模已经达到340万、会员规模超过30万 ， 会员人数同比增长超过14倍 ， 这部分消费者可以说是商家最具价值的资产 。 同时 ， 淘宝天猫上也不断涌现新兴品牌进入消费者视线 ， 市场表现抢眼 ， 比如淘宝店铺“艺缕”的粉丝数一年间从1万多增长到近50万 ， 增长超过40倍 。


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