北京日报|揭秘天价协议班的招生把戏：“名师”照书念，拉流量囤资金( 二 )
从表面看来，这份协议很公平，学员会想，你肯定要把最好的师资、教材、环境给我，没考上我还能拿回学费，好像没有损失。但实际上，商家即便退还学费，至少也要在几个月后甚至更长时间。这段时间用学员的学费去做其他事情，学员也不会知道。
“我的钱放在你那儿，半年后退给我，你赚不赚呢？大概率是赚的。”子桐坦言，这种操作模式下，大培训机构其实并不像人们以为的那样，在乎协议班学员的“上岸率”，而是更接近金融公司的感觉，流量到了钱也就到了。这一原理就如同每个人都听过的一个祖传秘方：包生男孩，不生全退。“但协议班面对的学员基本都是大学生，或者刚上了一两年班的年轻人，猛烈宣传之下，很多学员是看不明白的。”
【北京日报|揭秘天价协议班的招生把戏：“名师”照书念，拉流量囤资金】既然机构和学员的目标并不统一，鼓吹协议班能够多么提高学习质量，其实也就成了一纸空文。事实上，机构老师中不少都是兼职人员，或以往的公考落榜生，甚至没有经过真正的培训就去教学。然而无论授课质量如何，从概率计算，培训班里总有一两个最终“上岸”的学员。他们能够考上，其实与协议班关系并不大，但足够机构“锦上添花”赚得盆满钵满了。
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