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华为|断供前夜，仓促亮剑，华为“汇聚星火”后仍要翻越几座大山( 二 )


事实上 ， 华为面临断供为其他手机厂商提供了瓜分市场份额的机会 。
集邦咨询分析认为 ， 第三季各品牌陆续发布下半年旗舰新机 ， 中国市场竞争加剧 ， 加之美国扩大制裁使华为海外销售锐减 ， 未来零部件取得的难度恐大幅增加 。 对于销售市场单一的华为而言 ， 预计将由小米、OPPO、vivo等其他中国品牌争夺市场占有率 。
“我从供应链了解到 ， 华为的笔记本电脑、平板电脑乃至手机 ， 这三大主力产品的备货是相当充足的 ， 保守估计备货周期会长达18个月甚至更久 。 ”第一手机研究院院长孙燕飚向时代财经表示 ， “但无论多充足的备货 ， 华为都不可能像去年那样打下市场了 。 未来中国的市场份额会萎缩 ， 从现在的50% ， 到明年可能会快速减到30%甚至25% 。 ”
一名市场研究机构CEO对时代财经表示 ， 华为做鸿蒙更多在于自救 。 “进入9月份 ， 能很明显看到华为手机的下行趋势 。 ”据其透露 ， 渠道已经感受到了风向 ， 认为华为手机未来可能会是稀缺资源 ， 开始捂盘 。
从泛终端破局
手机厂商不买单 ， 泛终端厂商就变得愈加重要 。
华为自身loT生态产品在经销渠道的销售占比明显增长 。 华为湖南区主要经销渠道商负责人对时代财经表示 ， 基于HiLink技术和鸿蒙升级 ， 其所在销售团队正在积极扩大loT生态产品市场 。 “今年4月至今 ， 华为终端产品的门店总体销量占华为产品零售量的40%左右 ， 以前手机占比能达到百分之八、九十 。 ”
此外 ， 华为正在逐步扩大鸿蒙系统的终端合作 。 一名做渠道分销的前华为员工告诉时代财经 ， 其负责对接的第三方厂商合作意愿很强 ， 包括科大讯飞、网易有道等终端设备终端产品 。 “在国内 ， loT终端市场小米做得比较早 ， 然而其生态比较封闭 ， 采取的方式更多的是投资入股 ， 是为小米品牌服务 。 华为鸿蒙系统开源后 ， 开发性和包容性会更有利于生态搭建 。 ”
在9月11日下午的松湖对话中 ， 华为称 ， 已与美的达成合作 ， 美的鸿蒙产品近期就会上市 。 美团也表示 ， 有了鸿蒙以后 ， 骑手导航将会更便利 ， 但双方之间却没有透露具体的合作细节 。
作为开发者的张吴俊认为 ， 鸿蒙系统若能实现生态产品方面的打通 ， 开发者可以更好地开发国内相关终端产品的应用市场 。 其表示 ， 中美贸易战的影响并不局限于华为终端 ， 国内做内存芯片的产业链也相继受到影响 ， 友商可能无法使用安卓 ， 国内研发拥有自主知识产权的底层操作系统很有必要 。 ”
参与开发者大会的华为高层也表现出一致的自信和乐观 。
在9月10日的媒体群访上 ， 对于过去一年“松湖会战”遇到的困难 ， HMS Core平台部部长望岳表示 ， “我觉得所有的困难我们都克服了 ， 最大的困难是决策 ， 现在做了（决策）就没困难了 。 ”
华为消费者业务云服务部总裁张平安则表示 ， 对于研发人员来说根本没有什么难题 。 “这就像爬山 ， 刚开始山有点高 ， 爬完了就觉得山矮了 。 ”
应用市场业务部部长吴昊提到 ， 华为更理解智能终端 ， 以及拥有更强大的本土市场 ， 这是相比之下 ， 做HMS生态的优势和差异化所在 。
被“逼上梁山”的华为 ， 既面临外部环境的步步紧逼 ， 又要面对牌桌下各方的汹涌暗战 。 等待华为的 ， 既是一架命悬一线的独木桥 ， 也是一次绝地反击的际遇 。
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