步行街|携千余优品 百余外贸企业齐聚东门 线上火爆联动亿元消费券派发( 三 )
直面挑战：
国内对产品要求不同 ， 但产品推出后国内市场反馈较快
在展会现场 ， 来自罗湖的从事玩具制造的企业——深圳斯高玩具有限公司 ， 从去年开始便已积极尝试出口转内销 。 作为国内领先的儿童玩具制造企业 ， 斯高玩具的产品出口欧美、日韩等地 。 2019年营业额超1千万元 ， 出口额800万 ， 内销200万元 。 2020年以来积极拓展国内市场 ， 实现内销600万元 。 而且 ， 企业产品还入围了2020年深圳消委会寻找好品质出口转内销产品名单之一 。
“我们主要生产泡泡和玩水玩具 ， 出口旺季是春天 ， 也就是每年第一季度 。 去年第一季度 ， 公司出口额大概是1000多万元 ， 今天第一季度基本不能出口 ， 去年年底下的订单也基本做不了 ， 出口额基本为零 。 第二季度虽有一些起色 ， 但是相对去年还是有50%左右的下滑 。 ”该公司相关负责人说 。
斯高玩具从去年开始 ， 就积极拓展国内市场 。 “随着国内生活水平的提高 ， 人们对儿童玩具要求越来越高 ， 出口欧美的外贸产品在国内市场更吃香；另一方面 ， 国内市场也发展得越来越好 ， 营商环境越来越优 ， 体量、规模越来越大 ， 虽然有竞争但是也在往好的方向发展 。 反而国外市场不确定因素越来愈多 ， 相比之下我们更看好国内市场 。 ”他说 。
基于此 ， 该公司对于国内市场的开拓也更加坚定 。 除了线下传统批发市场拓展内销渠道外 ， 将主要精力放在线上电商平台上 ， 包括1688、天猫、淘宝、京东、拼多多等在内 。 “一开始做 ， 挑战也是有的 ， 例如国内消费者审美角度、对产品安全性的认知等都有所不同 ， 最主要的是市场的不同 。 欧美以订单为主 ， 国内的市场被切割得很细 ， 更加碎片化 。 所以从生产来说 ， 国内的难度要大一些 。 ”该名负责人强调 ， 但是国内也有好处 ， “一个产品在市场推出后 ， 能不能适应市场很快就会有反馈 ， 基本上1-2星期就能知道 ， 对于调整产品的各个维度都很有帮助 。 ”
从事陶瓷外贸的企业——深圳市联源实业有限公司也将更多的精力放在了如何适应国内市场上 。 该公司从事日用陶瓷生产30多年 ， 产品主要销往美国、俄罗斯等地 。 今年受疫情影响 ， 外贸订单大幅减少 ， 公司从4月开始集中精力开发国内市场 。
“国内外生活习惯的不同 ， 导致消费者对产品的功能、外观、花面的要求不一样 ， 这要求我们必须实行差异化市场战略 。 ”联源实业副总经理黄浩群介绍称 ， 为了精准把握国内的日用陶瓷市场趋势 ， 2019年始 ， 公司便招募一批国内销售业务员 ， 走访观察家乐福、沃尔玛等商超的日用陶瓷销售情况 ， 并根据调研结果重新规划产品设计、销售渠道选择 。
“以产品花面为例 ， 国内消费者比较喜爱青花、吉祥图案等跟家庭生活比较贴近的传统元素 ， 国外消费者则比较喜欢具有民族图腾风格的产品 。 ”他说 ， 今年公司设计团队还融入国潮元素 ， 争取国内年轻群体消费市场份额 。
联源实业通过“线上+线下”相结合的方式开拓国内市场 。 线上与京东、唯品会等电商平台合作 ， 顾客下单定制 ， 工厂再设计后生产；而在线下 ， 通过遍布全国的百余家地区代理商 ， 在各大商超和批发市场进行推广 。
专家评展：
科技创新为外贸产品注入核心竞争力
实现“双循环”发展新格局
支持出口产品转内销 ， 是帮扶外贸企业破解内销难题、促进外贸基本稳定的暖心之举 ， 从长远看 ， 也是促进内外贸有效贯通、充分利用国内国际双循环、培育参与国际合作和竞争新优势的长久之道 。
中国(深圳)综合开发研究院(深圳)副院长郭万达表示 ， 东门出口转内销活动对企业来说好处多多 。 “活动能够精准对接供需 ， 让采购商与企业能够面对面的交流；国际国内的市场形式也是有所差别的 ， 内销也不仅仅是一对一合作 ， 还可以通过电商平台来实现 ， 活动还引进了很多平台 ， 为企业提供了多种内销渠道的可能 。 ”他说 。
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