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直播|直播深入“三区三州” 拼多多电商扶贫模式成形( 二 )


在临夏州 ， 副州长李明海携州下辖七县一市8位领导干部组成“消费扶贫助农天团”走进直播间；在新疆南疆的岳普湖、库车等县 ， 青海海南州、四川阿坝州 ， 云南迪庆州 ， 多位领导干部在拼多多为当地扶贫产品代言带货 。
截至8月底 ， 拼多多已在“三区三州”地区实现消费扶贫全覆盖 ， “三区三州”已经有超过10位厅局级领导干部 ， 超过50位县处级领导干部参与了拼多多消费扶贫行动 ， 累计有接近2000万拼多多网友参与关注、购买了近300款来自三区三州的特色产品和服务 。
为什么电商直播每进一地 ， 在当地都引起高度重视 ， 扶贫干部往往亲自上阵带货 。
“农产品上行找市场是最难的 ， 电商是找到市场最直接的方式 。 ”凉山州喜德县委常委、副县长黄礼泉告诉采访人员 。
据黄礼泉介绍 ， 佛山市和凉山彝族自治州是对口扶贫关系 ， 以往是将大凉山的优质农货打包成“爱心礼包”销售到广东等地区 。 通过拼多多 ， 能跨过中间环节 ， 直接链接上消费者 ， 可以最直接地帮助到贫困农户 。
拉萨市政府扎西白珍副市长对《中国经营报(博客,微博)》表示： “直播带货销售是当下最新兴的销售模式 ， 可以解决商品销售最后一公里难题 ， 对于西藏尤为重要 。 通过电商把高原特色产品卖出去 ， 不仅能激发参与产业扶贫的贫困群众的内生动力 ， 对于巩固脱贫成效以及后期乡村振兴战略实施也至关重要 。 ”
万亿决心
直播只是药引 ， 一场热闹的直播过后 ， 如何将电商扶贫的模式落实下去才是重点 。
据拼多多方面介绍 ， 以三区三州为例 ， 已经初步实现了“搞一次直播 ， 开一批店铺 ， 推一批品牌 ， 培训一批人才” ， “直播+店铺+品牌+人才培训”一整套系统化工程才是拼多多在扶贫中逐渐摸索出来的创新模式 。
海西州电商绿洲商贸有限公司总经理、海西州电商协会秘书长杜帆既是电商扶贫的探索者也是受益者 。 今年销售情况受到疫情影响 ， 杜帆与团队也在探索新的产品与销售方式 。
基于海西州旅游优势 ， 杜帆与团队开始着手开发针对游客纪念需求的礼盒产品 。 借助直播 ， 电商绿洲商贸也在拼多多上开出首家店铺 ， 推广自主电商品牌“彩西集” 。
在林帆看来 ， 消费扶贫销售渠道 ， 帮助企业积累了一批忠实客户 ， 助力企业弯道超车完成了市场竞争力的塑造 。 “首次通过平台下单了解产品之后 ， 很多消费者后续也会自发下单 ， 我们现在六成左右的订单来自老客户复购 。 ”
31岁的王秀梅是平利县电商协会秘书长 ， 通过种植绞股蓝后在拼多多进行销售 ， 她牵头成立的合作社带动了51户贫困户顺利脱贫 。 今年王秀梅试水直播 ， 店铺一度成为拼多多养生类目中好评第一名 。
作为拼多多新农人的代表 ， 在丰收节现场 ， 她聆听了中国工程院院士、杂交水稻之父袁隆平的嘱托 。 “回去之后 ， 我要培训一批乡村主播 ， 用电商直播的新模式介绍平利、介绍陕西 。 ”王秀梅说 。
在王秀梅看来 ， 直播之后的电商人才培训 ， 教会当地人怎么用电商平台把产品销售出去才是至关重要的 。 据了解 ， 除了通过一次直播 ， 带动一批电商人才外 ， 多多大学通过线上 ， 线下的方式也持续为当地培训新农商 。
一个值得注意的细节表明 ， 拼多多将是电商扶贫、助力农产品上行的重要参与者 。
在不久前披露的Q2财报分析师电话会上 ， 拼多多CEO陈磊用将近20分钟时间重点阐述了拼多多在农产品上行以及农业领域的投资及进展 。 陈磊同时表示 ， 五年后 ， 平台上农产品销售额有望达到1万亿元 。
财报数据显示 ， 2018年 ， 拼多多农产品上行规模达到了653亿元 ， 2019年 ， 该平台农产品成交额达1364亿元人民币；以此增长速度类推 ， 陈磊预测的万亿元目标有望实现 。
在业内人士看来 ， 持续电商扶贫与农产品基因将成为拼多多区别于竞争对手的重要筹码 。 从承办丰收节到重度参与消费扶贫月 ， 拼多多摸索三年的电商扶贫模式正式浮出水面 。


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