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企业|推动价格竞争向全方位竞争转变

_原题为 推动价格竞争向全方位竞争转变
当前 ， 工程机械行业多类产品销量创历史新高 ， 挖掘机销量已连续5个月同比增速超50% 。 持续的火爆行情 ， 让工程机械市场的竞争也更加激烈 。
谈到竞争 ， 很多人首先想到的是价格竞争 。 关注工程机械行业的人应该还记得 ， 2010年至2011年2月 ， 工程机械行业随着销量不断创新高 ， 价格也不断探底 。 众多企业不仅比着降价 ， 甚至出现了“零首付”的购买方式 。 此后 ， 随着销量急转直下 ， 行业也进入了长达5年的深度调整期 。 巨额的应收账款变成了一笔笔坏账 ， 直接造成了不少企业破产倒闭 。
【企业|推动价格竞争向全方位竞争转变】直到2016年 ， 工程机械行业才逐渐“爬”起来 ， 开启了新一轮增长 ， 但价格战如影随形 。 按照业内人士的说法 ， 工程机械行业利润一般高达二三成 ， 价格战无法避免 。
运用成本优势用价格换市场 ， 是不少企业的选择 ， 利用好了能推动企业加快资金回笼速度、获得更多收益 ， 同时也为企业在产品研发、技术升级、售后服务等方面投入更多资金创造了可能 。 但价格比拼是需要实力的 ， 目的不是要流尽最后一滴血 ， 而是要为产品研发和企业可持续发展积蓄更多力量 ， 否则和自杀无异 。
工程机械企业切莫“好了伤疤忘了疼” 。 企业间的竞争应该是理智的 ， 也应是多方面的 ， 更应在产品质量、性能、售后服务等方面展开全方位竞争 。 近年来 ， 随着用户越来越理性、专业 ， 低价对客户的影响力远低于以往 。 归根结底 ， 企业的核心竞争力不是低价 ， 而是能够为客户带来价值 。
作者：□ 刘 瑾
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