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股份|决战千亿小家电“蓝海”，谁是下一个王者？( 二 )


6月上市至今 ， 北鼎股份一直是券商机构重点关注和密集调研的对象 。 公司2020年半年报一经发布 ， 太平洋证券等8家券商机构给予“增持”或“买入”的评级 。 华安证券在今年8月中旬的一份行业研报里指出 ， 随着厨房小家电市场增长和走向成熟 ， 北鼎有望实现快速扩张 。
爆品是如何养成的？好的产品是核心价值观
从养生壶 ， 到烤箱、电热水壶 ， 再到饮水机 ， 北鼎股份凭借多年积累的制造、研发和技术工艺 ， 打造过多款集外观与品质于一身的“爆款”产品 。 北鼎的用户画像是：对生活有浓厚兴致、对美学有一定要求 ， 以及对产品品质有鲜明诉求的群体 。
今年上半年 ， 北鼎新推出的“多功能便携养生壶Mini K”一上市后就成为“爆款” 。 Mini K的推出是北鼎将场景需求深挖到极致的典型 。 北鼎发现 ， 随着小家电消费人群年轻化趋势越来越明显 ， 消费场景其实也在不断变迁 。 公司积极顺应“一人经济”的潮流 ， 适时推出0.6L小容量养生壶 ， 收获了市场的追捧 。
据了解 ， 该养生壶主打轻巧便携、随行随饮 。 截至9月6日 ， 天猫北鼎官方旗舰店上显示 ， Mini K养生壶累计销量达2万余台 ， 评论数达5千多条 。 北鼎商城上 ， Mini K也一跃而成热门单品 。
除了外观设计好看 ， Mini K一贯地采用了高品质材料——从德国定制新开模的直筒型肖特玻璃 。 这是行业的最高标准 。 据悉 ， 肖特玻璃是较难获取的部件 ， 不仅是因为价格昂贵 ， 更重要的是 ， 肖特并不算是“好打交道”的供应商 。 肖特玻璃实际应用的主要行业不在养生壶 ， 却愿意持续匀产能给北鼎 。
着眼未来 ， 随着入局者众 ， 小家电行业竞争会越来越激烈 。 产品缺乏核心技术支撑的企业难以走得远 ， 谁拥有更多的技术沉淀 ， 谁就有可能赢得市场 。
北鼎一直重视对创新研发的投入 。 今年上半年 ， 北鼎股份的研发投入同比增长8.65% ， 研发费用占自主品牌营收的5.27% ， 大幅领跑行业2%~4%的平均水平 。 截至2020年6月末 ， 公司拥有专利206项 。 公司自主研发设计的产品曾多次荣获“iF工业设计奖”、“红点工业设计奖”、“IDEA工业设计奖”等国内外知名奖项 。 在北鼎看来 ， “好看”与“好用”同等重要 。
北鼎股份的相关负责人表示：“公司的核心价值观就是好的产品 ， 一个公司的命运也系于产品 。 公司最初做产品的时候没有特别明确的市场定位 ， 但我们做代工时 ， 获取的know-how不太偏向于成本优先的思维 ， 而倾向品质优先 。 如果产品标准与商业利益发生冲突 ， 公司会将产品品质放在第一位 ， 不希望商业利益会影响对产品品质的要求 。 为此 ， 公司严格要求所有产品团队不设置硬性上市时间及上市目标 。 ”
6000亿“蓝海”的角逐：得用户者得天下
北鼎股份已经形成目前以多品类小家电为主 ， 同时提供周边食材、用品、杯壶用品等非电器类产品的业务发展格局 。 上半年 ， 公司周边用品及食材等也实现营业收入4543.10万元 ， 也同比增长45.31% 。 公司新研推出的“金银菊花茶”、“即食花胶”等销售表现卓越 。
从做小家电 ， 再到做各类食材料包 ， 背后的产品逻辑是：围绕养生壶构建养生场景生态圈 。 一方面 ， 公司在与消费者互动过程中 ， 了解到消费者的确存在大量“懒人食材包”的需求 ， 在消费者的千呼万唤下 ， 北鼎食材料包应运而生；另一方面 ， 北鼎也是以场景思维为产品发展逻辑 ， 围绕一个硬件不断深度拓展使用场景 ， 一个低频的养生壶就“摇身一变”变出诸如食材料包等高频消费产品 。 通过高频消费品 ， 北鼎与用户之间的黏性又大大提高 。
接下来 ， 公司还将积极开发并完善饮水机、烤箱等品类产品线 ， 构造对应品类的消费场景 。
当前小家电行业正处于高速发展阶段 ， 品牌鱼龙混杂 。 不少产品重营销而轻品质、重销售而轻售后 。 但北鼎选择了另一种“慢”打法——重视用户经营 。


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