江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

影院上座率上限提升至75%究竟什么情况？影院上座率上限提升至75%时间过程详解

影院 | 淡季来临 ， 三、四线影院如何有效提升上座率？
随着电影票房市场井喷的扩容以及小镇青年对于电影消费热度的不断提升 ， 如今县级影院也开始被视作院线发展的又一重点目标 。 但县城面临着几个现实的困难：人口少 ， 经济收入水平低、消费能力差 ， 观影习惯可能没有 。
影院上座率上限提升至75%究竟什么情况？影院上座率上限提升至75%时间过程详解
文章图片

相较于一线乃至二三线市场的较高上座率 ， 现阶段县城影院的经营并不尽如人意 ， 除春节档、寒暑假上座率较高外 ， 平常影院的日客流量不足20人几乎已经成为一种常态 。
鉴于二线及以下城市较强的增长趋势及蕴含的市场空间 ， 影院院线纷纷下沉开发县城 。 然而 ， 在外界纷纷对县级影院市场给予希望的同时 ， 实际经营情况却并不乐观 。 多数县级影院在春节、寒暑假等旺季时 ， 上座率能达到60%-70% ， 但在淡季时 ， 有时每天只有五六个人前来观影 ， 由于观影人数不多 ， 使得影院经营处于勉强维持的状态 。
上座率不高是否代表没有观影需求呢？很多年轻人不在本地工作 ， 只有节假日才会回来 ， 导致影院在平常的客流量并不高 。 但县城里的政府、企事业单位、学生、情侣等群体仍有较强观影需求 ， 特别是多数在县城工作或上学的年轻人 ， 回家后与朋友聚会时看场电影 ， 逢年过节与家人去电影院看个喜剧片 ， 是一个不错的选择 。
影院经营者如何提升上座率？
看电影的主要受众：文化水平较高、消费能力较强、年轻人、专业人员阶层 。 这正是最可能受到广告影响、最具有广告价值的群体 。 根据影院的受众 ， 其营销渠道大致可分为：传统营销渠道和网络营销渠道 ， 其细节如下 。
（一）传统营销
传统营销分为：团体营销（政府、企事业单位等）、合作营销（餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等）、自由营销（针对情侣等社会闲散人士）、代售 。
【影院上座率上限提升至75%究竟什么情况？影院上座率上限提升至75%时间过程详解】1、团体营销
政府机构的营销细则：由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看 ， 这其中需要把握的一个原则是 ， 长期性的友好合作 。 具体运作中可考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其他利益方式 ， 从而保证团体的定时或不定时观看保证上座率及本身收益 。 详细点位再议 。
企事业单位的营销：主要以中小规模的企业为主 ， 可以企业福利或企业培训的名义进行影片的观看 ， 并可在影片的开头插播其企业的宣传片或招聘启示（此方法仅限于开业初期 ， 待进入正式运行期就得考虑适当收取广告费用）此也为一利润 。
团购：团购主要在影院的后期 ， 待步入正轨以后进行团购 。 主要的对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主 。 价格可灵活掌握 ， 操作简单 ， 在此不再详细阐述 。
影院上座率上限提升至75%究竟什么情况？影院上座率上限提升至75%时间过程详解
文章图片

2、合作营销
合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销 。 这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作 。
餐饮企业的合作：可以就餐满50或100 ， 可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业） ， 这样既可以增加企业的收益 ， 又能无形中提升企业的形象 。 或者以代售的形式（不建议） 。
与KTV、台球厅的合作：可以消费额为基准进行赠票 ， 也可以会员卡的级别进行赠票 ， 或代售 。 具体哪种方式以商家的选择而定 。 这种方式很容易操作 ， 只要表述明白对其的利益点就不成问题 。


推荐阅读


上一篇：望远镜|“霍威尔”彗星17日将达最亮，天文爱好者可尝试观测

下一篇：兰州兽研所布病确认阳性3245人意味着什么？兰州兽研所布病确认阳性3245人背后的真相