音乐|B端商用音乐市场新方向，蓝海下是更大的想象力
_原题为 B端商用音乐市场新方向 ， 蓝海下是更大的想象力 
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文 | 林不二子
商用音乐市场 ， 似乎正在成为数字音乐发展的“新征途” 。
【音乐|B端商用音乐市场新方向，蓝海下是更大的想象力】近日 ， 腾讯音乐娱乐集团（以下简称TME）旗下B端音乐整合服务平台爱听卓乐 ， 宣布推出主打云端数字化音乐整合服务的新品牌——卓乐云 ， 旨在为国内“用音乐”市场中的B端企业提供云端音乐整合服务 。
而从2019年开始 ， 面向B端的商用音乐市场就在成为数字音乐领域巨头们的关注点 。 网易云音乐投资了以版权分发见长的华音悦听 ， 今年TME又宣布以股权形式投资中国线下公播公司瑞迪欧 ， 并且拥有未来进一步增持获得控股权的权利 。
无论是主攻版权分发还是做公播音乐 ， 本质上都归属于商用音乐领域的范畴 ， 而数字音乐巨头们都乐于将自身服务的对象从C端用户拓展到B端公司 ， 这其中的原因到底是什么？
洞见未来的潮汐 ， 商用音乐市场迎来新增量
寻找新增量 ， 无疑会是这个问题的答案之一 。
随着移动互联网时代红利即将见顶 ， 数字音乐平台用户的增长也终将碰到天花板 ， 如何提高用户的付费转化率、拓展新的音娱体验场景与增量市场、最大化释放音乐内容的价值 ， 将成为各大数字音乐平台需要思考的课题 。 所以近两年我们能看到的平台宣传 ， 也都更加贴近付费用户的增长这一话题 。 但不能否认的是 ， 目前全球的数字音乐/流媒体平台 ， 都没能只靠付费会员用户实现盈利 ， 因而 ， 找到未经开发且能够提供增量的市场 ， 就成为了巨头们共同的目标 。
目前来看 ， 各大数字音乐平台都表现出了对商用音乐市场的看好 。 在探讨这片广阔的市场前 ， 就需要我们先来了解一下商用音乐市场的前景 。
从整体市场情况来看 ， 据国际唱片业协会IFPI发布的《2019全球音乐报告》显示 ， 从2015年开始 ， 同步收入就达到了4亿美元 ， 与前些年对比也有着稳定的增长 。 而同步收入 ， 就是指将音乐授权给其他领域内容、品牌等所获得的收入 ， 可以广泛理解为音乐商用授权收入 。
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随着泛文娱的发展 ， 需要音乐授权的场景越来越多 ， 最容易理解的就是和大众接近的综艺、影视剧内容 ， 哪怕不是音乐类内容 ， 只要使用了非原创音乐 ， 严格意义上在节目/影视剧中出现的每一段旋律、每个音效都是需要授权的 。
也正是因为泛文娱产业的蓬勃发展 ， 越来越多音乐产业中的公司看向了商用音乐领域 。 像是英国著作权协会PRS for Music就在2018年与众多社交平台达成授权合作 ， 允许在这些社交平台上播放其代理的音乐内容；华纳音乐也曾公开表达过 ， “UGC使用授权音乐会愈发规模化 ， 对于唱片公司来说也构成了更大的业务” 。
以上这些 ， 都是国际音乐产业公司对于社交平台版权规范化的看好 ， 放到我国的数字音乐市场中 ， 可以看做是唱片公司/版权方对短视频等娱乐平台的音乐授权 。 虽然数字音乐平台与快手、抖音这类短视频的合作 ， 被理解为跨领域双向合作的动作 ， 但本质上仍然是商用音乐的应用之一 。
目前 ， 在国外也涌现了众多以技术为支撑 ， 做音乐授权的垂直公司 。 据东西文娱的信息 ， 澳大利亚综合素材网站Envato旗下的音乐版权交易平台AudioJungle ， 累计销售额超过5亿美元；而美国音乐授权平台Songtrade也在2019年宣称 ， 公司年收入实现同比超4倍的增长 。
尽管 ， 目前全球商用音乐领域的开拓 ， 还主要集中于传统的影视剧、综艺、广告等文娱内容领域 ， 最新的动向是与社交平台、短视频合作 ， 但不得不说 ， 当下的商用音乐市场呈现出蓝海的态势——玩家不多但市场的需求巨大 。 同时 ， 再考虑到C端市场的发展 ， 需要面对各种难度较高的挑战（版权成本、用户转化率等） ， 因而越来越多的数字音乐玩家关注商用音乐市场成了顺理成章的事情 。
走向生活化场景 ， “用音乐”市场的根本想象力
那么 ， 商用音乐的市场只局限于在文娱领域的授权应用吗？答案无疑是否定的 ， 多年前传统唱片产业就发现了这个对外音乐授权的方向 ， 但其能够在新时代下 ， 受到数字音乐这个新领域玩家关注的原因 ， 还是在于其更广阔的想象力 。
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以全新面世的卓乐云为例 ， 不仅提出了“用音乐”的概念 ， 卓乐云还在内容制作、广告营销、智能硬件、线下实体四个大领域上 ， 都有商用音乐的应用场景 ， 这一覆盖线上线下不同场景的聚合 ， 才是“用音乐”的全部想象空间 。
举个简单的例子 ， 为了吸引更多消费者购买 ， 某个电视厂家想要找到自身的品牌特色 ， 于是选择拿到音乐内容的授权 ， 并联手音乐流媒体打造一个内嵌的音乐软件 ， 主打用户可以在家用电视享受到优质的听歌服务 ， 无需启动多重智能终端 ， 一台电视就能满足消费者“视、听”双重需求 ， 这便是吸引更多消费者购买的产品 。
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