江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

保险公司|上市险企前8月保费 1.85万亿稍逊去年 四季度抢跑“开门红”

最近一段时间 ， 不少保险公司的业务员都在加强与客户的沟通 ， 为2021年“开门红”蓄势 。
截至9月15日 ， 5家A股上市保险公司已经相继披露2020年1-8月保费数据 ， 共计实现原保险保费收入1.85万亿元 ， 同比增长6.15% ， 稍逊于去年同比增长的8.8% 。 可见 ， 为了消弭今年疫情对业务的影响 ， 上市保险公司或将提前备战2021年“开门红” 。
提前备战明年“开门红”
今年1-8月 ， 中国人寿原保险保费收入4928亿元 ， 同比增长11.19%；新华保险原保险保费收入1166亿元 ， 同比增长28.27%；平安人寿原保险保费收入3439.82亿元 ， 同比下降4.4%；太保寿险原保险保费收入1666.04亿元 ， 同比下降1.74%；人保寿险原保险保费收入775.65亿元 ， 同比下降5.39% 。
上市保险公司已经逐渐走出疫情的影响 ， 更为重要的是 ， 按照往年经验 ， 每年四季度起保险公司将先后进入“开门红”销售阶段 。
华创证券研报表示 ， 从今年的情况看 ， 中国人寿继续抢跑 ， 预计将于10月20日开售2021年首款“开门红”产品——鑫耀东方定期年金 ， 料将维持先规模后价值的策略 。 此外 ， 新华保险近期表示预计将于11月中下旬或12月初启动2021年“开门红” 。
国泰君安非银金融行业首席分析师刘欣琦分析称 ， 预计上市保险公司均将提前备战2021年“开门红” 。
其中 ， 中国人寿预计将延续2020年“开门红”策略于10月初率先启动 ， 当前已经发布主打年金产品“鑫耀东方”；中国平安(601318)当前更为重视“开门红” ， 预计2021年“开门红”将取消原先对于短期储蓄险的限额销售 ， 并将较往年提前“开门红”的时间；中国太保和新华保险主要考虑2020年一季度基数较低 ， 仍然坚持完成全年目标 ， 当前重点开展大规模增员及产品报备等工作 ， 预计“开门红”时间与2019年基本持平 ， 于12月正式启动 。
在这一过程中 ， 保险公司也要避免因“开门红”拼业绩造成的销售误导 。
9月14日 ， 银保监会消保局局长郭武平在通气会上表示 ， 保险误导销售仍是顽疾 ， 销售人员夸大保险责任或收益 ， 隐瞒保险合同重要内容；互联网领域问题多发 ， 信息披露和风险提示不到位 。
加大互联网业务开拓
出于对疫情的考虑 ， 保险公司在备战“开门红”的同时 ， 也将继续加大互联网业务的开拓力度 。
普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾分析称 ， 今年年初的疫情使保险行业受到了多方位的影响 ， 尤其是“开门红”期间的多个主要渠道的销售活动受到挑战 。 即使疫情对保费收入的负面影响是暂时性的 ， 却也折射出保险公司在渠道依赖和营销模式方面的深层次问题 。 因此 ， 保险行业会加速变革的进程 ， 重点体现在业务精细化运营和数字化建设聚焦两个方面 。 保险公司应顺势化压力为动力 ， 从不同层次的策略上布局 ， 加快渠道转型和能力升级 。
事实上 ， 传统保险公司体量大 ， 业务员队伍庞大 ， 以线下经营为主的特征也为转型带来不少的难点与挑战 。 例如 ， 在投保上的体验需求 ， 保险是一个无形、长期且复杂的产品 ， 如何做到让客户可以像买一般消费品一样便捷地购买保险产品 ， 对于保险公司而言是一个较大的挑战 ， 保险敏感的金融属性和客户对于消费便捷性的要求成为了一个不小的矛盾 。
相应地 ， 这需要保险公司在科技转型上给予更多的资源投入 ， 同时在业务上加强宣导和培训 。 但新技术应用是比较新鲜的事物 ， 可能会改变以往作业的流程及功能 ， 特别是管理环节、风险流程上可能增加新的风险发生的可能 ， 所以上要花更多精力关注潜在的风险 ， 做好防控 。
目前 ， 保险公司已经进行了积极尝试 。 例如 ， 太平人寿通过科技创新 ， 为公司新设两大业务渠道提供营销平台 ， 实现零的突破；同时 ， 在传统渠道转型建设方面 ， 以科技为支撑 ， 提升线上平台建设 ， 加强“获客-暖客-转化”模式的深入应用 ， 实现客户经营模式的全新转变 。


推荐阅读


上一篇：朱一龙晒半脸对镜自拍图 调皮在镜子上画小鸡

下一篇：寿险|五大上市险企前8月保费增逾6%