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连续剧|在闲鱼卖房，卖出了连续剧的感觉( 二 )


毕竟这里的房子标出来的价格均价不到五十元 。 大红标粗的价格让人一秒感受到低房价的快感 。 尽管精通互联网各类套路的用户也知道 ， 这并不是现实 ， 但感觉就像是在逛市集一样 ， 轻松、自由、有趣 ， 还能看热闹 。
热闹归热闹 ， 看客的心态不过是猎奇和新鲜感 。 看上去假到不行的文案 ， 实则也是房产销售们互相复制粘贴 。 关键的问题是 ， 这真的能吸引人在闲鱼成交房子吗？
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「通过闲鱼的成交几乎没有 。 」房产销售小沁是闲鱼上的“神文案”卖家之一 ， 坦言自己运营闲鱼号将近两个月 ， 在成交上仍然一无所获 。
她对成交也没有不切实际的幻想 ， 称在闲鱼发布信息是工作的一部分 ， 看到有同行在发 ， 觉得好玩顺便跟风 ， 「多个APP多个赚钱渠道」 。
获客是小沁和她的同事们把时间花在闲鱼上的目的 。 用户会被浮夸的文案及精美的样板间照片所吸引 ， 进而私聊 。 「我一般会加微信好友 ， 留个联系方式 ， 也是为了更快的回复信息和后续交流 。 」
像小沁这类活跃在闲鱼上的中介、销售们大多是小公司 ， 在行业残酷竞争下剑走偏锋 ， 为了业绩百无禁忌出「奇招」 。 除了垂直房产网站贝壳找房、58同城安居客外 ， 可以免费发布信息的闲鱼自然是不能放过的 。
做闲鱼号 ， 包装自己的人设是必不可少的步骤 。 头像越可爱越好 ， 个人介绍越高大上越好 ， 90后海外留学经历比比皆是 ， 还要讲述兴趣爱好 ， 这样更讨人喜欢 。
连续剧|在闲鱼卖房，卖出了连续剧的感觉
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相对来说 ， 大公司的中介及销售有着严格的话术要求 ， 像恒大员工在闲鱼也是自曝实名头像信息 ， “买房请找我！”
连续剧|在闲鱼卖房，卖出了连续剧的感觉
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不止新房销售 ， 租房中介、长租公寓们也把闲鱼看作是争抢客户流量的大鱼塘 。
常用闲鱼买卖二手的叶子 ， 同样将自家房子挂到了闲鱼上 。 文案内容与阿沁相反 ， 朴实且真诚 ， 没有任何故事套路 。 但前来询问私聊的人里最多的是中介和长租公寓 ， 他们能一眼看穿谁是真实房东 。
「我只想直租给普通房客 ， 就算房子空着也不想托管 。 」叶子标明了自己的需求 ， 仍然抵挡不住长租公寓们混成租客来骚扰看房 ， 让她防不胜防 。
03
闲鱼的流量、真实用户和开放生态是房产销售们所看中的 。
数据显示 ， 截至目前闲鱼月活用户已达9000万 ， 90后用户比例已超过60% ， 每年挂闲鱼的物品已超10亿件 。
对于房产销售人员 ， 这几年行业生态开始变化 ， 各家大平台推出的真房源验真系统让他们的“才华”无处发挥 ， 于是以自由交易为核心特殊的闲鱼平台成为了他们新的目标 。
但同时 ， 他们也在改变闲鱼的生态 。
叶子最终下架了闲鱼的租房信息 ， 在线下将房子租了出去 。 而小沁更新了一则“奥特曼今天开心 ， 大出血售房”的信息 。 10个小时后 ， 仍是0人想要 。 京京表示 ， 那些浮夸的文案仅能逗君一乐 ， 不可当真 。
就像“免费送”的学生党一样 ， 一些真实的闲鱼买家开始给这些套路卖家贴标签 ， 并学会从夸张的文案中去辨别他们 。
尽管闲鱼有判定商户及虚假信息的扣分系统 ， 但想在浩如烟海的挂出物件中 ， 凭直觉分辨出哪些是真实信息 ， 成了闲鱼普通买家们的必备技能 。
不过 ， 地产销售们毕竟给闲鱼贡献了热闹 ， 看看热闹也是好的 。 但是 ， 地产销售们千万别沉醉其中 ， 跟着时代往前走 ， 少点套路去煽情才更有未来 。
（应采访对象需求 ， 文中出现人名均为化名）
（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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