教育|洞察营销趋势，提升转化效果，2020巨量引擎本地直营中心青鸟计划教育沙龙举行
_原题为 洞察营销趋势 ， 提升转化效果 ， 2020巨量引擎本地直营中心青鸟计划教育沙龙举行
2020年 ， 这样一个特殊的年份 ， 给教育行业带来了不小的挑战 。 然而却有不少企业反应迅速 ， 积极采取行动 ， 以创新性的营销和经营模式 ， 实现快速复工 。 在2020巨量引擎本地直营中心青鸟计划教育沙龙中 ， 来自巨量引擎的教育行业运营和26家教育企业共话营销增长之道 。
【教育|洞察营销趋势，提升转化效果，2020巨量引擎本地直营中心青鸟计划教育沙龙举行】巨量引擎本地直营中心运营总经理陈琦女士首先进行了开场致辞 。 陈琦讲到：“本着对教育公益事业的热情和初心 ， 巨量引擎本地直营中心和几十家爱心企业 ， 先后向贵州黄平县、正安县等多个地区的小学 ， 捐建了14所“安康图书馆” ， 捐赠了社会科学、文学、科普等多个种类的图书 ， 旨在丰富同学们的课外阅读 ， 开拓同学们的眼界 。 未来 ， 希望也能够和更多的教育企业一起共发展 ， 共进步 。 ”
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巨量引擎商业产品教育行业运营王亚威 ， 从《2020教育培训营销趋势》角度为在座的企业进行了分享 。 首先 ， 在获客方式上面 ， 除了表单提交外 ， 课程在线购买已成为主要的获客方式 ， 课程在线购买能够及时抓住用户 ， 触达更精准的用户群体 ， 并让用户提前进行课程体验 。 同时 ， 课程在线购买方式可以大幅度提升投放效率和线索质量 ， 而表单获客方式 ， 需要大量的销售跟进 ， 联系周期在1～3天左右 ， 有些消费者在工作时间又没办法接电话 ， 也就会流失掉部分线索 。
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第二 ， 在广告推广素材方面 ， 2018年主要以图片形式为主 ， 而到了2020年视频素材已成为主流 。 一个爆款视频 ， 可以获得更多的展示机会 。 因此 ， 对于企业来说 ， 生产视频内容的能力尤为重要 ， 谁的视频做得好 ， 谁能视频做得更吸引人 ， 就更能打动用户 ， 提升点击率和转化率 ， 以更低的成本、更高的效率去获取到更多的客户 。
营销的本质就是在于洞察用户的需求 ， 输出能够抓住用户痛点 ， 满足用户需求的内容 ， 是营销推广必备的能力 。口播类的视频 ， 对场景、演员、设备要求少 ， 拍摄成本也较少 ， 主要依赖脚本和演员 。 而情景剧类视频 ， 拍摄难度较大 ， 但优质的情景剧更加能够吸引用户关注 。
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巨量引擎本地直营中心教育行业运营赵丽 ， 带来了《教育行业三大新转化链路解析》 ， 首先分析了目前教育行业面临的三大问题：第一 ， 在线索方面 ， 市场竞争激烈 ， 教育行业的获客难度逐渐增加 。 第二 ， 在流量方面 ， 流量增长遇到瓶颈 ， 精准的流量获取难突破 。 第三 ， 在营销模式方面 ， 以往的营销模式较单一 ， 缺乏新的营销闭环矩阵 。
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基于这三个方面的问题 ， 赵丽从教育行业新的三大转化链路：支付、搜索和直播给出了解决方案 。 支付链路可以提高线索有效性 ， 触达高意向用户群体 。 支付表单是巨量引擎一款新产品功能 ， 以表单形式通过小额支付吸引用户留资或者商品体验 。 其主要有三大的特性 ， 第一 ， 快捷性 ， 企业不需要额外的开发 ， 通过巨量引擎后台设置 ， 即可快速上线 ， 实现支付功能 。第二 ， 多样性 ， 可通过低价课购买、学习资料购买、预付方式等多种形式来触达高意向用户群体 ， 之后进行更深层次的转化 。 第三 ， 可以提高线索的精准度 。
搜索广告主要有三大特性 。 第一 ， 新流量 ， 今日头条和抖音端搜索用户量增长迅速 。 第二 ， 高转化 。 图文+视频相结合的搜索方式 ， 转化效率提升明显 。第三 ， 强品牌 。 通过今日头条和抖音的品牌专区 ， 多样化展示方式 ， 让企业品牌获得强曝光 。 今年8月份 ， 某个少儿英语培训的企业 ， 通过尝试搜索广告 ， 转化率整体提升了65% ， 线索有效率提高了18% 。 所以 ， 搜索广告成为教育行业转化链路的新突破口 。
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直播 ， 是教育行业的一个创新性的营销方式 ， 越来越多的用户已经养成了看直播的习惯 。 直播能够和粉丝实时互动、答疑 ， 观众能够直接感受到老师的授课方式和专业水平 ， 吸引粉丝种草 ， 增强粉丝粘性 。 同时 ， 通过抖音直播 ， 可以在平台内形成私域流量 ， 打造一个交易的闭环 ， 实现粉丝变现 。 教育直播整体的发展潜力非常大 ， 如兴趣培训、职业技能类 ， 其内容占有一定的优势 ， 比较符合抖音调性 。 舞蹈培训、健身培训、美术培训 ， 可以把内容直接转移到抖音直播上 ， 让用户很直观得看到效果 ， 从而形成粉丝沉淀 。直播对于教育行业来说 ， 是一个新的机遇 ， 企业一定要提前做好布局 ， 打造教育行业整合营销闭环 。
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