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连续|连续3年天猫全店全年销量第一，喜临门再携手支付宝补贴50亿( 二 )


连续|连续3年天猫全店全年销量第一，喜临门再携手支付宝补贴50亿
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天猫双11十周年
从商业到公益:“金刚钻”与“瓷器活”的天作之合
商业理念的同频共振,促成了喜临门与阿里巴巴之间一次又一次的相互成就 。 如今,在整体的企业价值观层面上,两家又展现出了高度的一致性 。
在疫情的大背景下,防螨抗菌功能的床垫正是广大学生所需要的 。 因而此次喜临门携手支付宝蚂蚁星愿发起的“开学季”活动可谓击中了最痛的点,补贴50亿巨额优惠券,为大学生群体量身定制了尺寸规格贴合宿舍床铺大小,让全国更多学子能以优惠价获得抗菌床垫,助力学生安心返校,健康睡眠 。
值得一提的是,在此之前喜临门还为武汉学子捐赠了2000套抗菌床垫 。 而现在,活动范围变得更大,全国更多学子都能以优惠价获得抗菌床垫 。
从产品品质来看,喜临门的抗菌防螨系列床垫采用由美国杜邦大中华区独家授权的Intellifresh抗菌技术,以及瑞士山宁泰防螨技术,能自动祛除床垫上的异味,持久抗菌防螨 。
然而,再好的产品、再适宜的活动也需要一个大的流量入口把它传递给每一位学子 。 如此看来,喜临门的产品“瓷器活”也需要支付宝这个流量“金刚钻” 。
借助支付宝的流量优势,可以大大降低活动的参与门槛 。 据了解,整个活动期间广大学子只需要打开支付宝,搜索蚂蚁星愿,就可以参加到活动中来 。 点击“喜临门开学有礼”即可领取50元优惠券购买学生床垫 。
除高品质的床垫以外,活动还增添了些新的玩法和内容来提高活动的趣味性和参与度 。 学生参与“许个开学星愿”,在9月7日至9月21日有星愿且保持自动攒开通,就有机会赢19999元红包、Apple iPad、价值1999元开学睡眠礼盒、价值500元的大可鸭盲盒等产品 。
连续|连续3年天猫全店全年销量第一，喜临门再携手支付宝补贴50亿
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仔细观察不难发现,喜临门与阿里巴巴此次的营销玩法与许多企业的公益营销思维有很大的不同 。
公益营销其实也是种情绪营销,毕竟人都是情感的动物 。 但不得不说很多企业的公益营销只是渲染某种气氛或者情绪,这其实很大程度上已经偏离了公益的本质,而此次喜临门联合蚂蚁星愿发起的“开学季”活动则简单粗暴直击要害 。 不催泪只做实事,找准痛点,提供真正具备实用性和刚需型的治愈性解决方案,再配合一些年轻人感兴趣的产品,活动自然能吸引学生群体的关注和参与 。
寻找用户最关注的点进而对症下药,反映出喜临门与用户同行的态度,这与阿里这家互联网企业对年轻人的态度也是完全一致的 。
共同的价值观,促成两家又一次在面临选择时保持一致的步调,也促成了这一次只做实事的公益营销 。
写在最后
古人云:“云映日而成霞,泉挂岩而成瀑 。 ”
是的,最好的关系就是相互成就,一起变得更好,如知己,如伴侣 。 在商业社会,在竞争与理性充斥的环境当中,也有许多互相成就的温度值得我们去细察和回味 。
今天的喜临门,折射出阿里巴巴强大的平台实力;阿里巴巴在电商领域的统治地位,反映了喜临门这样头部品牌的不离不弃、砥砺前行、与时俱进 。 36岁的喜临门与21岁的阿里,骨子里藏着一样的冲劲,所以这么多年才会越走越近,在彼此的领域相互成就 。
（责任编辑：王治强 HF013）


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