娃哈哈|中国矿泉水的大黑马，一年低调营收上百亿，娃哈哈也不是他对手
最近农夫山泉准备在香港上市 ， 引起了市场巨大的关注 。 根据目前的市场估计 ， 农夫山泉的市值将高达1千亿 。 农夫山泉的老板也将成为千亿富豪 。
目前中国矿泉水市场 ， 农夫山泉是老大 ， 老二则是怡宝 ， 第三名是谁呢？许多人可能会以为是老牌的娃哈哈 ， 或者是康师傅 。 不过事实上目前第三的品牌则是号称水中贵族的百岁山 。
百岁山目前的市场分额大约是10% ， 一年的营收也高达百亿 。 百岁山堪称是矿泉水市场的黑马 。 虽然成立的时间不是太久 ， 百岁山的发展速度却非常惊人 。 现在百岁山已经牢牢控制了高端矿泉水的市场了 。
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说到矿泉水 ， 一般的品牌都会强调自己的水源地等等 ， 比如说农夫山泉跟曾经的恒大冰泉都非常强调自己的优质水源地 。 不过百岁山的广告却非常奇怪 ， 整个广告几乎没有提到水 ， 更没有提到水源地 ， 也没有提到先进生产设备等等 。
【娃哈哈|中国矿泉水的大黑马，一年低调营收上百亿，娃哈哈也不是他对手】百岁山的成功跟这个人让人摸不到头脑的广告系列 ， 有很大的关系 。 许多人说史玉柱是中国的营销鬼才 ， 不过事实上百岁山的老板周敬良才是那个真正的营销鬼才 。 2004年周敬良正式进军矿泉水市场 ， 不过事实上周敬良却是一个矿泉水市场的老兵 。
2013年周敬良推出了百岁山的新广告 ， 获得了巨大的成功 。 随后周敬良陆续又拍了两部广告 ， 形成了一个广告系列 。 这个系列的广告都是一个特点 ， 那就是让人看完捉不到头脑 。 三部广告都是讲诉一个老人跟一个年轻漂亮公主的故事 。
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许多人看完这个广告都表示 ， 看不明白跟矿泉水有什么关系 。 不过在三部广告的最后都有一句相同的广告语 ， 那就是水中贵族 。 矿泉水是最简单的一个产品 ， 也是最复杂的一个产品 。 比起饮料来说 ， 它的口味是大道至简 。
不过正是因为简单的口味 ， 让它的竞争毕竟更复杂 。 对于消费者来说 ， 其实不管是什么水源地 ， 我们很难从口味上去感知出来 ， 我们最直接的感受就是价钱、包装跟广告 。 百岁山从一开始就定位比别人贵 ， 比别人高端 ， 这等于就放弃了价格的优势 。
那么在价格没有优势的情况下 ， 包装跟广告就必须比别人突出 。 周敬良常常说自己不是卖水的 ， 而是卖水文化的 。 百岁山想要营造自己的水中贵族的品牌 ， 那就必须在广告上面去下功夫 。
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于是就有了周敬良设计的这个广告了 。 当年这个广告播出了之后 ， 引起了巨大的反响 。 因为许多人看不懂 ， 反而引起了许多人的好奇心 ， 并且让许多人不断去挖掘这个广告背后的故事 。
其实这个广告说的就是一个18岁的公主爱上52岁老头的故事 ， 而且这个故事是真实存在的 。 1650年 ， 落魄才子笛卡尔在街上研究图画 。 笛卡尔当时还不是著名的数学家 ， 但是他自认天才 ， 可惜却没有得到出头的机会 ， 他每天都需要为柴米油盐烦恼 。
说到笛卡尔许多人应该不陌生 。 他是数学界的一个里程碑的人物 ， 他曾经发明了著名的笛卡尔坐标 。 那一天笛卡尔在街上研究图画 ， 当他无意中抬头的时候 ， 看到一个漂亮的年轻姑娘 。
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这个姑娘就是瑞典公主克里斯蒂娜 ， 当时她只有18岁 。 她十分喜欢数学 ， 于是就被笛卡尔的图画吸引了 。 两个人开始谈话 ， 克里斯蒂娜被卡迪尔的才华吸引 ， 后来让自己的父王让笛卡尔当自己的老师 。
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