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葡萄酒｜红旗超市｜|调研｜满墙“买一赠一”黄标，红旗超市想“做死”葡萄酒品类？

财经频道_原题：西南最大连锁社区超市葡萄酒满墙“买一送一”黄标，渠道之殇还是葡萄酒之痛？
红旗超市是西南地区开店最多、影响力最大的社区连锁超市，也是商超上市公司的代表之一 。很多酒商愿意将红旗超市作为旗下产品和社区居民见面的主渠道 。
每逢中秋和春节，红旗超市的葡萄酒展架的促销活动较其他展架更为丰富，部分品牌也会开展买赠的尝试 。但是临近今年中秋，红旗超市近80%的葡萄酒产品开展了“买一送一”的促销活动，还是让人感觉有点措手不及 。
WBO连续几日选择多家红旗超市观察和了解，一些消费者看到如此多的“买一赠一”促销黄标时，也无从下手 。一位消费者称：“满墙黄标，也不知道怎么选择，觉得这里的葡萄酒价格水分太大 。”
葡萄酒｜红旗超市｜|调研｜满墙“买一赠一”黄标，红旗超市想“做死”葡萄酒品类？
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【葡萄酒｜红旗超市｜|调研｜满墙“买一赠一”黄标，红旗超市想“做死”葡萄酒品类？】葡萄酒、白酒和其他酒种同台，为何唯独葡萄酒如此躁动?
稍微有一定规模的红旗超市，其酒类货架面积并不小，葡萄酒货架面积占到三分之一左右，白酒面积占三分之一左右，小酒和其他酒种亦是三分之一 。
WBO发现，小酒及其他酒种的促销力度较小，和平时没有太大差异；白酒货架有少部分贴牌产品在做“买一赠一”特价，部分产品还是倡导一些合理的折扣，大约占白酒条码的20%左右；看到满墙黄色“买一赠一”标签的货架，就来到了葡萄酒区，整体性开展买一赠一的促销活动，只有少数几款夹杂其中没有参与活动，确实让人无限唏嘘 。
据知晓红旗超市渠道的一位经销商透露，主营红旗超市的葡萄酒经销商在2020年春节可以说是遭遇了滑铁卢，交纳各种费用以及大量备货后，最终除了被红旗超市退货就几乎颗粒无收 。这部分经销商强赌今年中秋完成库存清理和部分年度任务，所以造成了满墙黄标的躁动局面 。
另外一位不愿意透露姓名的品牌运营商称：三四年前他们公司的部分产品在红旗超市开展买一赠一活动，两款产品分别标价200元、100元左右，然后买一赠一，消费者较为认可，后来很多运营红旗超市的经销商就把“买一赠一”当成是葡萄酒动销的灵丹妙药 。只是这种力度的活动在当年较为罕见，没想到今天是这样的局面 。
WBO认为，更大的原因是葡萄酒价格体系的混乱及行业的碎片化 。价格其实是产品最重要的组成部分，价格是价值的体现，是对产品本身重视的程度 。无论白酒或其他酒种，厂家直控品牌或是商家订制品牌，盒装酒或是光瓶酒，对于价格的制定和守护的趋势是越来越严苛，大家都在共同维持着一个基本的价格格局 。
反观葡萄酒行业，由于国外不知名生产商大量涌入中国，和部分中国葡萄酒灌装厂一起，超低的门槛让很多葡萄酒的价格制定较为随意，最终体现在“满墙黄标”的上，最终也让部分消费者开始对这个朝气蓬勃的葡萄酒行业充满疑惑，这是一个不好的信号，值得引起行业的重视 。当然，也有部分葡萄酒龙头企业开始行动起来，塑造大单品和清晰的价格区间 。
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满墙“买一赠一”标促销信息暗含红旗超市的产品态度？
WBO观察到，除了红旗超市“纵容”满墙“买一赠一”黄标，家乐福超市部分国产葡萄酒展架买一赠一活动较多外，其他商超目前表现还较为正常，至少让人感觉其价格制定不是那么随意和无厘头的 。
对于红旗超市而言，将货架上大部分葡萄酒产品标示“买一赠一”的黄标，给人表面上的感觉是“消费较为冷清，竞相特价销售”，中秋葡萄酒动销压力较大 。
其实在深层次上，红旗超市这种行为给予了消费者两种较为明显的感受 。


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