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阿里|接棒新零售 阿里再捧新制造

_原题为 接棒新零售 阿里再捧新制造
阿里又多了一块试验田 ， 或许又要捧红一个词——新制造 。 9月16日 ， 阿里公布了新制造平台——犀牛智造 ， 犀牛智造工厂也在杭州正式投产 ， 阿里将后者称为阿里新制造“一号工程” 。 此次 ， 阿里将目光落在了单次只能下千件订单的小B商家 ， 想让后者的小批量生产也能实现大批量生产的效率 ， 并实现零库存 。
犀牛智造工厂的登场 ， 意味着自“新零售”之后 ， 阿里对“新制造”表现出了热忱 。 不过新制造对商家是否具有吸引力 ， 以及在复制的可行性上 ， 均存在诸多问号 。 同时 ， 阿里生态里 ， 新零售与新制造又如何才能打好配合？
阿里|接棒新零售 阿里再捧新制造
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犀牛工厂是座“数字化工厂” ，运转效率可达行业平均水平的4倍 ， 实现100件起订 ， 7天交货 。
瞄准中小商家 小单快反生产
【阿里|接棒新零售 阿里再捧新制造】小B商家显然是门好生意 。
“新制造听起来高大上 ， 对商家来说就是一家聪明的共享工厂 ， 我们接小单、急单 。 所以90%的客户都是中小商家 ， 尤其是淘宝天猫上的新品牌 。 ”犀牛智造平台CEO伍学刚对犀牛智造工厂的目标群体十分明确 ， 即需要低起订量的小B商家 。
淘宝天猫总裁蒋凡在发布会现场的发言更为直接：“犀牛智造平台定位中小商家的智能化制造平台 ， 通过数据驱动帮助商家实现更聪明的生产排期 。 ”
据悉 ， 目前已经有200多个淘宝中小商家、产业带商家、直播主播进驻了犀牛智造工厂 。 阿里对能与犀牛智造工厂牵手的商家有一定的要求 ， 表现出了对小B商家的明显倾向 。 阿里巴巴犀牛智造CMO兼天猫服饰负责人危昱解释 ， 结合淘宝不同的生态 ， 首先会考虑与淘宝关系密切的商家；此外 ， 商家需要具备小单快反的特点 ， 且在面料、设计等方面具有创新性和接纳性 。
北京商报采访人员在犀牛智造工厂的数字化操作平台上看到 ， 商家向工厂下单的单量以千件为主 。 现场工作人员也表示 ， 全部是100件起订 ， 为低起订量 ， 犀牛智造工厂完成快速交付 。 “犀牛智造就是要让淘宝、天猫上更多的小商家长起来 ， 解决商家有创意但供应链上薄弱的痛点 。 ”伍学刚称 。
通过对传统服装供应链进行柔性化改造 ， 犀牛智造工厂将行业平均1000件起订、15天交付的流程 ， 缩短为100件起订、7天交货 。 调整的目的就是为中小企业提供小单量、多批次、高效的生产选择 。
伍学刚在接受采访时反复强调 ， 犀牛智造会搭建一个数字化、智能化服务平台 ， 服务商家 ， 并不会直接面对消费者 。 “我们是通过服务好商家 ， 间接to C 。 ”
区别C2M 服装成试金石
3万亿、高库存、商品周期短以及阿里在服饰行业的先天优势 ， 让犀牛智造将服装行业视为“试点” 。
现阶段 ， 大量为小B商家提供生财之道并解决库存积压问题的电商平台实现了快速发展 ， 阿里力推的犀牛智造显然也想抓住此类商机 。 讨巧的是 ， 阿里正用其占据绝对优势的服装类目撬动市场 ， 助推犀牛智造工厂乃至新制造的走火 。
伍学刚对于以服装切入给出了理由：犀牛智造平台一开始就定下了要瞄准可以做大、做深的行业 ， 服装行业正是符合该标准的大垂直行业 。 从阿里自身来看 ， 服装算得上是阿里最大的消费类目 ， 早已积累了大量的经验和数据 ， 能率先实现精准开发和设计 ， 意味着让新制造在服装行业先行落地 。
淘宝直播商家“烈儿宝贝”此前深受库存之苦 。 “我们采取的直播预售模式 ， 预售当天常常卖爆 ， 我们忙着加单补货 ， 后续又因消费者过久等待退单、不合适退货 ， 造成库存积压 。 ”烈儿宝贝产品经理曾扬健介绍道 。 烈儿宝贝与犀牛智造工厂在2018年底达成合作 ， 前者借助柔性供应链能力 ， 预售周期缩短60% ， 无货退款率显著下降 。
毋庸置疑 ， 服装行业现有的高库存率特点 ， 甚至是高毛利特质 ， 让阿里在新制造概念的落地上迈出了第一步 。 不过 ， 按需生产、柔性供应链等熟悉的词汇在犀牛智造平台公开发布时频繁出现 ， 质疑声音也接踵而至 。
所有的声音指向阿里只是为C2M反向定制包装了一个新概念 ， 阿里坚决否认犀牛智造的数字化生产等同于反向定制 。 “他们都是按需生产 ， 但C2M反向定制是迎合个别消费者的个性化、定制化需求 ， 而犀牛智造的数字化是解决小B商家难以发现空缺市场的痛点 ， 用小批量生产间接满足消费者的诉求 。 ”阿里给出了回应 。
伍学刚认为 ， 按需定制其实不是个性化定制 ， 将消费者的设计、尺码等诉求转化成生产企业的订单 ， 是C2M 。 “春节期间 ， 阿里尝试过一条生产线5天完成了一万件个性化商品的生产 ， 每件都不一样 。 ”这是满足极致个性化的需求 ， 但从行业来看 ， 这种需求不是大规模存在 。 不同于此 ， 犀牛智造强调的是帮助淘宝、天猫上的商家发现市场上没有被充分满足的消费蓝海市场、空缺市场 ， 通过小批量、多批次的数字驱动方式完成生产 。 用短至半个月的时间让商家将机会变成实际交付给消费者商品 。


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