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直播间|美团进入“直播间”，此时带货晚不晚？

_原题为 美团进入“直播间” ， 此时带货晚不晚？
美团开始在直播赛道上加速 。
9月17日 ， 美团联合抖音推出“美团超级直播专场”活动 ， 直播产品覆盖旅游、打车、餐饮等类别 。
这是两个月内美团美团关于旅游产品的第四场直播 。 从企业注册商标看 ， 8月12日 ， 美团的运营主体北京三快科技有限公司新增了“美团主播”商标 ， 状态为商标申请中 。
美团探索直播 ， 更多是从今年开始 。 从旅行产品看 ， 在美团App的美团门票频道进入“旅行直播”后 ， 会看到所有在平台上进行旅游类相关直播的回放 。
根据页面情况 ， 最早的一次直播在今年4月21日进行 ， 主题为KOL带观众逛园林 。 在7月30日美团首次进行官方旅游直播之前 ， “旅行直播”频道的直播多为景区或者KOL介绍景点 ， 数据基本为几千至几万的观看量 。
而7月30日美团进行了“一千零一夜”的直播 ， 观看量超过600万 。
直播间|美团进入“直播间”，此时带货晚不晚？
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除了旅游产品类直播 ， 今年618活动期间 ， 美团外卖在外卖小程序内也尝试通过直播方式售卖商家代金券、折扣商品券 。
易观分析新媒体行业分析师马世聪向第一财经采访人员表示 ， 相比较同类型的平台 ， 美团直播起步较晚 ， “包括携程、阿里本地生活服务 ， 都在直播上做了多种尝试 ， 在用户端已经有一定的影响力 ， 美团切入这一领域也是为了应对竞争 。 ”
虽然起步晚 ， 直播对于美团而言仍然很重要 。 马世聪表示 ， 通过直播与产品配套 ， 可以提升用户体验 。 同时 ， 直播这一形式可以提供给商家 ， 帮助商家丰富用户的体验 。
而美团作为触达C端用户的平台 ， 在直播领域仍然有自己的优势 。 上述专家表示 ， 美团自身用户规模较大 ， 覆盖的消费服务类别以及售后服务广泛 ， 无论是异地生活服务还是本地服务、线上服务 ， 美团都有相应产品提供给用户 。
本次美团选择与抖音合作 ， 也是借力之举 。 目前抖音坐拥6亿月活 ， 而美团直播刚刚起步 ， 不管是加深美团直播在用户中的认知 ， 还是起到直播带货转化坐拥 ， 专家认为和抖音的直播会让美团直播在更多流量端口受益 。
同时 ， 从美团申请注册“美团主播”看 ， 美团未来或许会培养自己的KOL 。 专家表示 ， 大众点评作为互动性很强的生活社区 ， 已经有一批美食达人 ， 美团的资源与直播有较高的匹配度 。
【直播间|美团进入“直播间”，此时带货晚不晚？】事实上 ， 选择机票酒店类产品发力直播 ， 也与美团对酒旅行业的重视有关 。
虽然美团最主要的业务是外卖 ， 但到店酒旅业务是美团的利润核心 。 根据美团今年第二季度财报 ， 餐饮外卖业务一季度收入同比增长13.2% ， 达至145.4亿元 ， 到店、酒旅业务受影响收入收入45.4亿元 ， 同比下降13.4% 。
即使如此 ， 到店、酒旅业务的经营利润仍以18.9亿元高于外卖业务的12.5亿元 。 而根据美团第一季度财报 ， 一季度外卖业务处于亏损状态 ， 到店、酒旅业务一季度虽然利润下滑 ， 但仍然实现了6.8亿的利润 ， 是美团唯一盈利的业务 。
对美团而言 ， 到店酒旅业务的恢复十分重要 。 美团在财报中表示 ， 二季度酒店业务继续受到疫情的严重影响 ， 二季度国内酒店间夜量同比下滑17% 。 为了助力酒店业恢复元气 ， 美团通过“安心出游”等项目加快行业复苏 。 同时 ， 美团二季度通过“酒店+X”计划增加了高星酒店的非住宿收入 。 这一举措也加强了美团在高端酒店领域的布局 。
马世聪表示 ， 旅游市场目前在恢复之中 ， 需要激发用户的消费需求 ， 直播以促销形式带货会拉动这块业务的恢复和增长 。
但同时 ， 提供同类别产品的公司 ， 在直播这块有更长的积累 ， 建立优势和差异化也是美团将面临的挑战 。
以携程为例 ， 今年3月至今 ， 携程创始人梁建章已经完成了超20场直播 ， 积极为平台带货 。
上述专家表示 ， 美团超600万的直播量对于新起步的平台而言是不错的数据 ， 但需要更关注流量以外转化效果 。
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