中金网|银保业务转型任重道远，三家上市险企上半年银保渠道收入大增
随着A股上市公司中报披露结束 ， 五大上市险企的保费结构也一一揭盅 。 采访人员梳理发现 ， 与去年险企普遍压缩银保渠道不同的是 ， 五家上市险企中 ， 有三家银保渠道保费收入出现较大幅度增长 ， 出现分化 。 市场人士认为 ， 在疫情影响下 ， 险企开展个险渠道较为困难 ， 现在险企要降低对银保渠道的依赖 ， 转型仍旧任重道远 。 
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随着A股上市公司中报披露结束 ， 五大上市险企的保费结构也一一揭盅 。 采访人员梳理发现 ， 与去年险企普遍压缩银保渠道不同的是 ， 五家上市险企中 ， 有三家银保渠道保费收入出现较大幅度增长 ， 出现分化 。 市场人士认为 ， 在疫情影响下 ， 险企开展个险渠道较为困难 ， 现在险企要降低对银保渠道的依赖 ， 转型仍旧任重道远 。
从五大上市险企的中报数据来看 ， 银保渠道保费收入出现分化 。 其中 ， 新华保险银保渠道的保费增速最强劲 ， 同比增长133.80%；其次是中国人寿 ， 同比增加70.44%；中国平安同比增长32.14% 。 而中国人保、中国太保的银保渠道保费收入则呈下降趋势 。
从多家上市银行代理业务手续费收入增长来看 ， 银行代理保险服务的收入也佐证了保险企业仍在持续发力银保渠道 。 采访人员梳理发现 ， 邮储银行增幅最大 ， 其代理业务手续费收入为43.92亿元 ， 同比增长59.13% 。
一位不愿具名的分析师向采访人员表示 ， 受疫情等因素影响 ， 期缴业务发展相对乏力 ， 为保持保险业务发展 ， 部分险企不得不去发力银保渠道的趸交业务 。 但正常来说 ， 保险公司应大力发展期缴业务 。
据其分析 ， 尽管银保渠道可以给险企带来大量现金流 ， 但现在大环境转为"保险姓保" ， 加上银保渠道的业务成本较高 ， 实际上 ， 不少险企正在企图脱离对银保渠道依赖 。 "银保渠道被银行控制 ， 不是保险公司的核心 ， 一般出售低价值保单 ， 实际上并不赚钱 ， 保险公司发展银保主要是为了提升保费规模 ， 面子上好看 。 "
【中金网|银保业务转型任重道远，三家上市险企上半年银保渠道收入大增】从银行中报可见 ， 部分银行代销保险的平均佣金率已出现大幅上涨 。 以招商银行为例 ， 其2018年代销保险的平均费率约为2.44% ， 2019年的平均费率约为6.14%；2020年上半年 ， 其代销保险的平均费率上升至9.28% ， 三年同比上涨了近四成 。
该分析师称 ， 银保类业务的渠道成本进一步升高、其新业务价值也会降低 。 长远来看 ， 险企对于银保渠道的依赖将会进一步降低 ， 同时险企对银保渠道期缴产品销售的转型会改变当前的销售情况 。
据了解 ， 一些公司已经开始行动起来 ， 试图通过银保渠道创新 ， 持续调整和优化商业银行代理保险业务结构 。 平安人寿6月就宣布启动银保战略改革 ， 对"产品+科技+渠道"全面升级 ， 实现银保业务的高质量发展 ， 这也是平安寿险业务改革的重要组成部分 。
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