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中国企业家|这家市值10亿美元的公司竞速精准医疗赛道，用基因对抗癌症( 二 )


泛生子的招股书显示 ， 2019年其在脑癌、消化道癌LDT检测服务的市场占有率位居行业第一 ， 其中脑癌LDT检测服务的市场占比高达58.3% 。
从遇冷到爆火
2015年1月底 ， 美国时任总统奥巴马宣布了一个生命科学领域新项目——精准医疗计划（PreciscionMedicineInvitative） ， 致力于治愈癌症和糖尿病等疾病 ， 并让所有人获得健康个性化信息 。 这预示着 ， 精准医疗时代真正来临 。
在此之前就早已成立的公司 ， 几乎都经历过遇冷境况 。 燃石医学创始人汉雨生在接受《中国企业家》采访时曾回忆 ， 该公司第一轮融资时 ， 汉雨生在半年多的时间内谈完了30多家机构 ， 却没有一家机构给出积极回应 。 “行业太新 ， 专业性太强 ， 大多数投资者听不懂我们在说什么 。 ”
泛生子比燃石幸运的是 ， 它的第一轮融资相对顺利——投资人之一是王思振和阎海的“媒人”何为无 。
但在泛生子接下来的A轮融资中 ， 王思振在与一些基金接洽后 ， 得到的反馈并不如预期 。 前启明创投医疗投资总监、约印医疗基金创始人郑玉芬鼓励两位创始人 ， 并和他们一起复盘了原因 。
郑玉芬向《中国企业家》回忆 ， 彼时 ， 精准医疗在国内刚起步 ， 关注这一领域的投资人不多 。 而且他们在定价上有点尴尬 。 泛生子属于VC期的项目 ， 但从企业发展上来看 ， 他们需要的是PE阶段的钱 。 “VC觉得你要的钱太多了 ， PE则说这个钱我可以投 ， 但你们还很早期 。 ”
郑玉芬建议泛生子重新制定资本运作的策略：一、不再广撒网 ， 而是精准接触 。 她给泛生子介绍了一些拥有生命科学背景、投过相关企业的基金合伙人；二、调低估值期望 。
2015年2月 ， 泛生子超亿元A轮融资宣布完成 ， 投资机构为分享投资、约印医疗基金、嘉道功程等 。
在泛生子创立之初 ， 不止投资人 ， 关注精准医疗的医生也不多 。 王思振曾和团队去医院拜访一位专家 ， 想跟他聊基因组学在某一个癌种里面的应用 。 两人在门口等了这位专家一个多小时 。 “很显然 ， 他对我们这个东西不是太感兴趣 。 见面的过程也是这样 ， 对方不积极 ， 也不了解基因组学到底是干什么的 。 ”
“在一个新的技术被大规模接受前 ， 你要学会做时间的朋友 ， 每天前进一小步 。 ”王思振感慨道 。
如今 ， 泛生子已与全国500多家三甲医院建立了战略合作关系 。 截至2020年3月31日 ， 泛生子与大约100个国家级KOL（意见领袖）和大约130个区域KOL合作 。 “专家们对基因和整个精准医疗的研究 ， 包括在临床上应用这些技术的热情 ， 是以前不可比拟的 。 ”王思振称 。
投资人对精准医疗的认知改变发生得更快 。
2019年11月21日 ， 泛生子宣布完成逾5亿元Pre-IPO融资 ， 投资方包括维梧资本、中金资本、弘晖资本等 。
泛生子CFO徐策向《中国企业家》透露 ， 在这轮融资中 ， 对泛生子有投资意向的基金远比最终敲定的多 。 “我前后接触下来的基金起码有100多家 ， 包括产业基金、医疗专业基金、主权投资基金以及综合性基金 。 你会发现 ， 每一类型的投资人对这个行业（肿瘤精准医疗）都有兴趣 。 ”
宣布完成逾5亿元的Pre-IPO融资后的次日 ， 泛生子递交了赴美上市的申请 。
登陆纳斯达克前 ， 泛生子曾计划发行1300万股美国存托股 ， 预计募集资金1.5亿美元到1.755亿美元 。 就在上市前一天（2020年6月18日） ， 泛生子宣布扩大发行规模 ， 计划发行1600万股美国存托股 ， 发行价格也由13.5美元上涨至16美元 。


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