暴利|太暴利！售价上千元，出厂价只要几十元
近日 ， 明月镜片向证监会递交了招股说明书 ， 准备上市 。 眼镜行业历来被人们称为“暴利” ， 而在明月镜片的招股说明书里似乎也印证了这一点 ， 镜片的平均成本仅为6.23元 。 那么一副眼镜生产成本究竟是多少？
江苏丹阳：一副镜片成本10元 眼镜架为30元
江苏省丹阳市 ， 一直有着眼镜之都的美誉 ， 每年生产的镜片达4亿多副 ， 占全国总产量的7成以上 ， 是世界上最大的镜片生产基地 ， 也是国内最大的眼镜交易集散地 。
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目前 ， 市面常见的眼镜镜片按照材质主要分为PC镜片和树脂镜片 。 由于树脂镜片的透光率和折射率较高 ， 因此在日常生活中 ， 消费者购买更多的是树脂镜片 。 常见的镜片折射率主要有1.56、1.60、1.67、1.74四种 。 工厂负责人告诉采访人员 ， 镜片的折射率越高 ， 同等度数下 ， 镜片的边缘就越薄 。
江苏天润光学镜片有限公司董事长汤浩宇介绍 ， 一般普通镜片折射率相对低一些 ， 同样度数的镜片会厚一些 ， 高档镜片材料更贵 ， 做出来的镜片更加美观 ， 比较薄、比较轻 。 工厂生产成本 ， 一副在10元到50元左右 。
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采访人员在眼镜架生产厂里了解到 ， 一副眼镜 ， 眼镜架成本通常占60% ， 眼镜架使用的原材料主要分为塑料板材和金属 。 全部使用塑料板材的眼镜架 ， 一副的成本仅为30元 。
供货还要培训
眼镜经销商净利润率8%
目前市面上销售的眼镜大都是来自于丹阳 。 由于镜片出厂会经过严格的检验 ， 因此从品质上来说 ， 国内镜片和进口镜片区别不大 。
虽然每个人使用的眼镜镜片度数并不相同 ， 但工厂一般会预先生产涵盖所有度数的镜片销售给经销商 ， 专门定制的镜片只占总产量的10%不到 。 下游的眼镜店铺一般也是从经销商处订货 。
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经销商介绍 ， 采购来的大多数镜片会以30元左右的均价销售给下游眼镜店 ， 相比十几元的出厂价 ， 虽然看似利润较高 ， 但销售的压力并不小 。 除了采购镜片和眼镜架的成本外 ， 经销商还需要给眼镜店提供培训服务 ， 负责店铺镜片的退货以及对报损产品进行更换 ， 算下来利润并不高 。 目前行业内净利率普遍维持在8%左右 。
店铺租金高致眼镜价格贵
零售店净利润率不到10%
蔡力在江苏丹阳的眼镜城里经营着一家店铺 ， 他告诉采访人员 ， 在丹阳 ， 一副眼镜的均价在100元到200元 ， 最低甚至69元就可以配一副眼镜 。
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运营一家眼镜店 ， 最大的费用就在于人工和房租 ， 这两者合计占比达到90% 。 像蔡力这样的一家60平米的店铺 ， 每年租金要20多万元 ， 按成本来算 ， 每天的销售额需要达到1600元以上才可以保本 。
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采访人员翻看大众点评发现 ， 上海的眼镜店均价在数百元不等 。 像人民广场、南京路等繁华地段的店铺 ， 眼镜均价则普遍高于1000元 。 业内人士告诉采访人员 ， 除去品牌因素外 ， 大部分眼镜的生产成本都相差不大 ， 上海和丹阳眼镜售价相差较大的主要原因是店铺租金的巨大差距 。
由于消费者更换眼镜周期较长 ， 因此大部分眼镜店的生意并不多 ， 店铺只能采用高客单价的方式进行销售 。
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