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庆林聊科技|它在中国年销售额近百亿，欧洲服装界的销量王：曾打败ZARA优衣库

庆林聊科技|它在中国年销售额近百亿，欧洲服装界的销量王：曾打败ZARA优衣库
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权威数据显示 ， 国内服装市场全年的销售额超过2万亿元人民币 ， 受消费升级趋势和生活水平提高、收入增长等因素推动 ， 近两年服装市场恢复增长势头 。 而说起快时尚品牌 ， ZARA、优衣库以及H&M可以说是业界的三大巨头 ， 它们占据了全球市场的半壁江山 。
少有人关注的H&M曾打败过ZARA、优衣库是欧洲服装界的销量王 。 前两年由于快时尚行业出现下行态势 ， H&M为转型做出具体规划 。 转型计划主要聚焦在在线渠道的发展 ， 以及提升核心品牌H&M包括质量、价格、实用性、时尚在内的用户体验 ， 同时让线上和线下更加融合 。 如今看来转型有一定的成效 ， 前不久获得道琼斯全球可持续发展指数表现最好的零售商之一 。 去年其销售额达到2328亿瑞典克朗（折合人民币约1670亿元） ， 与去年同期相比增长11% 。
公开资料显示 ， H&M上世纪40年代创立于瑞典 ， 成立至今超过70年的历史 ， 以销售量为衡量标准 ， 它是欧洲最大的服饰零售商 ， 在全球共有5000多家实体店铺 。
品牌创办人是现任董事长斯蒂芬·佩尔松的父亲 ， 一开始服装就主打的廉价时尚路线 。 H&M之所以能横扫欧洲街头 ， 得益于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学 ， 以及积极扩张的策略 。
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佩尔松35岁时接班 ， 成为企业掌门人 。 他的父亲的经营方式相对稳健保守 ， 品牌在成立七年后才在设了第一家外国分店 。 佩尔松上任后决定加速 ， 大举增加门店 ， 并不断拓展新的市场 。 很快 ， H&M就遍布欧洲 ， 并且成功进入美国市场 。 高峰时每天都有超过一家新店开张 。 近些年在中国市场销售额接近百亿人民币 。
快速迭代的产品无法避免地产生了大量库存积压 。 可以看到服装行业中有许多外国品牌宣布退出中国市场 ， 如Topshop、Forever和newlook等知名品牌都在华遭遇滑铁卢 。 随着新兴品牌的崛起也对行业造成了冲击 ， 使得一些老牌服装品牌业绩开始下滑 。 不仅仅是外国的品牌 ， 本土品牌如海澜之家也都开始面临着库存压力 。
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为了解决库存问题 ， H&M一开始通过大促销来缓解 ， 但这为后续的销售带来了许多问题 。 后来 ， 它直接采取了一个极端的步骤解决这些库存 ， 那就是烧掉 。 有报道称 ， H&M曾在5年间烧掉了60吨库存 ， 平均每年烧掉12万吨衣服 。 这个行为引起了许多消费者不满 ， 但其实海外很多奢侈品牌 ， 如巴宝莉和LV等也都是卖不出去直接烧掉 ， 其中巴宝莉也曾在三年内烧掉价值2.5亿美元的库存 ， 这些品牌这么做是因为不想影响其新品销售 。
为了挽回业绩 ， H&M也采取了措施 ， 如开设线上店铺 。 将转型发展的重点建立在数字化扩张上 。 还邀请当红明星代言 ， 并及时调整各种问题 。 除此之外 ， 他们也看中了印度市场 ， 并已经在印度开设电商业务 ， 以扩大客户基础 ， 实现扭亏为盈 。
【庆林聊科技|它在中国年销售额近百亿，欧洲服装界的销量王：曾打败ZARA优衣库】有分析指出：最近这两年 ， 全球快时尚行业竞争非常激烈 ， 很多快时尚品牌优势不再 ， 业绩接连受挫 。 依靠科技赋能来给予品牌新生力量 ， 成为快时尚品牌突出重围的不二法宝 。 快时尚品牌需要时刻保持敏捷 ， 快速匹配库存供应与不断变化的需求 ， 并严格控制库存 ， 在供应不足和降价之间达到平衡 。


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