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|从0开始做直播，流水超5千万，本土中国风品牌如何在抖音升级？( 二 )


另一方面，由于疫情影响，大年初一开始浒城姑娘的线下实体店全部关闭。郝行峰意识到危机来了，他判断"可能三个月内都无法营业"。线下门店关门后，收入怎么办，员工该怎么办?
大年初二，郝行峰赶紧组织全体员工开了一场网络会议，"当机立断，把销售团队全部集中北京，做抖音直播"。
疫情的自我解救，也为行业带来升级
这个时候，郝行峰决定将今年的重心ALL IN在抖音上。
大年初五，包括郝行峰夫妇、曾美华夫妇等公司销售团队逐步回北京，并于初八开始正式直播。"当晚上了个大热门，5000多万播放量，170万的点赞，我们都激动坏了。过年是个好时机，大家窝在家里，直播的(商家)少，看直播的人多。"
这个数据让大家一下子都振奋起来，然后开始忙不过来了。 "团队大部分人对抖音也不是那么了解，不懂的话就要给他们培训。我当时也没想着去找老师，就从网上去找一些课程。包括抖音运营培训课的一些PPT资料。白天学，晚上带他们直播。"郝行峰说。
发货也是。随着抖音带来的订单不断增加，为了保证按时发货，在疫情最困难的那段时间，所有员工都使出了浑身解数去仓库调货，"甚至动用了一位我在上海的朋友帮忙拿货"，郝行峰回忆。
|从0开始做直播，流水超5千万，本土中国风品牌如何在抖音升级？
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一切都在不断地学习、摸索、改进中。 "我们原来只在晚上直播，后来一看有的商家有从从上午8点播到晚上12点的。又发现，除了晚上上午看直播的人也不少。那我们也尝试两班倒，这样团队人数又不够了对吧? 就想着得加人。实际上就在不断学习、调整。"
郝行峰介绍，现在，浒城古娘团队配置已向线上——尤其直播是倾斜。整个团队负责线上业务的员工已达到29人，包括9名发货、7名主播、3名客服、2名售后等。
浒城古娘的线上开花也在某种程度上缓解了其上游厂家的压力。疫情影响了工厂原本的进展。前期迟迟没法开工。而4月逐步开工后，工厂又缺乏订单，面临二次放假。
郝行峰说，工厂未开工期间，浒城古娘主要以消化库存为主，"库房8万件库存成了我们坚强的后盾"。而直播期间，"浒城古娘"激活了很多以前的老款，郝行峰团队还专门推出了几个款式，直接以成本价销售，为了给兄弟工厂多争取些订单。"我老公当时承诺说直播卖多少，我们就双倍向工厂下单。那次直播应该卖了3000多件，我们向工厂采购了6000多件。"曾利华说。
郝行峰感慨，自己卖得好是开心，但能为行业贡献自己一点力量，他和团队更有成就感了。"今年，我们真正地帮助了绣花厂和工厂，因为我们直播做得早，取得一定成绩，他们也比较受鼓舞。我们和工厂直播连线，让顾客知道工厂的现实状况。义字当先，我们的团队成长了，粉丝宝宝们更加认同我们了，外界对我们团队也是刮目相看。"郝行峰说。
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而正是通过直播，与粉丝消费者的良性互动，也激发了同行和上游参与抖音的热情。"我们作出这个承诺后，绣花厂老板很感动，就带着他们的员工一直在我们的直播间互动"。
现在不仅是上游工厂，在浒城古娘的榜样效应号召下，一些批发客户也开始尝试通过抖音线上销售。"我们有个潍坊市安丘县的加盟商在我们的鼓励下做直播，他老婆为了做直播都减肥瘦了50斤，现在线上流水平均两三万一天。"
每每提及此事，郝行峰和太太曾利华都很高兴。事实上，通过这次疫情中对直播的不断摸索，他们自己对"浒城古娘"的定位和未来更加清晰了。
"我们经常在直播间说，尽毕生之力，等到七八十岁时，要让浒城古娘成为能站立在世界的品牌。跟香奈儿在一样的地方开店。"曾利华介绍说，今年整个团队都在学国画，更好地提高国风素养，为的都是一个目标：把浒城古娘做成一个能代表中国风的好品牌。
如今，浒城古娘正朝着这个目标踏实前行。对于每一个企业来说，前行路上的风雨在所难免，但也总能出现一些新机遇，它或许是一次无心插柳的尝试，或许是抖音直播这类由科技催生的新工具、新平台。在这个每日如新的商业世界，机会总能降临到有准备的人身上。
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