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半年赚4亿，涨幅一度碾压茅台！全靠“涨价”二字？

北京联盟_原题：半年赚4亿 ， 涨幅一度碾压茅台！全靠“涨价”二字？
半年赚4亿，涨幅一度碾压茅台！全靠“涨价”二字？
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2020年 ， 全世界都熟知一个词——“疫情” 。 由于新冠肺炎疫情的突然袭击 ， 许多企业都面临着不得不停工停产的窘境 。
然而 ， 几家欢喜几家愁 ， 一些行业企业被迫停产 ， 还有一些企业却在疫情的刺激之下飞速发展 ， 比如我们今天的主角——涪陵榨菜 。
8月20日晚 ， 涪陵榨菜公布了上半年的业绩 。
据涪陵榨菜2020年中报显示 ， 涪陵榨菜2020年上半年实现营业收入11.98亿元 ， 同比增长10.28%；归属上市公司股东净利润4.04亿元 ， 同比增长28.44% 。
在许多企业还在担心如何生存的2020年 ， 这样的数据着实令人羡慕 。
01、榨菜：一份“厚”利多销的大生意
榨菜 ， 是中国家庭餐桌上的常客 ， 煲粥、炒菜都用的到 ， 更是火车上的必需品 ， 试问有多少人春运回家时不会买上一包榨菜 ， 挤上通往家乡的绿皮火车？
榨菜 ， 不仅在中国人的饮食中随处可见 ， 也有着悠久的历史 。 光绪年间 ， 在重庆下游的涪陵 ， 一位名叫邱寿安的人研制出了一种独特风味的腌菜 ， 吸引食客众多 ， “涪陵榨菜”就此诞生 。
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现如今的涪陵榨菜主要从事榨菜、萝卜、泡菜等方便食品的研制、生产和销售 ， 是全国最大的佐餐开味菜企业 。
在行业中 ， 涪陵榨菜产销量均处于领先地位 ， 其产品具有较高的市场占有率 ， 而乌江榨菜便是其中的明星产品 。
近年来 ， 涪陵榨菜的利润也稳步上涨 。
据同花顺数据显示 ， 2008年以来 ， 涪陵榨菜营业收入从4.22亿元增长至2019年的19.9亿元；净利润从3377.76万元增长至2019年的6.051亿元 。
除了一直上涨的营业收入 ， 还值得一提的是其不断上涨的股价 。
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今年9月初 ， 涪陵榨菜股价达到55.46元/股 ， 上涨7.34% ， 市值接近440亿 。
回望此前的9个月 ， 涪陵榨菜股价涨幅达到72.38% ， 而从其上市的2010年算起 ， 10年下来 ， 涪陵榨菜股价更是翻了14倍之多 。
毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标 ， 许多人认为像榨菜这样的“小本生意”一定是薄利多销才能赚到钱 。
然而不为人知的是 ， 近10年来 ， 涪陵榨菜的销售毛利率基本在40%以上 ， 且有着逐年上涨的趋势 。 其中 ， 2017年度涪陵榨菜的销售毛利率已经上涨至48.22% ， 2019年毛利率更是飙升至近60% 。
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因此 ， 从销售毛利率出发 ， 涪陵榨菜并不输一些白马股 。 也难怪 ， 涪陵榨菜的年中报数据如此可观 。
02、寡占：一项最疯狂的市场布局
在榨菜行业当中 ， 涪陵榨菜具有绝对的领导地位 。 虽然 ， 目前市场上有铜钱桥、鱼泉、辣妹子等竞品 ， 但均无法撼动涪陵榨菜的行业地位 。 目前 ， 涪陵榨菜是市场占有率第一的榨菜龙头企业 。
在涪陵榨菜2020年上半年的营收当中 ， 榨菜产品的营收贡献了大约86.52% 。
纵观全行业整体格局 ， 涪陵榨菜的市场占比超过40% 。
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而它也还在不断吞并 ， 2015年 ， 涪陵榨菜布局四川泡菜领域 。 当年8月 ， 其以1.3亿元成功完成了对四川惠通食业有限公司的收购 ， 从此进入泡菜行业抢占市场份额 。
此外 ， 全国榨菜销量不过80万顿 ， 45%以上的原料都来自重庆涪陵地区 。
作为榨菜行业唯一的全国性品牌 ， 由于原材料地域性形成的天然壁垒 ， 涪陵榨菜集团依旧可以凭借榨菜单品一骑绝尘 。
03、涨价：一种符合逻辑的商业模式
2008年 ， 涪陵榨菜集团旗下多个工厂全部实现工业化生产 ， 而到了2010年 ， 涪陵榨菜正式登陆资本市场 。
在过去的10年当中 ， 涪陵榨菜的营业收入翻了近5倍 ， 净利润方面更是翻了17.9倍之多 。
如此持续增长的收益是如何达到的呢？
2008年 ， 涪陵榨菜集团首次提价 ， 原价0.5元/70g的袋装榨菜 ， 变成了1元/100g ， 上调幅度达到40% 。 这一下 ， 打了消费者们一个措手不及 ， 天天都吃的榨菜居然都涨价了！
而在此之后 ， 涪陵榨菜也并没有停下“涨价之策”的脚步 ， 接下来的每一年 ， 涪陵榨菜几乎都在涨价 。
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而从数据来看 ， 涪陵榨菜10年来12次提价 ， 单价上涨了近400% 。 直接造就了涪陵榨菜的业绩增长 ， 2010-2019年 ， 这家公司营收的年复合增长率15.48% 。


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