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辛巴|辛巴的直播电商江湖：一个人活成一个平台，能否打破网红“快速陨落”的宿命？( 二 )


更重要的 ， 是辛巴团队的力量 。
辛巴团队目前有3000多人 。 团队成员五花八门 。 有蛋蛋这样亲传的徒弟 ， 还有一批签约的其他主播 。 辛巴核心团队有伽柏、蓝山、傻小子 。 辛巴妻子初瑞雪也是一个微商界的成功人士 。 员工层更是广泛 ， 除了一般主播都会有的运营、选品师、策划、供应链管理等职位外 ， 辛巴的员工还有不少40多岁、50多岁的叔叔阿姨 ， 他们做了多年工厂制造业 ， 对于五八花门的商品 ， “一眼过去就能知道最低价 ， 一摸这个东西就能说出值多少钱” 。
蛋蛋以前自己做的时候 ， 开了一家印花厂 ， 品类有限 ， 直播时即使卖出去了 ， 也需要排队等工厂排期 。 加入辛巴团队后 ， 很多国内优秀的一线工厂主动找上门来愿意为他们做产品 ， 不需要排队 ， 还能保证最低价 。
在直播圈 ， 辛巴团队压价狠是出了名的 ， 辛巴带货的商品 ， 能做到比薇娅、李佳琦还要更低价 。 主要原因是量大 。 辛巴最近几场直播 ， 最多一次一场卖货12.5亿元 。 蛋蛋今年的销量最低几千万 ， 一场几亿也很常见 。 她卖过一个法国的手环 ， 卖一场的销量 ， 是这家品牌一整年的营业额 。 因此 ， 很多品牌都想跟着他们做 。
8月份 ， 快手主播带货销量前四名 ， 都是辛巴和他的徒弟们 。 第一名辛巴 ， 第二名蛋蛋 ， 第三名时大漂亮 ， 第四名猫妹妹 。 今年7月份、6月份 ， 辛巴家族也依然占据快手半壁江山 。
几个徒弟各有分工 。 出人意料的是 ， 被视为下沉市场的快手上 ， 高端美妆产品也卖的动 。 辛巴另一个徒弟时大漂亮负责美妆品类 ， 带货的品牌包括SK2、兰蔻、迪奥等 。 今年4月一场“替父出征”的首秀直播 ， 卖货5.2亿元 。 他的快手短视频中 ， 大多是奢侈品相关 ， 也常有辛巴相关内容 ， 比如去奢侈品店铺Tom Ford ， 给他的辛巴DADDY取定制的衣服 。
辛巴的徒弟们也会常上热搜 。 今年4月 ， 蛋蛋挑战罗永浩 ， 一战成名 。 罗永浩首场直播卖了1.1亿元 ， 蛋蛋那天卖了4.8亿元 。 网易创始人丁磊的首场直播 ， 坐在丁磊和华少身边负责带货节奏的 ， 也是蛋蛋 。
前不久 ， 辛巴团队主播猫妹妹因为和郑爽合作直播 ， 也受到关注 。 郑爽在直播间内与两位陪同主播产生分歧 ， 其中一位就是猫妹妹 ， 事后猫妹妹在微博回应引发同情 。 猫妹妹在辛巴团队主要负责食品带货 ， 在快手也有忠实粉丝 。
“我们每场直播我师傅都会看 ， ”蛋蛋说 ， 辛巴目前很大精力都放在徒弟身上 。 快手上有一个点击量很高的视频 ， 辛巴在训斥徒弟直播时不用心 。 蛋蛋也被训斥过 ， 辛巴和她连线的时候 ， 她又爱又怕 ， 但也觉得因此长了本事 。
就算已经成名 ， 徒弟的一切 ， 依然建立在辛巴身上 。
特立独行的人
辛巴 ， 男 ， 30岁 ， 原名辛有志 ， 黑龙江哈尔滨人 ， 体型偏瘦 ， 常穿一身黑或一身白 ， 有5800多万快手粉丝 。 他会用手指着镜头怒气冲冲发脾气 ， 会和其他主播连麦时急眼PK ， 也会送手机、送金条、送汽车 ， 感谢支持他的铁粉 。 在快手的世界里 ， 他是无人不知的大主播 ， 在快手外的世界里 ， 他最近因为让粉丝退华为荣耀手机 ， 吐槽张雨绮“假大方”屡上热搜 。
“在当下这种语境里抵制华为 ， 你说这是正常人干的事吗？”上述直播圈人士吐槽 。 8月30日 ， 直播卖手机过程中 ， 辛巴要求华为荣耀送粉丝一副耳机 ， 荣耀拒绝后 ， 辛巴让粉丝退货 ， 很快上了微博热搜 。
不过 ， 在外界看来 ， 这未必不是一场戏 。 目前为止 ， 辛巴是快手上最出圈的主播 。 即使是曾经的快手一哥散打哥 ， 也只是快手圈子内部的网红 ， 但辛巴 ， 通过自己邀请成龙、张柏芝等明星助阵的婚礼 ， 通过疫情期间捐款1.5亿元被外界熟知 ， 吸引感兴趣的人关注到他 。
一位近期接触过辛巴的传媒圈人士 ， 向采访人员感慨他的排场十足 。 十几个人的群访 ， 只给3分钟时间 ， 黑衣保镖们时刻保护辛巴 ， 隔开他和采访者 ， 无论走到哪里 ， 背后都跟着一群人 ， 比流量明星还有范儿 。


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