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篮球|国产品牌NBA代言人“库存”告急( 二 )


从球鞋合同的金额不难看出 ， 外界对于威廉姆森的商业价值十分肯定 。据Sportspro Media统计 ， 在选中威廉姆森的两周内 ， 新奥尔良鹈鹕队就卖出了超过1万张季票 。此外 ， JORDAN品牌、佳得乐、2K、激浪等品牌先后与威廉姆森达成合作 ， 其受追捧程度可见一斑 。
李宁、安踏等国产品牌愿意出高价争取威廉姆森 ， 一方面是因为他本身具备很高的商业价值 ， 另一方面也是希望为品牌的NBA代言阵容补充新鲜血液 。
实际上 ， 年轻有潜力、代言费相对低廉的新秀球员本该是运动品牌实现代言阵容更新换代的极佳资源 ， 但高顺位的潜力新秀球员往往会受到多家运动品牌的竞相追逐 。而且对于国产品牌来说 ， 他们在NBA新秀球员中的知名度和影响力也不如耐克、阿迪达斯等运动品牌 ， 在签约代言方面的竞争力不算太强 。
此外 ， 安德玛、彪马、匡威和New Balance等运动品牌近年来也先后入局 ， 他们同样锁定了一批NBA年轻球员 。这也意味着国产品牌对NBA代言阵容进行“换血”的路上又多了几重阻碍 ， 球员争夺战的竞争会更加激烈 。
篮球|国产品牌NBA代言人“库存”告急
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以2019届NBA新秀为例 ， 在首轮30名球员中 ， 有13位球员与耐克或JORDAN品牌签约 ， 而且前5顺位中有4名球员与这两大品牌签约 。国产品牌想在余下的球员中“淘到宝” ， 其难度可想而知 。
而且运动品牌与新秀们签订的球鞋合同年限一般是3-4年 ， 与他们的新秀合同年限相匹配 。如果这批新秀里有球员打出了名堂 ， 运动品牌也有报价匹配权 ， 极大地保证了自身的主动权 。
但如果原本的赞助商不续约 ， 那这名球员就会流入“自由市场” 。对于耐克和JORDAN品牌而言 ， 他们拥有的NBA代言人资源比较丰富 ， 在续约时也会考虑资源倾斜和分配的问题 ， 一些有实力的球员在球鞋合同到期时也会权衡这一点 。在这个情况下 ， 国产品牌的机会也来了 。在2012年和2015年 ， 李宁和安踏就把握住了球鞋合同到期的契机 ， 成功签下韦德和汤普森 ， 后来这两名球员也成为各自品牌篮球产品线的核心代言人 。
签下韦德和汤普森也标志着国产品牌与NBA代言人的合作进入新阶段 ， 品牌开始围绕这些球员打造一系列专属产品 ， 甚至还设计了支线产品 。这和早期的“人海战术”有明显区别 。
2006年 ， 李宁签下达蒙·琼斯（Damon Jones） ， 成为首家与NBA球员签约的国产品牌 。随后 ， 匹克和安踏等国产品牌也开始组建自己的NBA代言人阵容 。当时他们采取的是“人海战术” ， 将目标放在人气球队的主要角色球员身上 ， 以更具“性价比”的方式实现品牌宣传和产品曝光 ， 例如匹克的“冠军定律” 。
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帕克和巴蒂尔的三个冠军延续着匹克的“冠军定律” 。
2009年至2014年期间 ， 当赛季的NBA总冠军队伍中一定会有一位与匹克签约的球员 ， 这个梗当时也在球迷群体中得到了广泛传播 。通过这种签约策略 ， 匹克既能让自己的产品在总决赛舞台上亮相 ， 也不用像与巨星签约那样花费重金 。
后来随着国产品牌在NBA的影响力和知名度逐渐提升 ， 靠签下大量球员而获取曝光的策略收效也没那么明显了 。因此 ， 国产品牌也开始转向知名度更高的球员 ， 尝试打造一个有产品力的爆款 。
除了寻找球星代言人之外 ， 针对耐克等品牌“包揽”新秀的局面 ， 国产品牌也在尝试新策略——在选秀大会前与球员们签约 。
近年来 ， NCAA模式饱受诟病 。联盟通过比赛获取大量利益的同时 ， 球员们却因为需要保持学生运动员的“业余性” ， 分文不取 ， 还得冒着受伤影响后续职业生涯的风险参加比赛 。因此 ， 一些在高中就小有名气的球员会选择绕过NCAA ， 去其他职业篮球联赛打一年球 ， 然后再去参加选秀 。


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