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阿里|疾步出圈与腾讯PK，阿里携易居“学贝壳”？( 二 )


有相关业内人士称 ， 虽然依旧是传统的互联网“补贴战”打法 ， 但依旧能够看出天猫的进攻态度 。 只是对于超大宗交易的房地产而言 ， 截至目前 ， 纯粹的补贴政策尚无成功案例 。 如若想要做成 ， 需要很长的探索周期 。
事实上 ， 随着房地产行业逐渐从刚需市场进入了改善的市场 ， 有真实需求的购房人存在于每个社区中 ， 用户购房时都需要多方对比（平均对比20套以上） ， 线下真实看房 ， 然后家庭多人讨论决策 ， 这是一个需要深度服务的领域——也是在这样的基础上 ， 曾经只停留在概念上的“一二手联动”真正开始发挥价值 ， 贝壳才能吃下这么大一块蛋糕 。
有不具名人士向时代周报采访人员分析 ， 贝壳找房的优势体现在门店的数量、经纪人的素质 ， 易居的优势在于开发商的“人缘” ， 及周昕对资本套路的谙熟 。 易居迅速切入二手房业务也是一种自保 。
于贝壳而言 ， 从建立链家到贝壳上市 ， 左晖用了19年的时间搭建楼盘字典、发展培训房产经纪人扩大规模 ， 其核心便是ACN合作网络 ， 其逻辑是解决"房"、"客"和"人"(经纪人)之间联动的难题 。 而ACN网络达到一定规模 ， 门店和经纪人的粘性发挥出来 ， 就形成了直接触达最精准买方客户的“私域”流量 。
在外界看来 ， 贝壳的这个核心优势 ， 自然也被阿里和易居看到 ， 在易居新提出的“天地人”网络 ， 天网是流量 ， 靠天猫；地网是对接开发商售楼处的案场代理 ， 是其本行；人网则是需要靠其房友网络去连接更多的门店、经纪人 。 易居还喊出了只收3%平台服务费的口号 ， 继续加强对门店的吸引 。
“截至2019年底 ， 易居旗下的易居房友拥有一万家房友门店三万合作门店；而贝壳找房旗下的链家及德祐共拥有经纪门店4.2万家 ， 从数字看双方在线下门店及经纪人覆盖上近乎持平 。 但是 ， 易居房友采用的是轻管控模式 ， 略显松散 ， 而贝壳找房采用的是ACN强连接的方式 ， 从服务链条的重构和背后一系列规则、文化、培养体系的重连接 ， 在门店经纪人黏性上无法对比 ， 调动起来也更显整齐划一 。 ”相关中介人士表示 。
互联网“地产化”与地产“互联网化”
互联网巨头“圈地”风驰电掣 ， 除了阿里力挺易居 ， 腾讯站台贝壳之外 ， 京东、今日头条等电商巨头也在早年间进军房地产 ， 此次阿里与易居“联谊”的大阵仗是否会进一步引发连锁反应？
对此 ， 优淘城总裁、地产资深人士薛建雄表示：“京东头条 ， 都是从房地产的外围拍卖房切入 ， 对行业并没太大的影响 。 此次阿里跟易居的合作也只是流量跟代理公司的合作 。 不过 ， 如果有一天互联网公司定制楼盘 ， 在网上预拍 ， 收购二手房改善升级后再网上拍 ， 那可能会改变行业现状 。 就像瓜子二手车这种把汽车网站和二手车商的活儿融合一起抢了 ， 这样的话 ， 开发商和中介就危险了 。 ”
房产电商指向了万亿市场 。
公开数据显示 ， 2019年全国商品房销售额再创新高逼近16万亿 ， 即便是占据行业新房及二手房业务重要地位的贝壳在2019年房产及租赁交易加起来的总额不过2.1万亿 ， 这意味着房地产行业拥有巨大的潜力 ， 这也吸引着诸多资本力量涌入房地产领域 。
胡景晖分析称：“自贝壳上市之后 ， 互联网资本 ， 开发商、银行成为进军房地产行业的三股资本力量 。 ”
单就京东来说 ， 其背后的第一大股东是腾讯 。
京东房地产曾在3年前宣称 ， 房产业务未来5年内成为流量、线上交易量双料冠军 ， 如今反观这一目标实现不尽如人意；今日头条开始扶持的交易平台是“懂房帝” ， 而后节跳动全资控股了房地产交易平台“幸福里”的运营公司 ， “幸福里”依靠的还是流量生意 ， 基于销售线索 ， 并没有进入实质性的交易过程 。
此外 ， 在阿里、易居战略发布的现场并没有出现的恒大在今年2月份也率先启动“网上卖房” ， 把“恒房通”从一个线上卖房平台转变成全民参与的“赚钱游戏平台” 。
按照行业内判断 ， 恒大正在打造自己的电商平台 ， 实现自我独立 。 阻断渠道公司截流 ， 解决客户无法到访售楼部的问题 。 让很多客户直接通过‘恒房通’与恒大建立销售联系 ， 完成锁定房源和成交一系列手续 。
“过往大半年中 ， 恒大正频繁接触区域平台公司 ， 把很多线下中介收归己有 ， 因为恒大拥有大量房源系统 ， 通过线下公司的资源可以获取更多的资源 ， 促进自我销售 。 ”有知情人士对时代周报透露称 ， 房地产开发业务正面临转型 ， 存量市场肯定是未来的主旋律 。 诸如碧桂园、万科也将二手房交易销售业务放在物业公司中 ， 通过物业线上平台实现客户信息、资料等诸多方面的获取及对接 。 ”
除了开发商自下而上进行突围变革之外 ， 银行体系也开始深入到大居住体系之中 。
今年初 ， 因拖欠房东租金及租客押金暴雷的“长租公寓第一股”的青客公寓将旗下各主要城市的部分房源转交给建融家园 ， 而“CCB建融家园”是建设银行针对住房租赁业务倾力打造的特色品牌 ， 包含住房租赁综合服务平台、“CCB建融家园”品牌社区等服务渠道和平台 。
“因为银行在按揭、贷款、房产抵押等诸多方面都具有天然的优势 ， 人们对银行也有强大的依赖感 。 建设银行主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务 ， 在中国银行业居于市场领先地位 ， 按照此种趋势 ， 建行将成为长租领域的典型运营商 。 ”薛建雄称 。


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