青睐|博思远略：令投资人青睐的《商业计划书》应具备哪些要素？
_原题为 博思远略：令投资人青睐的《商业计划书》应具备哪些要素？
博思远略咨询（shichang360）通过研究大量融资成功的项目案例发现：基于商业计划书的重要作用 ， 从本质上讲商业计划书应考虑到公司（或项目团队）的所有组成部分 ， 从最广泛的业务愿景到最细微的工作描述和工作计划等运营问题 ， 无所不包 。 因此 ， 纷繁复杂的问题需要按照内在的逻辑思维进行梳理 。 博思远略通过与国内TOP10天使投资的长期接触总结归纳出5项可让你的商业计划书在众多竞争者中受天使投资倍受青睐的关键因素 ， 具体如下：
要素一、清晰的业务描述
在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚 。 主要描述企业的愿景 ， 从本质上讲 ， 也就是为什么建立公司？试图填补什么样的特定市场需求？哪些群体是目标客户 ， 依据是什么？创业者对这些问题的描述越具体 ， 商业计划书就会越引人注目 。 如果投资人能真正了解创业者指出的市场需求 ， 则他们就更有可能认可整个商业计划 。
要素二、互补务实的项目团队
公司的DNA在成立的头3个月里就形成了 ， 所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的 ， “A”级的创始人吸引“A”级的团队成员 。 绝大多数天使投资认为人是第一要素 。 先看人是否靠谱 ， 再看项目是否具有投资价值 。 创业者要建立自己的核心团队 ， 2—3个人 ， 成员之间具有互补性 ， 比如 ， 有的偏重战略或市场 ， 有的偏重技术或管理等 。
要素三、明确可期的目标市场
【青睐|博思远略：令投资人青睐的《商业计划书》应具备哪些要素？】对于了解目标市场的重要性这一点 ， 无论如何强调都不过分 。 博思远略咨询公司发现 ， 创业者对目标市场确定往往过于宽泛 ， 缺乏更加精准的定位 ， 这种过度分散化的目标市场定位对于初创期的企业来说往往是致命的 ， 因此如何根据自己产品或服务特点 ， 依据科学的调查精确目标市场是至关重要的 ， 那些目标市场细分明晰并且客户需求分析到位的商业计划书能够使投资人更容易对项目的前景作出判断 。
要素四、切实可行的实施计划
实施计划应对所有的业务运营要求进行详细的描述 ， 包括设计、生产、销售、市场营销/公关和零售方面 。 创业者应该为人力资源、专业技术、办公场所和时间安排等所有核心环节都制定详细的计划 。 对公司需要填补的不同的角色和职责给予清晰的考虑可确保找到合适的人才 ， 为公司创造无限可能 。 反之 ， 出色的工作团队也有助于公司吸引更多的资金 。 毕竟大部分投资者看重的是人才和团队 ， 而不仅仅是想法 。
如果没有切实可行执行计划 ， 那么商业计划书就会缺乏具体性和特殊性 ， 难以让投资人难以相信能够使愿景成为现实 。
要素五、严谨规范的财务规划
应遵循精打细算、把钱花在最重要的地方 ， 追求利润最大化的基本原则 。 该部分对整个商业计划书而言绝对至关重要 ， 因为它将确定创业者对公司的未来发展（利润和收入）方面的预测规划 ， 以及需要多少资金才能使之实现 。
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博思远略建议根据行业和项目的不同特点商业计划书的大纲可以多种多样 ， 但是 ， 无论何种项目都应包括以下核心内容 ， 也就是说基于5大核心内容进行针对性的扩充 。 演示PPT是天使投资短时间内全面了解项目的关键 ， 一份高质量的演示PPT应主要包括以下内容：
一、公司概括
用一句概括性的话描述公司的业务 ， 让天使投资快速了解公司是做什么的 。
二、满足何种需求
描述项目满足客户的何种需求或者满足市场何种需要 。 重点说明当前客户的“切肤之痛” ， 以及当前客户是如何解决这些问题 ， 体现出市场存在空白 ， 项目对这种“痛点”具有哪些革命性的创新满足 。
三、提供的解决方案
- 阐述公司的产品或服务的价值定位；
- 如何切中客户需求并解决客户的难题；
- 说明公司的产品或服务具体在何处（或哪个环节）得到实现；
- 提供一些产品或服务使用的具体例子；
四、时机：为何是现在？
- 回顾公司产品或服务所应用的领域的周期演变；
- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能；
- 预测未来这种趋势的发展方向并说明预测依据；
五、市场规模
- 定义目标客户及需求特征；
- 用不同方法测算市场规模（保守、乐观）；
- 市场规模受哪些因素的影响；
六、竞争格局
- 列出现有的和潜在的竞争对手；
- 分析各自的竞争优势（SWOT）；
- 公司如何依托差异化优势在竞争中脱颖而出；
七、产品或服务
- 产品或服务描述：外形 ， 功能 ， 性能 ， 结构 ， 知识产权等；
- 产品或服务的开发计划；
八、商业模式
- 收入模式
- 定价
- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
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