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茅粉事务所|茅台会降温吗？


茅粉事务所|茅台会降温吗？
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这周 ， 茅台不平静 。
一则漏洞百出的“茅台提价”通知 ， 一份150亿元公司债的公告 ， 以及这两天直销渠道“大战中秋”忽然遍地开花 。 一系列“组合拳”下来 ， 高烧不退的茅台会不会降温？
资本市场先打了个喷嚏 。 集团拟发债的公告之后 ， 两个交易日 ， 贵州茅台最多的时候下折5.29% ， 市值下折1100亿元左右 ， 而同期白酒指数下折仅3.38% ， 茅台竟然拖累了大家 。
打喷嚏不一定是感冒了 。 强如茅台 ， 区区150亿元 ， 算不了什么 。 但是打喷嚏是一种信号 ， 虽然不一定是感冒了 ， 但是那一瞬间 ， 身体机制告诉你不适 ， 是肯定的 。 市场不一定是紧张茅台发债 ， 可能更紧张的是 ， 贵州高速之后呢？
最近两天 ， 天猫超市、酒便利、华润万家、酒仙网、北京华联、重庆超市、新世纪超市、北京物美等多家贵州茅台直销渠道 ， 纷纷发布“大战中秋”战书 ， 预计接下来还会有更多的渠道加入进来 ， 居高不下的茅台酒会降温吗？
9月18日 ， 原件飞天茅台酒一批价报2860元 ， 散瓶飞天茅台酒报2550元左右 ， 面对东家20000瓶 ， 西家30000瓶 ， 表现波澜不惊 。 毕竟和去年、前年相比 ， “大战中秋”是茅台“官宣”的7000多吨 ， 约合1600万瓶 ， 小巫见大巫 。
所长把职业选手通过特殊技术获取的 ， 天猫超市第二天拟投放的平价飞天茅台酒数量 ， 给猫超相关工作人员看 ， 对方表示不可能 ， 一来这个数据他自己都从来没有见过 ， 二来大猫超不可能每个省（直辖市）才投放区区200余瓶 。
可不能小觑这200多瓶啊 ， 折算下来 ， 一天小4吨 ， 一月百吨有余 ， 一年过了千吨 。 同样以华润万家为例 ， 据这些职业选手提供的数据 ， 近期深圳门店每天只有4瓶飞天茅台酒 ， 但是奈何华润万家门店数量极多 ， 记得早前华润万家公布参与平价茅台酒门店有一百六七十家 ， 如果每家都有4瓶 ， 只是区区4瓶 ， 一年也是愈百吨 。
茅台拓展遍布全国的直销渠道 ， 最大的好处不只是展示了品牌 ， 增厚了利润 ， 而是把“藏茅于民”发挥到了极致 。 且不管这里的“民” ， 是不是茅台酒的真正消费者 ， 起码在最广泛的群众当中 ， 树立了“1499”共识 。
这种共识太可怕了 ， 有1499飞天茅台酒的地方 ， 会有蜂拥而至的流量 ， 只要有1499茅台酒 ， 让我办会员也行 ， 让我消费也行 ， 让我坐飞机、让我吃饭、让我住宿......统统 ， 都行 。
这种共识的精髓在于 ， 1499买到就是赚到 ， 或者搁在飞天茅台酒身上 ， “买”字不够贴切 ， 应该用“抢”字！
这种共识令人羡慕 ， 郎酒为了证明自己是“中国两大酱香白酒之一” ， 最近也把青花郎的“建议零售价”提到了1499元 ， 但是缺乏这种“共识” ， 消费者会不会买单先不去管 ， 起码目前不会“抢” 。
这种共识 ， 也为茅台酒接下来真提价打下了坚实的基础 。 所以 ， 在上周一批价开始疲软的时候 ， 一则漏洞百出的“提价通知”就让市场重新亢奋了起来 。
【茅粉事务所|茅台会降温吗？】今天这个是假的 ， 真的那个“明天”就到 。


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